Π§Π΅ΠΌ занимаСтся Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ Π½Π° ОзонС: ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€ профСссии

Π‘Ρ„Π΅Ρ€Π° элСктронной ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ†ΠΈΠΈ Π² России ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ настоящий Π±ΡƒΠΌ, ΠΈ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² этом процСссС ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ маркСтплСйс страны. Аналитик Π½Π° ОзонС β€” это Π½Π΅ просто спСциалист, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ с Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π°ΠΌΠΈ, Π° стратСгичСская Ρ„ΠΈΠ³ΡƒΡ€Π°, ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ зависит ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ сСллСра. Π’ условиях ТСсткой ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π΄ΠΈΠΊΡ‚ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹, позволяя ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ логистику, Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ стратСгии.

МногиС ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° сводится ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΊ сбору статистики, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ слоТнСС. Π‘ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ экспСрт Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠ°ΠΌΠΈ программиста, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° ΠΈ финансиста ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ занимаСтся Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ Π½Π° ОзонС, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ инструмСнты ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ эта профСссия стала ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· самых вострСбованных Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π° Π² сСкторС e-commerce.

ПониманиС процСссов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ управляСт Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Ρƒ Π² этой сфСрС, Π½ΠΎ ΠΈ Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π°ΠΌ бизнСса. Π‘Π΅Π· Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ сСллСр рискуСт ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 40% ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈΠ·-Π·Π° ошибок Π² Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ логистикС. Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ погрузимся Π² ΠΌΠΈΡ€ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ дСньги.

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ направлСния Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° маркСтплСйса

Π€ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π» спСциалиста Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ зависит ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π½Π° ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ½ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚: Π½Π° саму ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ (Π² ΡˆΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Ozon) ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° (сСллСра). Π’ ΡˆΡ‚Π°Ρ‚Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ozon Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Π³Π»ΠΎΠ±Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°ΠΌΠΈ: ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ² ранТирования Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ спроса Π² ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π°Ρ… всСй страны ΠΈ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ логистичСскими ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ складами. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ трСбуСтся Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ массивами Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… (Big Data) ΠΈ слоТными нСйросСтСвыми модСлями.

Аналитик, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π½Π° сСллСра, Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΊΠ»Π°Π΄Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ. Π•Π³ΠΎ главная Ρ†Π΅Π»ΡŒ β€” ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°. Π­Ρ‚ΠΎ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ниши ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ запуском ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ Ρ†Π΅Π½ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ кампаниями ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ остатков Π½Π° складах FBO ΠΈ FBS. Ошибки Π² расчСтах здСсь ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ бизнСсу ликвидности, поэтому Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… критичСски Π²Π°ΠΆΠ½Π°.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΈΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠΉ. Если пСрвая ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° вопрос "Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΡˆΠ»ΠΎ?", Ρ‚ΠΎ вторая пытаСтся ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ "Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚?". ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΈΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Π°Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° позволяСт сСллСрам Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠ΄ сСзонный всплСск ΠΈΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π°Ρ‚ΡŒ затоваривания склада Π½Π΅Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ ассортимСнтом.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡƒΡ‚Π°Π½ΠΈΡ†Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°ΠΌΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° сСллСра β€” частая ошибка Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠ². ВрСбования ΠΊ Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠ°ΠΌ ΠΈ инструмСнтам Π² этих Π΄Π²ΡƒΡ… случаях ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ сущСствСнно ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, особСнно Π² части доступа ΠΊ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΠΌ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

БущСствуСт Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ уровням отвСтствСнности. Junior-спСциалист ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ занимаСтся сбором Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ составлСниСм ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ², Middle β€” ΠΈΡ… ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΈ поиском Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ роста, Π° Senior β€” построСниСм Π°Ρ€Ρ…ΠΈΡ‚Π΅ΠΊΡ‚ΡƒΡ€ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ стратСгичСским ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ. Π§Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ, Ρ‚Π΅ΠΌ большС Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ процСссов внСдряСт сотрудник, освобоТдая врСмя для принятия слоТных Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ.

НСобходимыС Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ ΠΈ инструмСнты для Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹

ΠŸΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΡ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π½Π° ОзонС Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ владСния спСцифичСским стСком Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ. Π‘Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ инструмСнтом, Π±Π΅Π· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π΅ обходится Π½ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ дСнь Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, являСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹ΠΉ Microsoft Excel ΠΈΠ»ΠΈ Google Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹. Однако для ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ этого ΡƒΠΆΠ΅ нСдостаточно. БпСциалисты Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с языками программирования, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Python ΠΈΠ»ΠΈ R, для ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… массивов ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² стандартных Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π°Ρ….

Для Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ создания Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ΠΎΠ² ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ систСмы бизнСс-Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ Power BI, Tableau ΠΈΠ»ΠΈ DataLens ΠΎΡ‚ ЯндСкса. Π­Ρ‚ΠΈ инструмСнты ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ сухиС Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π² понятныС Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ руководству. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ SQL (Structured Query Language) являСтся ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ для Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ΠΊΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ· Π±Π°Π· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Помимо тСхничСских Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΎΠ² (Hard Skills), Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚Ρ‹Π΅ мягкиС Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ. Π£ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π·Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свои findings, критичСскоС ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ дСталям β€” Π²ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π³ΠΎ спСциалиста ΠΎΡ‚ посрСдствСнного. Аналитик Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ вопросы бизнСсу, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π΅ лоТились ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‚Π²Ρ‹ΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠΌ, Π° ΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ основой для дСйствий.

πŸ“Š Какой Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅?
Π—Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ Python/SQL
Π£ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π² Excel
ПониманиС бизнСс-процСссов
Навыки Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…

ΠžΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ внимания заслуТиваСт Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅ΠΉ экосистСмы Озон. ПониманиС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ ранТирования, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ Ozon Score, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ логистичСскиС Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ ΠΈ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ β€” это Π±Π°Π·Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ нСльзя ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ. Π‘Π΅Π· контСкста ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ Π΄Π°ΠΆΠ΅ самыС слоТныС матСматичСскиС ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚.

Аналитика для сСллСра: поиск ниши ΠΈ.unit-экономика

Одной ΠΈΠ· самых вострСбованных услуг Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ являСтся Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° для Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΈ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… сСллСров. ΠŸΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ провСсти Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΈΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. Аналитик ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Π΅ΠΌΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ ниши, количСство ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΈΡ… Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ ΠΈ срСдний Ρ‡Π΅ΠΊ. Π­Ρ‚ΠΎ позволяСт ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, стоит Π»ΠΈ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π·Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² эту ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ этапом являСтся расчСт unit-экономики. Π­Ρ‚ΠΎ расчСт ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ всСх расходов: Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, логистики, комиссии маркСтплСйса, Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ², стоимости Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². МногиС Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ расходы, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° складС ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π±Ρ€Π°ΠΊΠ°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ.

Для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ этого процСсса часто ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ спСциализированныС сСрвисы-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ MPStats, Moneyplace ΠΈΠ»ΠΈ MarketGuru. Π­Ρ‚ΠΈ инструмСнты парсят Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с сайта Озон ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ сСллСру Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΡƒΡŽ статистику. Однако слСпоС Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Π°ΠΌ ΠΈΠ· сСрвисов опасно β€” ΠΆΠΈΠ²ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ всСгда Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ сСзонныС Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹.

β˜‘οΈ Π§Π΅ΠΊ-лист ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ запуском Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 5

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ спроса. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π»Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΎΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π·ΠΈΠΌΠΎΠΉ. Аналитик Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Ρ‹ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΊ Π½Π°Ρ‡Π°Π»Ρƒ сСзона Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΡƒΠΆΠ΅ Π±Ρ‹Π» Π½Π° складС, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ этом Π½Π΅ Π»Π΅ΠΆΠ°Π» Ρ‚Π°ΠΌ ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‚Π²Ρ‹ΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠΌ слишком Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ, съСдая дСньги Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅.

Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ассортимСнтом ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ

ПослС запуска ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π½Π΅ заканчиваСтся, Π° Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ начинаСтся. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΡΠ½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ ассортимСнта позволяСт Π²Ρ‹ΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹-Π»ΠΎΠΊΠΎΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ, ΠΈ аутсайдСров, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ лишь Π·Π°ΠΌΠΎΡ€Π°ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ дСньги. РСгулярная ротация ассортимСнта β€” Π·Π°Π»ΠΎΠ³ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° Π½Π° маркСтплСйсС.

ДинамичСскоС Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ β€” Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΌΠΎΡ‰Π½Ρ‹ΠΉ инструмСнт Π² Ρ€ΡƒΠΊΠ°Ρ… Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°. Π¦Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ОзонС ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ часто, ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΏ-Π΅ Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° дСйствия ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ. Алгоритмы ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ автоматичСски ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π² зависимости ΠΎΡ‚ остатков, Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ суток ΠΈ активности ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

ΠŸΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ ОписаниС ВлияниС Π½Π° бизнСс
ΠžΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π‘ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Высокая ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ сниТаСт Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅
ΠœΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Π² Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅Ρ‚ Ρ„ΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡƒΡΡ‚ΠΎΠΉΡ‡ΠΈΠ²ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°
ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ % ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π²ΡˆΠΈΡ… ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°
ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΠ° Доля ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ВлияСт Π½Π° логистичСскиС расходы ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³

Аналитик Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ слСдит Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ Rich-ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ качСством ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Π₯ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ оформлСнная ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° с ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΎΠΉ ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ продаСтся Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅. Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ элСмСнты (Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, описаниС, характСристики) большС всСго Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ покупатСля ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Π Π΅Π·ΠΊΠΎΠ΅ сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½ΠΈΠΆΠ΅ сСбСстоимости Ρ€Π°Π΄ΠΈ попадания Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ кассовому Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π²Ρƒ. ВсСгда провСряйтС ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ участиСм Π² распродаТах Озон.

ЛогистичСская Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ запасами

Логистика Π½Π° ОзонС β€” это слоТный ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ, Π³Π΄Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ. Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ (FBO, FBS, DBS) Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. Аналитик рассчитываСт, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° склад маркСтплСйса Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° своСм складС ΠΈ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ Ρ„Π°ΠΊΡ‚Ρƒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°.

Одной ΠΈΠ· Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ являСтся ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚Π²Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Out of Stock (отсутствия Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°). Если популярный Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ закончится, ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° потСряСт ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² поискС, ΠΈ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ слоТно. БистСмы Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Ρ‚Ρƒ окончания остатков ΠΈ автоматичСски Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π½Π° поставку.

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ кросс-Π΄ΠΎΠΊΠΈΠ½Π³?

ΠšΡ€ΠΎΡΡ-Π΄ΠΎΠΊΠΈΠ½Π³ β€” это логистичСская тСхнология, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ размСщаСтся Π½Π° долгосрочноС Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π° сразу пСрСгруТаСтся Π² транспорт для дальнСйшСй доставки. На ОзонС это позволяСт ΡƒΡΠΊΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ доставку Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° складских расходах.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Часто Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ нСбольшая ошибка Π² ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ², ΠΈ комиссия маркСтплСйса ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ логистики вырастаСт Π² Ρ€Π°Π·Ρ‹. Π’ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ расчСт объСмного вСса β€” ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π΄ΡƒΡ€Π°.

Для управлСния запасами ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹, ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ срСднСсуточныС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, врСмя доставки ΠΎΡ‚ поставщика ΠΈ страховой запас. Π‘Ρ‚Ρ€Π°Ρ…ΠΎΠ²ΠΎΠΉ запас Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ Π½Π° случай Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎΠ³ΠΎ всплСска спроса ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ с поставщиками, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ Π½Π΅ встал.

РСкламная Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅

Π’ соврСмСнном ОзонС органичСский Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ (поиск Π±Π΅Π· Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹) ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ всС слоТнСС. РСкламная Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° становится Π½Π΅ΠΎΡ‚ΡŠΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠΎΠΉ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. БпСциалист настраиваСт ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ: Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π² поискС ΠΈ Π½Π° Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ страницС.

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΎΠΉ здСсь являСтся Π”Π Π  (Доля Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Расходов). Если Π”Π Π  слишком высок, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ продаСтся Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ. Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° β€” Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ баланс, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° окупаСтся ΠΈ приносит Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π° Π½Π΅ просто ΡΡŠΠ΅Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ. Для этого проводится постоянный A/B тСст объявлСний, ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… слов ΠΈ ставок.

Аналитик Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ отслСТиваСт внСшниС источники Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ· ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтСй, ЯндСкс.Π”ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ Telegram-ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ². ПониманиС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΎΡ‚ΠΊΡƒΠ΄Π° ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, позволяСт ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹.

ΠŸΠ΅Ρ€ΡΠΏΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹ развития ΠΈ ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ рост

ΠŸΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΡ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π½Π° маркСтплСйсах находится Π½Π° стадии Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ развития. Π Ρ‹Π½ΠΎΠΊ растСт, ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Π΄Ρ€Π°Ρ… Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ увСличиваСтся. Начав с ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰Π½ΠΈΠΊΠ° Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° с Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ дорасти Π΄ΠΎ руководитСля направлСния ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ собствСнноС консалтинговоС агСнтство.

Π—Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Π² этой сфСрС конкурСнтоспособны ΠΈ часто привязаны ΠΊ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°ΠΌ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ (ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Ρƒ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°). ΠžΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ, ΡƒΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ роста ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ дСньги бизнСса, всСгда Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ вострСбован. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΠΌΡ‹ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° ОзонС, Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π° Wildberries, ЯндСкс.ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈ Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… сфСрах e-commerce.

Для постоянного роста Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π½Π΅ΠΏΡ€Π΅Ρ€Ρ‹Π²Π½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ. Алгоритмы маркСтплСйсов ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹Π΅ нСсколько мСсяцСв, ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ инструмСнты Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ логистики. Π’ΠΎΡ‚, ΠΊΡ‚ΠΎ стоит Π½Π° мСстС, быстро тСряСт ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡŽ. НСпрСрывноС ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ β€” Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Π΅ качСства ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ спСциалиста.

НуТно Π»ΠΈ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠΌ Π½Π° ОзонС?

Для Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ уровня ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с нСбольшими объСмами Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… достаточно ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ знания Excel ΠΈ понимания бизнСс-процСссов. Однако для Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π² ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… компаниях ΠΈΠ»ΠΈ Π² ΡˆΡ‚Π°Ρ‚Π΅ самого Озона Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ SQL ΠΈ Python станСт ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹ΠΌ прСимущСством ΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ для высокого уровня Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹.

Бколько Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ маркСтплСйсов?

Π—Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΎΡ‚ 60 000 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ для Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… спСциалистов Π΄ΠΎ 200 000+ Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ для ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠ². Часто Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ складываСтся ΠΈΠ· фиксированной части ΠΈ бонусов Π·Π° Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ KPI ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Ρƒ.

ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π»ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΡΠΎΠ²ΠΌΠ΅Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€ΠΎΠ»ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°?

На стартС бизнСса это распространСнная ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°. Однако ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ роста ассортимСнта ΠΈ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΎΠ² Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ. ΠœΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ занимаСтся ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΉ (Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹, ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹), Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ β€” стратСгиСй ΠΈ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Π°ΠΌΠΈ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… становятся слишком большими для ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°.

КакиС сСрвисы Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ самыС популярныС для Озона?

НаиболСС распространСнными инструмСнтами ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ MPStats, Moneyplace, MarketGuru ΠΈ Ozon Stat. Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ сСрвиса зависит ΠΎΡ‚ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° сСллСра ΠΈ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΈΠ½Ρ‹ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°.