SKU Π½Π° Ozon: Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ количСства, влияниС Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ логистику

Когда Π²Ρ‹ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с маркСтплСйсом Ozon, ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ΠΎΠ², с ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ ΡΡ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ, становится SKU (Stock Keeping Unit). Π­Ρ‚ΠΎ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΠΎΡ€ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ систСмС ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ β€” Π±ΡƒΠ΄ΡŒ Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π²Π΅Ρ‚Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΡ‹ ΡˆΠ°ΠΌΠΏΡƒΠ½Ρ. Но Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ количСство SKU Π² вашСм ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π΅? ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΎΠ΄Π½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ сотнями ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ, Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ дСсятком?

На Ozon количСство SKU Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² поискС, логистичСскиС ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ, ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ управлСния запасами ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π° ΡˆΠ°Π½ΡΡ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ участиС Π² акциях. Однако большоС количСство SKU Π½Π΅ всСгда Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ большСй ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ β€” Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ баланс ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ассортимСнтом ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ количСство SKU влияСт Π½Π° бизнСс, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ошибки Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ассортимСнт для максимальной эффСктивности.

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ SKU ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π΅Π³ΠΎ количСство Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π½Π° Ozon

SKU (ΠΎΡ‚ Π°Π½Π³Π». Stock Keeping Unit) β€” это ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ΄, присваиваСмый ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. НапримСр, Ссли Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ кроссовки ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ, Π½ΠΎ Π² Ρ‚Ρ€Ρ‘Ρ… Ρ†Π²Π΅Ρ‚Π°Ρ… ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Ρ‘Ρ… Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π°Ρ…, Ρ‚ΠΎ Ρƒ вас Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ 12 ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… SKU (3 Γ— 4). На Ozon ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ SKU рассматриваСтся ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ позиция, Ρ‡Ρ‚ΠΎ влияСт Π½Π°:

  • πŸ“¦ Логистику β€” Ρ‡Π΅ΠΌ большС SKU, Ρ‚Π΅ΠΌ слоТнСС ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ запасами ΠΈ доставкой.
  • πŸ” ΠŸΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Ρƒ β€” большоС количСство SKU ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΊ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ (Π² зависимости ΠΎΡ‚ стратСгии).
  • πŸ’° Комиссии ΠΈ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ β€” Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π·ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ SKU.
  • πŸ“Š Аналитику β€” слоТнСС ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ спрос ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ SKU, Ссли ΠΈΡ… слишком ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ.

МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ большС SKU, Ρ‚Π΅ΠΌ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅. Однако Π½Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΈΠ·Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ассортимСнт ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ:

  • ⚠️ ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠ΅ склада β€” Ozon ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ количСство SKU для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² (ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π΄ΠΎ 500–1000 ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ).
  • ⚠️ Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² β€” ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² вариациях ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ.
  • ⚠️ БниТСнию оборотности β€” Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ SKU ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΌΡ‘Ρ€Ρ‚Π²Ρ‹ΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠΌ, занимая мСсто ΠΈ трСбуя ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ хранСния.
πŸ“Š Бколько SKU Ρƒ вас Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π΅ Π½Π° Ozon?
МСнСС 50
50–200
200–500
Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ 500
НС знаю

Как количСство SKU влияСт Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³

Алгоритмы Ozon ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ количСство ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΈΠ΅ ассортимСнта. Однако здСсь Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹:

  1. Π¨ΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ ассортимСнт (ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ SKU) ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΡˆΠ°Π½ΡΡ‹ Π½Π° ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ, Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ вострСбованы ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹.
  2. Π£Π·ΠΊΠΈΠΉ ассортимСнт (ΠΌΠ°Π»ΠΎ SKU) ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ, Π½ΠΎ риск "ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠ°ΡΡ‚ΡŒ" Π² поискС Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π½Π΅ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅.
  3. Ббалансированный ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ β€” ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ 100–300 SKU с высокой ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈ 20–30% "тСстовых" ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° спроса.

ΠŸΡ€ΠΈ этом Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°, Ссли:

  • πŸ“‰ Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ SKU ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π½ΡƒΠ»Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 30+ Π΄Π½Π΅ΠΉ.
  • πŸ”„ ЧастыС ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‹ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΈΠ·-Π·Π° отсутствия Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС.
  • ⭐ НизкиС ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ SKU (Π½ΠΈΠΆΠ΅ 4.0).

ΠžΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ Ozon ΠΏΠΎ количСству SKU для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²

Ozon устанавливаСт Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ Π½Π° количСство SKU Π² зависимости ΠΎΡ‚ статуса ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΈ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ (FBS ΠΈΠ»ΠΈ FBO). Π’ΠΎΡ‚ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ограничСния Π½Π° 2026 Π³ΠΎΠ΄:

Π’ΠΈΠΏ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Макс. количСство SKU Условия увСличСния Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Π°
Новый ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† (Π΄ΠΎ 3 мСсяцСв) 500 Высокий Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ (4.7+) ΠΈ отсутствиС ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ²
ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† с ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ (3–12 мСсяцСв) 1 000–2 000 ΠžΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ ΠΎΡ‚ 500 тыс. β‚½/мСс. ΠΈΠ»ΠΈ участиС Π² акциях
ΠŸΡ€Π΅ΠΌΠΈΡƒΠΌ-ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Ρ‘Ρ€ 5 000+ Π˜Π½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ условия, ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ ΠΎΡ‚ 5 ΠΌΠ»Π½ β‚½/мСс.
FBO (ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ доставка) НС ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΎ* Но трСбуСтся ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ складских мощностСй

* Для FBO Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π΅Ρ‚ Тёсткого Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Π°, Π½ΠΎ Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΡƒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… SKU, Ссли:

  • πŸ“¦ Π’Π°Ρˆ склад Π½Π΅ справляСтся с ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΎΠΉ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ ΠΈΠ·-Π·Π° отсутствия Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°).
  • ⚠️ Π’Ρ‹ часто мСняСтС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ описания SKU (это расцСниваСтся ΠΊΠ°ΠΊ спам).
  • πŸ”„ Π’Π°Ρˆ ассортимСнт Π½Π° 80% состоит ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с Π½ΡƒΠ»Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ.
⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если Π²Ρ‹ прСвыситС Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚ SKU, Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π·Π°Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ добавлСния Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π΄ΠΎ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ассортимСнта. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ этого, рСгулярно ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ SKU ΠΈ Π°Ρ€Ρ…ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Ρ‹.

Как ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ количСство SKU: 5 Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΡ… стратСгий

Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ассортимСнтом β€” это Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΈ систСматичСскоС "чистка" ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π°. Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ стратСгии:

  1. ΠŸΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ 80/20: 80% вашСй ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ приносит 20% SKU. НайдитС эти Ρ‚ΠΎΠΏΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΡΡ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π° Π½ΠΈΡ….
  2. ОбъСдинСниС Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΉ: Если Ρƒ вас 10 SKU для ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ различиями (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°), сократитС Π΄ΠΎ 2–3 самых популярных.
  3. ВСстированиС спроса: ДобавляйтС Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ SKU нСбольшими партиями (5–10 ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ) ΠΈ отслСТивайтС ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ 2 Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ.
  4. Архивация Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄ΠΎΠ²: SKU Π±Π΅Π· ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ стоит ΡƒΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ· Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π° (Π½ΠΎ Π½Π΅ ΡƒΠ΄Π°Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ β€” ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ сСзонном спросС).
  5. Π‘Π°Π½Π΄Π»ΠΈΠ½Π³: ΠžΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΡΠΉΡ‚Π΅ ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ SKU Π² Π½Π°Π±ΠΎΡ€Ρ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "ΠšΡ€Π΅ΠΌ + ΡˆΠ°ΠΌΠΏΡƒΠ½ΡŒ" вмСсто Π΄Π²ΡƒΡ… ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ).

Анализ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π·Π° послСдниС 3 мСсяца|Π’Ρ‹Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠΏ-20% ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… SKU|ОбъСдинСниС ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΡ… Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΉ|Архивация Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄ΠΎΠ²|ВСстированиС Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… SKU ΠΌΠ°Π»Ρ‹ΠΌΠΈ партиями-->

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ: ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† космСтики сократил ассортимСнт с 800 Π΄ΠΎ 300 SKU, ΡΡ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠΈΡΡŒ Π½Π° бСстсСллСрах ΠΈ сСзонных Ρ…ΠΈΡ‚Π°Ρ…. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅:

  • πŸ“ˆ Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° выросла Π½Π° 40% (Π·Π° счёт ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅).
  • ⚑ УмСньшилось количСство Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΆΠ΅ ΠΏΡƒΡ‚Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π² вариациях).
  • πŸ’° Бнизились комиссии Ozon Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… SKU.

Π‘ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Π΅ риски большого количСства SKU

МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ стрСмятся Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ассортимСнт, Π½Π΅ понимая скрытых ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ. Π’ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ:

ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° ΠŸΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡ‚Π²ΠΈΡ Как ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ
Π‘Π»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ½Π²Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ошибки Π² остатках β†’ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‹ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² β†’ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ ΠΠ²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· API Ozon ΠΈΠ»ΠΈ 1Π‘
ВысокиС комиссии Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π‘Π½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈ Π½Π° 10–30% РСгулярно Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ SKU
ΠŸΡƒΡ‚Π°Π½ΠΈΡ†Π° Ρƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° 15–20% Π£ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π°Ρ‚ΡŒ названия ΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ
Π‘Π½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΈΠ·-Π·Π° "ΠΌΡ‘Ρ€Ρ‚Π²Ρ‹Ρ…" SKU ΠŸΠΎΡ‚Π΅Ρ€Ρ видимости Π² поискС ΠΡ€Ρ…ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Π½ΠΈΡ… Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ

ОсобСнно опасно Π½Π°ΠΊΠΎΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ "ΠΌΡ‘Ρ€Ρ‚Π²Ρ‹Ρ…" SKU β€” Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ, Π½ΠΎ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ мСсто Π½Π° складС. Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚:

  • πŸ“‰ ΠŸΠΎΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ваш Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°.
  • πŸ’Έ ΠΠ°Ρ‡ΠΈΡΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ Π·Π° Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ (ΠΎΡ‚ 5 β‚½/дСнь Π·Π° SKU).
  • ❌ Π—Π°Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ участия Π² акциях (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "Чёрная пятница").
⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если Ρƒ вас Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 100 SKU с Π½ΡƒΠ»Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 60 Π΄Π½Π΅ΠΉ, Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π°Ρ€Ρ…ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π² наличия Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС.
Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли Ozon Π·Π°Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π» Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… SKU?

Если Π²Ρ‹ ΡƒΠΏΡ‘Ρ€Π»ΠΈΡΡŒ Π² Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚, Π½ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ срочно Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹:

1. АрхивируйтС Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Ρ‹ (Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ β€” это освободит "слоты").

2. ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ с ΠΏΡ€ΠΎΡΡŒΠ±ΠΎΠΉ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚, ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠΈΠ² Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ ростС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

3. РассмотритС Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π½Π° FBO, Π³Π΄Π΅ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ мягчС.

4. ΠžΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠ΅ SKU (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π²Π΅Ρ‚Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΠΎΠ΄Π½Ρƒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ с вариациями).

Как Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ SKU: инструмСнты ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ SKU приносят ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ β€” Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΈ, отслСТивайтС ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ Π² Π›ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon:

  • πŸ“Š ΠžΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ β€” сколько Π΄Π½Π΅ΠΉ Π² срСднСм SKU Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π½Π° складС Π΄ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ (ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ: ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ).
  • πŸ’° ΠœΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ β€” чистая ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ с ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠΌ комиссий Ozon ΠΈ логистики.
  • ⭐ Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° β€” ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 4.0 ΡΠΈΠ³Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ… с качСством ΠΈΠ»ΠΈ описаниСм.
  • πŸ”„ ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° β€” Ссли Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 10% Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚, стоит ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅:

  1. Аналитика β†’ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² Π›ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon (Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ, ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ°ΠΌ).
  2. Экспорт Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² Excel Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· API ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ.
  3. Π‘Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ½Π½ΠΈΠ΅ сСрвисы: SellerLab, EcomDash, МойБклад (для ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ с Ozon).

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°:


БКУ: AR-2023-BLUE (Биняя Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»ΠΊΠ°, Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ M)

- ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π·Π° мСсяц: 12 ΡˆΡ‚.

- ΠžΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ: 25 Π΄Π½Π΅ΠΉ

- ΠœΠ°Ρ€ΠΆΠ°: 35%

- Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹: 2 ΠΈΠ· 12 (16% β†’ высокий ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ!)

- Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³: 4.2

Π’Ρ‹Π²ΠΎΠ΄: Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ продаётся, Π½ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² β†’ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ описаниС ΠΈΠ»ΠΈ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ.

ЧастыС ошибки ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с SKU Π½Π° Ozon

Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ошибки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‚ ΠΊ потСрям. Π’ΠΎΡ‚ самыС распространённыС:

  • 🚫 Π”ΡƒΠ±Π»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ SKU β€” созданиС ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ для ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ различиями (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "Чёрная Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»ΠΊΠ°" ΠΈ "Π€ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»ΠΊΠ° Ρ‡Ρ‘Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†Π²Π΅Ρ‚Π°"). Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°ΡΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ это ΠΊΠ°ΠΊ спам.
  • 🚫 Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сСзонности β€” Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·ΠΈΠΌΠ½ΠΈΡ… ΠΊΡƒΡ€Ρ‚ΠΎΠΊ Π»Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² ΠΌΠ°Ρ€Ρ‚Π΅.
  • 🚫 ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ связки SKU β€” Ссли Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… Ρ†Π²Π΅Ρ‚Π°Ρ…, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅Π½Ρ‹ Π² ΠΎΠ΄Π½Ρƒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π΅ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚ всС Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹.
  • 🚫 НСкоррСктныС остатки β€” Ссли Π² систСмС ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ 10 ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ, Π° Π½Π° складС 5, Ozon Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π° ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‹.
  • 🚫 Блишком Π΄Π»ΠΈΠ½Π½Ρ‹Π΅ названия SKU β€” это услоТняСт поиск ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ риск ошибок ΠΏΡ€ΠΈ Π·Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠ΅.

Как ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ этих ошибок?

  1. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΡˆΠ°Π±Π»ΠΎΠ½Ρ‹ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠΉ SKU (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, BRAND-MODEL-COLOR-SIZE).
  2. НастраивайтС Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Π°Ρ€Ρ…ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· API.
  3. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΠΉΡ‚Π΅ связки Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΉ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° "Π’Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ").
  4. Π‘ΠΈΠ½Ρ…Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ остатки с вашСй 1Π‘ ΠΈΠ»ΠΈ складской систСмой Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ.

FAQ: ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° частыС вопросы ΠΎ SKU Π½Π° Ozon

МоТно Π»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ SKU для Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… маркСтплСйсов?

ВСхничСски Π΄Π°, Π½ΠΎ Π½Π΅ рСкомСндуСтся. На Ozon SKU Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… вашСго ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π°. Если Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ Π½Π° Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ°Ρ…, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ прСфикс (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, OZON-SKU-123 ΠΈ WB-SKU-123).

Бколько SKU Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ для старта Π½Π° Ozon?

Минимально β€” 10–20 SKU, Π½ΠΎ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Ρ‚ΡŒ с 50–100, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ спрос. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈΠ· ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ниши (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ аксСссуары для Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ дСтская ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π°).

Как ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ SKU приносят большС всСго ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ?

Π’ Π›ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Аналитика β†’ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, отсортируйтС ΠΏΠΎ "ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ" ΠΈΠ»ΠΈ "ΠœΠ°Ρ€ΠΆΠ΅". Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΡΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² Excel ΠΈ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‡ΠΈΡΡ‚ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ с ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠΌ логистики.

Π§Ρ‚ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚, Ссли ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚ SKU?

Ozon Π·Π°Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ добавлСния Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π΄ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ ассортимСнт (Π°Ρ€Ρ…ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚). Π’ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… случаях ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ.

МоТно Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠ΄ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ SKU?

НСт, это Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° Ozon. Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ‡Π΅Π½ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈ Ρ‚Π° ΠΆΠ΅ модСль Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π°), Π½ΠΎ Π²Ρ‹ создаётС нСсколько SKU для манипуляции поиском, Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π·Π°Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅.