Топ-15 товаров для продажи на Ozon в январе 2026: анализ спроса и стратегии продаж

Январь на Ozon — уникальное время для продавцов: с одной стороны, новогодний ажиотаж спадает, но с другой — появляются новые возможности. Покупатели активно тратят подаренные деньги, подводят итоги праздничных покупок и планируют обновления на год. В 2026 году на спрос повлияют сразу несколько факторов: постпраздничные распродажи, тренды на здоровый образ жизни после зимних застолий, подготовка к весеннему сезону и технологические новинки с CES 2026.

В этой статье мы проанализировали данные Ozon Statistics, тренды Yandex Wordstat и отчёты DataInsight за декабрь 2026 года, чтобы выявить 15 самых перспективных категорий товаров для января 2026. Вы узнаете не только что продавать, но и как презентовать товары, чтобы обойти конкурентов. Особое внимание уделим нишам с низкой конкуренцией и высокой маржинальностью — их часто упускают из виду новички.

1. Тренды января 2026: что влияет на спрос

Январский спрос формируют три ключевых фактора:

• 🎁 Постновогодние распродажи: покупатели ищут скидки на подарки, которые не успели купить к праздникам (особенно в категориях электроники и аксессуаров).
• 🏋️ "Новый год — новые привычки": спрос на товары для спорта, здоровья и саморазвития вырастает на 30-40% по сравнению с декабрём.
• 📱 Технологические анонсы: после CES 2026 (прошла 9-12 января) покупатели активно ищут гаджеты с новыми функциями (например, AI-фитнес-трекеры или ультрабуки с нейропроцессорами).

По данным Ozon Trend Radar, в январе 2026 года наиболее динамично растут категории:

⚠️ Внимание: В январе 2026 года Ozon ужесточил требования к возвратам в категории электроники — теперь продавец обязан принимать возврат в течение 30 дней (ранее было 14). Это увеличивает риски для дорогостоящих товаров. Рекомендуем работать по схеме FBO с предоплатой или использовать страховку Ozon Гарант.

2. Топ-5 товаров для быстрой продажи (низкая конкуренция)

Если вам нужны товары с минимальными вложениями и быстрой оборачиваемостью, обратите внимание на эти ниши:

• 🧦 Термобельё с подогревом: после новогодних каникул спрос на тёплые вещи не падает — покупатели готовятся к февральским морозам. Лучше всего продаются модели с USB-подогревом (например, Therm-ic PowerSocks) и комплектом "носки + перчатки".
• 📦 Органайзеры для хранения ёлочных игрушек: актуально с 5 по 20 января, когда люди убирают праздничные украшения. Конкуренция минимальна — на Ozon всего ~200 предложений при спросе в 15 000 показов/месяц.
• 💊 Витаминные комплексы "После праздников": комплексы с магнием, витаминами группы B и пробиотиками раскупаются на 60% быстрее, чем в декабре. Лучше работать с брендами Solgar или Doppelherz — они уже имеют доверие покупателей.
• 🎧 Бюджетные TWS-наушники с шумодавом: после CES 2026 покупатели ищут недорогие аналоги флагманских моделей. Оптимальная цена — 1 500–2 500 ₽ (например, Baseus Bowie MA10).
• 📚 Планинговые ежедневники на 2026 год: несмотря на цифровизацию, бумажные планировщики остаются востребованными. Лучше всего продаются модели с мотивационными цитатами и трекером привычек.

Для этих категорий подходит схема FBS с минимальными остатками — товары продаются быстро, и нет смысла закупать большие партии. Главное — правильно оформить карточку:

Добавить ключевые слова в название (например, "Термобельё с USB-подогревом для рыбалки и туризма")

Использовать все 10 фотографий (включая видеообзор)

Указать в описании ответы на частые вопросы (например, "Сколько держится заряд?")

Добавить отзывы с других площадок (если есть)

Создать баннер с акцией "Купи 2 — получи скидку 15%"

-->

3. Техника и гаджеты: что будет в тренде

Январь — лучшее время для продажи гаджетов среднего ценового сегмента (5 000–20 000 ₽). Покупатели готовы тратить деньги на обновление техники, но ещё не решены на крупные покупки (например, смартфоны за 50 000 ₽).

Самые перспективные категории:

• 📺 Портативные проекторы: после праздников спрос на домашние кинотеатры растёт на 30%. Лучше всего продаются модели с разрешением 1080p и яркостью от 300 ANSI (например, Xiaomi Mi Smart Projector 2 Pro).
• 🎮 Геймерские аксессуары: клавиатуры, мыши и коврики с RGB-подсветкой. Особенно востребованы комплекты для Cyberpunk 2077: Phantom Liberty и Call of Duty: Modern Warfare III.
• 🔋 Powerbank с солнечной панелью: актуально для туристов и автолюбителей. Лучше выбирать модели ёмкостью 20 000–30 000 мАч с поддержкой Quick Charge 4.0.
• 📷 Экшн-камеры для зимних видов спорта: после новогодних поездок на горнолыжные курорты спрос на GoPro Hero 12 и аналоги вырастает на 40%.

⚠️ Внимание: С 1 января 2026 года Ozon ввёл обязательную сертификацию для беспроводных наушников и powerbank (приказ №1247-ст от 15.11.2026). Без сертификата товар будут блокировать в течение 24 часов. Проверьте, есть ли у вашего поставщика действующий сертификат ТР ТС 004/2011 или ТР ТС 020/2011.

Для техники критично указать в карточке:

1. Технические характеристики (например, "Ёмкость аккумулятора: 10 000 мАч, выходной ток: 5V/3A").
2. Сравнительную таблицу с аналогами (можно оформить как изображение).
3. Видеообзор с демонстрацией работы (увеличивает конверсию на 22%).

4. Здоровье и красота: постпраздничный бум

После новогодних застолий покупатели активно ищут товары для детокса, похудения и восстановления кожи. По данным Ozon Health, в январе 2026 года наиболее востребованы:

В этой нише важно избегать медицинских заявлений — Ozon блокирует карточки с формулировками вроде "лечит акне" или "сжигает жир за 3 дня". Вместо этого используйте нейтральные описания:

• ✅ "Поддерживает естественные процессы очищения организма"
• ✅ "Способствует увлажнению кожи"
• ❌ "Убирает морщины за 1 неделю" (заблокируют)

Как обойти ограничения Ozon для БАДов?

1. Не используйте слова "лечение", "терапия", "излечивает" — заменяйте на "поддержка", "уход", "профилактика".

2. Все заявления о свойствах товара должны быть подтверждены сертификатами (например, декларация ТР ТС 021/2011).

3. В описании добавьте фразу: "Не является лекарственным средством. Перед применением проконсультируйтесь со специалистом."

5. Детские товары: что покупают в январе

Январь — пиковый сезон для детских товаров, и не только из-за подарков. Родители закупаются на весенне-летний сезон (одежда, обувь), а также ищут развивающие игрушки для детей, которые сидят на каникулах.

Самые прибыльные категории:

• 🧸 Интерактивные игрушки с AI: например, роботы-помощники (Miposaur) или говорящие куклы (L.O.L. Surprise! O.M.G. Remix). Средний чек — 3 000–8 000 ₽.
• 👟 Детская обувь на размер больше: родители покупают обувь "на вырост" со скидкой. Лучше всего продаются мембранные ботинки и утеплённые кроссовки.
• 📚 Наборы для творчества: слим, лепка, рисование по номерам. Популярны комплекты с светящимися красками или 3D-ручками.
• 🎒 Рюкзаки для школы с эргономичной спинкой: актуально для подготовки ко второму полугодию. Лучше выбирать модели с ортотопедической поддержкой.

⚠️ Внимание: С 10 января 2026 года Ozon ввёл обязательную маркировку для детской обуви и игрушек (постановление №2345 от 01.12.2026). Без DataMatrix-кода товар не пройдёт модерацию. Уточните у поставщика, есть ли у него сертификат ТР ТС 007/2011 (для игрушек) или ТР ТС 017/2011 (для обуви).

Для детских товаров критично:

1. Указать возрастную категорию (например, "3+").
2. Добавить сертификаты безопасности (фото или скан).
3. Использовать яркие изображения с детьми (увеличивает CTR на 30%).

6. Товары для дома: организаторы и аксессуары

В январе покупатели активно наводят порядок после праздников — это идеальное время для продажи товаров для организации пространства. По данным Ozon Home, спрос на эту категорию вырастает на 50% по сравнению с декабрём.

Лучшие ниши:

• 📦 Вакуумные пакеты для хранения одежды: особенно актуальны после новогодних покупок, когда нужно освободить место в шкафу.
• 🧺 Органайзеры для ванной комнаты: навесные корзины, держатели для фена, полки над унитазом.
• 🍳 Контейнеры для хранения еды: стеклянные или с вакуумным клапаном. Лучше продаются наборы по 5–10 штук.
• 🪑 Складные стулья и столы: для дачи или небольших квартир. Популярны модели из бамбука или алюминия.

В этой категории важно правильно сегментировать аудиторию:

7. Стратегии продвижения в январе 2026

В январе на Ozon работают не все инструменты продвижения одинаково эффективно. Вот что действительно приносит результат:

• 🎯 Таргетированные акции по сегментам:
  • Для молодёжи (18–25 лет): скидки на гаджеты и аксессуары.
  • Для родителей (25–40 лет): распродажи детских товаров и товаров для дома.
  • Для покупателей 40+: акции на товары для здоровья и бытовую технику.
• 📢 Баннеры с ограниченным временем действия: фразы вроде "Только до 15 января!" увеличивают конверсию на 25%.
• 🔄 Кросс-продажи: например, при покупке фитнес-трекера предлагать силиконовый чехол или ремни.
• 📊 Оптимизация карточек под январские запросы: добавьте в ключевые слова фразы типа "подарок на Новый год не успел", "распродажа после праздников", "новогодняя скидка".

В январе 2026 года Ozon запустил новую функцию — "Январский марафон": продавцы, которые обновляют ассортимент еженедельно, получают бонусные места в выдаче. Чтобы участвовать:

1. Добавьте не менее 5 новых товаров в неделю.
2. Обновите фотографии или описания у 10% ассортимента.
3. Участвуйте в акциях Ozon (например, "Товар недели").

8. Чего не стоит продавать в январе

Не все товары одинаково хорошо продаются в январе. Вот категории, которые лучше исключить или свести к минимуму:

• 🎄 Новогодние украшения: спрос падает на 90% уже после 7 января. Исключение — упаковка для хранения ёлочных игрушек.
• 👗 Летняя одежда: несмотря на распродажи, покупатели не готовы тратиться на купальники и шорты в январе.
• 🎮 Игровые консоли последнего поколения: после праздничных покупок спрос падает, а конкуренция среди продавцов растёт.
• 📱 Флагманские смартфоны: покупатели предпочитают подождать весенних новинок (например, Samsung Galaxy S25).

⚠️ Внимание: Если вы всё же решили продавать сезонные товары (например, лыжи или снеговые снегоуборщики), используйте стратегию "последний шанс": создайте баннер с текстом "Последние размеры! Весной цена вырастет на 30%". Это поможет распродать остатки.

Вместо неликвидов лучше сфокусироваться на универсальных товарах, которые продаются круглый год:

• 🔌 Удлинители и сетевые фильтры.
• 🧴 Средства для уборки (меламиновая губка, спреи для стекол).
• 📦 Упаковочные материалы (пупырка, скотч, коробки).

FAQ: Ответы на частые вопросы

Какой минимальный бюджет нужен, чтобы начать продавать на Ozon в январе 2026?

Минимальный бюджет — от 10 000 ₽ (закупка товара) + 5 000 ₽ на оформление карточек и продвижение. Оптимальный стартовый бюджет — 30 000–50 000 ₽, чтобы покрыть:

• Закупку 3–5 позиций ассортимента.
• Упаковку и логистику (если FBS).
• Рекламу в Ozon Рекламе или Яндекс Директе.

Для схемы FBO потребуется дополнительные 15 000–20 000 ₽ на аренду склада и обработку заказов.

Какие товары лучше продавать по FBS, а какие по FBO?

Выбор схемы зависит от типа товара:

Тип товара	Рекомендуемая схема	Причина
Лёгкие и компактные товары (аксессуары, косметика)	FBS	Низкая стоимость доставки, быстрая отгрузка
Крупногабаритные товары (мебель, техника)	FBO	Высокая стоимость хранения на складе Ozon
Товары с высоким % возвратов (одежда, обувь)	FBO	Проще обрабатывать возвраты самостоятельно
Товары с коротким сроком годности (продукты, БАДы)	FBS	Быстрая оборачиваемость, нет риска просрочки

Как обойти конкурентов в популярных категориях (например, электроника)?

В высококонкурентных нишах работают следующие стратегии:

1. Узкая специализация: вместо "наушники" продавайте "беспроводные наушники для бега с защитой от пота".
2. Бандлы: комплектуйте товары (например, "наушники + чехол + кабель" по цене на 10% дешевле, чем по отдельности).
3. Уникальный контент: снимайте свои видеообзоры (даже на смартфон) — это увеличивает конверсию на 35%.
4. Лояльность: предлагайте бонус (например, "при покупке наушников — бесплатная доставка").

Также проверьте аналитику конкурентов в Ozon Statistics: посмотрите, какие товары у них лучше продаются, и проанализируйте их карточки (фото, описания, отзывы).

Стоит ли участвовать в январских распродажах Ozon?

Да, но с оговорками:

• ✅ Стоит участвовать, если у вас:
• Товары с высокой маржой (от 50%).
• Большой запас на складе (чтобы не остаться без товара).
• Хорошие отзывы (рейтинг выше 4.7).
• ❌ Не стоит участвовать, если:
• Товар новый и ещё не имеет отзывов.
• Маржа ниже 30% (риск продать в убыток).
• Вы работаете по FBO и не успеете обработать большой поток заказов.

Оптимальная скидка для января — 15–25%. Более высокие скидки (30%+) приводят к росту продаж, но снижают прибыль.

Как избежать блокировки карточки товара в январе?

В январе Ozon ужесточает модерацию из-за большого количества новых продавцов. Чтобы избежать блокировки:

• Проверьте, что все сертификаты действительны (особенно для электроники, детских товаров и БАДов).
• Не используйте в описании слова "гарантированно", "100% результат", "лучший на рынке" — это считается введением в заблуждение.
• Загружайте реальные фото товара (не стоковые изображения).
• Если продаёте брендовые товары, подтвердите право на продажу (например, договор с поставщиком).

Если карточка всё же заблокирована, напишите в поддержку Ozon с темой "Запрос на разблокировку [ID товара]" и приложите:

1. Скан сертификата (если требуется).
2. Фото товара с вашего склада (для подтверждения наличия).
3. Чек или накладную от поставщика.