Unit-экономика Π½Π° Ozon: ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠ΅ руководство ΠΏΠΎ расчСту ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ

Начало Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π½Π° маркСтплСйсС для ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ становится ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ истины, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° эйфория ΠΎΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ смСняСтся Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ расчСтом. Часто Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ, запуская ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ΅, Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ всС скрытыС расходы, полагаясь лишь Π½Π° Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅, ΠΊ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Ρƒ мСсяца вмСсто ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Π½Π° счСтах ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ минимальная ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠ°, Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚.

ИмСнно здСсь Π½Π° сцСну Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ unit-экономика β€” Ρ„ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ инструмСнт финансового Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ позволяСт ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, сколько Π΄Π΅Π½Π΅Π³ приносит ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π‘Π΅Π· Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ понимания этого показатСля ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ бизнСса прСвращаСтся Π² ΠΈΠ³Ρ€Ρƒ Π² Ρ€ΡƒΠ»Π΅Ρ‚ΠΊΡƒ, Π³Π΄Π΅ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹Ρˆ зависит скорСС ΠΎΡ‚ ΡƒΠ΄Π°Ρ‡ΠΈ, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΡ‚ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ планирования. На Ozon, Π³Π΄Π΅ комиссии ΠΈ логистичСскиС Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ рСгулярно, ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ этих расчСтов ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ сСллСру всСго бизнСса.

Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, ΠΈΠ· Ρ‡Π΅Π³ΠΎ складываСтся экономика ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ всС ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ расходы ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ошибки Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π°. Π’Ρ‹ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ profitability вашСго ассортимСнта ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Π²Π·Π²Π΅ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ.

Π‘ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ понятия unit-экономики

Unit-экономика β€” это ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° бизнСса, которая фокусируСтся Π½Π° показатСлях эффСктивности ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ минимальной Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°. Для сСллСра Π½Π° Ozon Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Π΅ΠΉ являСтся ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. Главная Ρ†Π΅Π»ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π° β€” ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, являСтся Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ издСлия ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ сама ΠΏΠΎ сСбС, Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° постоянных расходов ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ Π°Ρ€Π΅Π½Π΄Π° офиса ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π±ΡƒΡ…Π³Π°Π»Ρ‚Π΅Ρ€Π°.

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠΌ здСсь выступаСт ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ с Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Она рассчитываСтся ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΎΠΉ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ всСми ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, связанными с этой ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ΠΉ. Если этот ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ, Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ большС Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅, Ρ‚Π΅ΠΌ большС тСряСтС, ΠΈ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π΅ спасут бизнСс ΠΎΡ‚ банкротства.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π²Π°Π»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΡŽ. Валовая ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ β€” это просто Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. Однако Π² рСалиях маркСтплСйсов ΠΎΠ½Π° ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ комиссию ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ, логистику, Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΈ расходы Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ. ИмСнно ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π΄Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ прСдставлСниС ΠΎ финансовом Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Никогда Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ большой ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°ΡΡΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π΅ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΈ срСднСй Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². ΠžΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ просчитайтС всС ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° складах Ozon.

Для ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ постоянныС ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ расходы. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΡΠ½Π½Ρ‹Π΅ (Fixed Costs) Π½Π΅ зависят ΠΎΡ‚ объСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² краткосрочной пСрспСктивС, Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ (Variable Costs) растут ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠΎΡ€Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ количСству ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†. Unit-экономика Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ с послСдними.

Π‘Ρ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° расходов: ΠΈΠ· Ρ‡Π΅Π³ΠΎ складываСтся ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ модСль, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ структуру расходов. На Ozon ΠΎΠ½Π° Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ слоТнСС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² классичСской Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»Π΅. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ ΠΈ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ элСмСнтом являСтся закупочная ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, которая Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя Ρ†Π΅Π½Ρƒ поставщика, доставку Π΄ΠΎ вашСго склада ΠΈ Ρ‚Π°ΠΌΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡˆΠ»ΠΈΠ½Ρ‹, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠΌΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ.

Однако, ΠΏΠΎΠΌΠΈΠΌΠΎ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ расходы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ часто ΡƒΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ· Π²ΠΈΠ΄Ρƒ. Логистика маркСтплСйса β€” это слоТный ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ доставку Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅. Комиссия Ozon Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² зависимости ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ сущСствСнно"ΡΡŠΠ΅Π΄Π°Ρ‚ΡŒ" ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ. НС стоит Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΎ НДБ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π΅ Π½Π° УБН, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ являСтся Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… расходов.

ΠžΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ внимания Π·Π°ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ расходы Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΡƒ. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ трСбованиям ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ, ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ ΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ услуги ΠΏΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ лягут Π½Π° ΠΏΠ»Π΅Ρ‡ΠΈ сСллСра. ИспользованиС FBO (Fulfillment by Ozon) ΠΈΠ»ΠΈ FBS (Fulfillment by Seller) Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎ-Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΌΡƒ влияСт Π½Π° структуру Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚.

  • πŸ“¦ Закупочная Ρ†Π΅Π½Π°: ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ производства ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Ρƒ поставщика.
  • 🚚 Логистика: расходы Π½Π° доставку Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ логистику ΠΈ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° складах.
  • πŸ’Έ Комиссия Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°: ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Ozon Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² вашСй ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.
  • πŸ“¦ Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°: ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠΊ, ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ², ΠΏΡƒΠΏΡ‹Ρ€Ρ‡Π°Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΊΠΈ ΠΈ брСндирования.
  • πŸ“‰ Налоги: сумма Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… отчислСний, приходящаяся Π½Π° ΠΎΠ΄Π½Ρƒ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π‘ΡƒΠΌΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ всСх этих ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ сСбСстоимости. Волько зная Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρƒ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° расчСта ΠΈ влияниС ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ

Базовая Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° расчСта unit-экономики выглядит достаточно просто, Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ точности Π²Π²ΠΎΠ΄Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. Она прСдставляСт собой ΡƒΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π³Π΄Π΅ ΠΈΠ· Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π²Ρ‹Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ всС ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ расходы. Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠΌ являСтся чистая ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° выглядит ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ: ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ = Π¦Π΅Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ βˆ’ (Π—Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° + Логистика + Комиссия + Налоги + Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°). Если Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ, бизнСс-модСль ТизнСспособна. Если ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ β€” трСбуСтся ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, negotiate с поставщиками ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ для ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля.

ОсобоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ слСдуСт ΡƒΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΊ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ΅, Π²Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ…. Низкая ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ бизнСс уязвимым ΠΊ Π»ΡŽΠ±Ρ‹ΠΌ измСнСниям: ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² Π½Π° логистику, измСнСнию курса Π²Π°Π»ΡŽΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ стоимости Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. Высокая ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π΅Ρ‚ пространство для ΠΌΠ°Π½Π΅Π²Ρ€Π° ΠΈ провСдСния Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ расчСтС ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². На Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… катСгориях Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΎΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 10-15%, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сущСствСнно сниТаСт ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

ВлияниС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π° unit-экономику Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎ. Если Π²Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΡŽΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Ozon, расходы Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ (Π”Π Π  β€” доля Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… расходов) Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ пСрСмСнная затратная Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ. Π‘Π΅Π· ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ расчСтная ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ illusory.

πŸ“Š Π§Ρ‚ΠΎ для вас Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈ расчСтС unit-экономики?
Низкая закупочная Ρ†Π΅Π½Π°:Высокая ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ:Низкая логистика:Минимальная комиссия Ozon

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° Π½Π΅ статична. Она Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ условий: Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π΅, ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ курса Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ запускС Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Π‘Ρ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅ΠΉ FBO ΠΈ FBS Π² расчСтах

Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° структуру unit-экономики. МодСль FBO (Fulfillment by Ozon) ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° склад маркСтплСйса, Π° ΠΎΠ½ΠΈ Π±Π΅Ρ€ΡƒΡ‚ Π½Π° сСбя логистику Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Π’ этой схСмС Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ расходы Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ комиссию Π·Π° fulfillment, Π½ΠΎ Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° для покупатСля, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ.

МодСль FBS (Fulfillment by Seller) оставляСт логистику Π½Π° Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠ»Π΅Ρ‡Π°Ρ…. Π’Ρ‹ Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρƒ сСбя ΠΈ отправляСтС Π΅Π³ΠΎ послС Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π½ΠΈΠΆΠ΅ комиссия Π·Π° fulfillment, Π½ΠΎ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ваши ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ расходы Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΡƒΡŽ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΊΡƒ. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π² FBS Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° логистику Ozon Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π·Π° доставку Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ (Ссли Π½Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈΡ… склады для хранСния).

Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΠΌ основныС ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρ‹ влияния Π½Π° unit-экономику Π² Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π΅ Π½ΠΈΠΆΠ΅:

ΠŸΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ FBO (Π‘ΠΊΠ»Π°Π΄ Ozon) FBS (Π‘ΠΊΠ»Π°Π΄ сСллСра)
Комиссия Π·Π° fulfillment Высокая Низкая ΠΈΠ»ΠΈ отсутствуСт
Расходы Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π•ΡΡ‚ΡŒ (зависят ΠΎΡ‚ объСма) НСт (ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ свою Π°Ρ€Π΅Π½Π΄Ρƒ)
Логистика Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π’ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½Π° Π² Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ ΠžΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ΡΡ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ
Π‘ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки Высокая (ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ° Ozon) Зависит ΠΎΡ‚ вашСй скорости
Риск ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² Π—Π° Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹ ΠΈ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ Π—Π° ΠΎΠΏΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ

Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ FBO ΠΈ FBS Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Π°Π·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° расчСтах unit-экономики для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с высокой ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ часто Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅ FBO, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки становится ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ прСимущСством. Для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ слоТной логистикой ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π΅Π΅ FBS.

Как ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ расходы Π½Π° FBO?

ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ. Ozon Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρƒ Π·Π° объСм, Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ΅. УмСньшСниС ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΊΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π° 1 см Π² высоту ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ хранСния ΠΈ логистики Π½Π° тысячи Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ Π² мСсяц.

РСкомСндуСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ A/B тСстированиС, запуская ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ схСмам, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ эмпиричСски ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ profitable Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ для вашСй ниши.

ВлияниС Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… инструмСнтов Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ

УчастиС Π² акциях β€” ΠΌΠΎΡ‰Π½Ρ‹ΠΉ инструмСнт продвиТСния, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ Π±ΡŒΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎ unit-экономикС. Π‘Π½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ€Π°Π΄ΠΈ попадания Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ с Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° сСллСра β€” Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, компСнсируСт Π»ΠΈ рост объСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (конвСрсии) ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ инструмСнты Ozon, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ Π’Ρ€Π°Ρ„Π°Ρ€Π΅Ρ‚Ρ‹, Поиск ΠΈ катСгория ΠΈΠ»ΠΈ БустСр ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ расходами. Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ измСряСтся Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π”Π Π  (Доля Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Расходов). Если Π”Π Π  ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ кросс-эффСкт. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ ΠΈΠ· вашСго ассортимСнта. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ unit-экономику ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° цСлСсообразно ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ для ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ (SKU), Π½ΠΎ ΠΈ для-basket average (срСднСго Ρ‡Π΅ΠΊΠ°), Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ часто ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ вмСстС.

  • πŸ“‰ Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ: прямоС ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ, Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ расчСта Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ бСзубыточности.
  • πŸ“’ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°: ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ расходы, Π½ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ привлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π² пСрСсчСтС Π½Π° объСм.
  • 🎁 ΠŸΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠΈ: Ссли Π²Ρ‹ Π΄Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅, Π΅Π³ΠΎ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ логистика ΠΈΠ΄ΡƒΡ‚ Π² расходы.
  • πŸ’° Кэшбэк Π±Π°Π»Π»Π°ΠΌΠΈ: комиссия бСрСтся с ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Π° Π½Π΅ с Ρ†Π΅Π½Ρ‹ послС Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚Π° Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ².

НСобходимо постоянно ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. Если unit-экономика ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΡ… настройках Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, кампанию слСдуСт ΠΎΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ² ставки ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹.

ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΡ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚, всСгда Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ worst-case scenario, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° конвСрсия Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ, Π° ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ° β€” высокой. Π­Ρ‚ΠΎ ΡƒΠ±Π΅Ρ€Π΅ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ нСприятных ΡΡŽΡ€ΠΏΡ€ΠΈΠ·ΠΎΠ² Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ мСсяца.

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ расчСтС

Одной ΠΈΠ· самых распространСнных ошибок являСтся ΠΈΠ³Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΈ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ. Π’ этом случаС Π²Ρ‹ тСряСтС дСньги Π½Π° логистикС (Ρ‚ΡƒΠ΄Π° ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ), Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ комиссию Π·Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°. Π’ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… катСгориях, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π² ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π΅, ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 40-50%.

Вторая ошибка β€” Π½Π΅ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ инфляции ΠΈ ΠΊΠΎΠ»Π΅Π±Π°Π½ΠΈΠΉ Π²Π°Π»ΡŽΡ‚Π½Ρ‹Ρ… курсов. Если Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² валюсС, Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π² рублях, Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΈΠΉ скачок курса ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΡˆΡƒ unit-экономику ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ. НСобходимо Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°Π»ΡŽΡ‚Π½Ρ‹ΠΉ Π±ΡƒΡ„Π΅Ρ€ Π² Ρ†Π΅Π½Ρƒ.

Π’Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΡ ошибка β€” Π·Π°Π±Π²Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π΅ Π½Π° ΡΠ°ΠΌΠΎΠ·Π°Π½ΡΡ‚ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ УБН. МногиС ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π΄ΠΎ Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚Π° Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ², Π° ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΡƒΠ΄ΠΈΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ"Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π½Π΅Ρ‚". Налог β€” это Π·Π°ΠΊΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ расход, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡƒΡ‡Ρ‚Π΅Π½ Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π΅.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: НС Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎ"Π·Π°ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅" дСньги Π² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅. Unit-экономика ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ оборачиваСмости ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π»Π°. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ, Π½ΠΎ Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Π½Π° складС мСсяцами, замораТивая ваши дСньги.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ сСллСры часто Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎ ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π±Ρ€Π°ΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ потСрянного Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° складС, ΠΈ компСнсация Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‡Π΅Π½Π° ΠΏΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π΅, которая Π½Π΅ всСгда ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π²Π°ΡˆΡƒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

β˜‘οΈ ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠ° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ запуском ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 1

Π’Ρ‰Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈ ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π°Π½ΠΈΠ΅ этих ошибок ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ устойчивый ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ бизнСс Π½Π° маркСтплСйсС.

FAQ: Часто Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ вопросы

Как часто Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ unit-экономику?

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ unit-экономику слСдуСт ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π²Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅: Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ Ozon, курс Π²Π°Π»ΡŽΡ‚, ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Ρƒ поставщика ΠΈΠ»ΠΈ ваши расходы Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ. РСкомСндуСтся Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΈΡŽ расчСтов ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ Ρ€Π°Π· Π² мСсяц.

ВлияСт Π»ΠΈ катСгория Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° расчСт?

Π”Π°, катСгория Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ комиссии Ozon ΠΈ срСдний ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². НапримСр, Π² элСктроникС комиссия Π½ΠΈΠΆΠ΅, Π½ΠΎ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ трСбования ΠΊ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅, Π° Π² ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ комиссия ΠΈ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹Π΅ риски Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ².

НуТно Π»ΠΈ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ фотосСссии Π² unit-экономикС?

Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ фотосСссии β€” это постоянныС расходы (CAPEX), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ зависят ΠΎΡ‚ количСства ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† Π² краткосрочной пСрспСктивС. Однако, Ссли Π²Ρ‹ запускаСтС Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ эти расходы Π½Π° ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ объСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ для расчСта Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ бСзубыточности.

Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли unit-экономика ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ?

Если расчСты ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ (Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ спрос), Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ: ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ cheaper поставщика, ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ, ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ расходы Π½Π° логистику ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ. Если ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ расходы Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ.

УчитываСтся Π»ΠΈ НДБ Π² расчСтС?

Π”Π°, Ссли Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ с НДБ, Ρ‚ΠΎ Π² расчСтС unit-экономики всС суммы Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π»ΠΈΠ±ΠΎ с НДБ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π±Π΅Π· Π½Π΅Π³ΠΎ (Net). Π§Π°Ρ‰Π΅ всСго сСллСры ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π² Net (Π±Π΅Π· НДБ), Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° НДБ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ добавляСтся.