Маркетплейсы Ozon и Wildberries остаются самыми привлекательными площадками для продавцов в 2026 году, но не все товары одинаково выгодны. Если в 2022–2023 годах лидеры продаж определялись пандемийным спросом (медицинские товары, товары для дома), то сейчас на первый план вышли практичность, эмоциональная составляющая покупки и товары с высокой частотой повторных заказов. По данным Data Insight, средняя конверсия на Wildberries достигает 4,2%, а на Ozon — 3,8%, но рентабельность сильно зависит от категории.
В этой статье мы проанализируем 20 самых выгодных категорий для продажи на обеих площадках, учитывая:
- Спрос и сезонность (данные Yandex Wordstat и внутренняя аналитика маркетплейсов).
- Конкуренцию (насыщенность категории, количество продавцов на первую страницу выдачи).
- Логистические затраты (вес, габариты, хрупкость — всё это влияет на стоимость доставки по схеме FBS/FBO).
- Маржу после комиссий (сравнение чистой прибыли на Ozon и Wildberries).
Особое внимание уделим товарам, которые можно продавать без больших вложений (дропшиппинг, печать по требованию) и категориям с низким порогом входа для новых продавцов. Также разберём ошибки, которые съедают прибыль: от неправильного ценообразования до игнорирования SEO-оптимизации карточек.
1. ТОП-5 категорий с самой высокой рентабельностью
Эти категории лидируют по соотношению спрос/предложение и позволяют зарабатывать даже с учётом комиссий маркетплейсов (до 15–20% на Wildberries и 10–18% на Ozon). Главное преимущество — низкая зависимость от сезонности и возможность работать с небольшими партиями товара.
По данным отчёта InSales за первый квартал 2026 года, лидером по росту продаж стали товары для домашних животных (+42% к прошлому году), а самую высокую маржу демонстрируют нишевые аксессуары (например, чехлы для AirTag или держатели для наушников).
- 📱 Аксессуары для гаджетов: чехлы, стойки для телефонов, кабели Type-C/Lightning, powerbank. Маржа: 30–50%. Конкуренция: высокая, но спрос стабильный.
- 🐶 Товары для питомцев: автоматические кормушки, игрушки для кошек, средства гигиены. Маржа: 25–40%. Тренд: рост на 30% в год.
- 🧴 Косметика и уход handmade: мыло ручной работы, бальзамы для губ, масла для бороды. Маржа: 40–60%. Особенность: требует сертификатов.
- 👕 Одежда и обувь private label: футболки с принтами, худи, кроссовки под собственным брендом. Маржа: 20–35%. Риск: высокий уровень возвратов (до 15%).
- 💡 Умный дом: датчики движения, розетки с Wi-Fi, лампы с управлением через приложение. Маржа: 25–45%. Спрос: растёт на 20% ежегодно.
Почему эти категории выгодны?
Во-первых, они относятся к импульсным покупкам — клиенты часто добавляют их в корзину «заодно» с основным товаром. Во-вторых, многие позиции можно заказывать у китайских поставщиков (1688.com, Taobao) с минимальными вложениями и продавать по модели дропшиппинга (без складских запасов).
2. Сравнение Ozon vs Wildberries: где выгоднее продавать?
Обе площадки имеют свои плюсы и минусы для продавцов. Например, Wildberries берёт фиксированную комиссию (от 5% до 20% в зависимости от категории), тогда как на Ozon действует прогрессивная шкала (чем больше продаж — тем ниже процент). Однако Ozon предлагает более гибкие условия по логистике (FBO с хранением на своём складе) и лучше подходит для продажи крупногабаритных товаров.
| Критерий | Ozon | Wildberries |
|---|---|---|
| Комиссия (средняя) | 10–18% | 5–20% |
| Логистика (FBS/FBO) | Гибкие тарифы, собственная курьерская служба | Фиксированные ставки, зависимость от СДЭК |
| Спрос на нишевые товары | Выше (лучше работает поиск по длинным запросам) | Ниже (преобладают массовые категории) |
| Возвраты | До 10% (зависит от категории) | До 25% (особенно в одежде и обуви) |
| Скорость вывода денег | От 1 дня (на карту Ozon Банк) | От 3 дней (на расчётный счёт) |
Когда выбирать Ozon?
— Если продаёте технически сложные товары (гаджеты, электроника) — здесь лучше работает система отзывов и доверие покупателей.
— Если нужна быстрая логистика — собственная курьерская служба Ozon часто доставляет быстрее, чем Wildberries через СДЭК.
— Если хотите работать по модели FBO (хранение на складе маркетплейса) — комиссии за хранение на Ozon ниже.
Когда выбирать Wildberries?
— Если продаёте одежду, обувь или товары для детей — здесь выше трафик в этих категориях.
— Если важна минимальная комиссия (например, для товаров с низкой маржой).
— Если планируете работать с крупными партиями — Wildberries активнее продвигает продавцов с большим ассортиментом.
Не у всех есть возможность вложить сотни тысяч рублей в первый заказ товара. К счастью, есть категории, где можно начать с минимальным бюджетом (от 10–20 тыс. ₽) и тестировать спрос без рисков. Главное правило: не берите на склад товары с неизвестным спросом — используйте Как тестировать спрос без рисков?
1. Начните с 5–10 позиций в одной категории (например, чехлы для iPhone разных моделей).
2. Используйте дропшиппинг — заказывайте товар у поставщика только после продажи на маркетплейсе.
3. Анализируйте конверсию в личном кабинете: если товар не продаётся в течение 2 недель — убирайте его из ассортимента.
Найти поставщика с минимальным МОК (от 1 шт.)|Создать карточку товара с качественными фото|Настроить Сезонность — это не только риск, но и возможность заработать в 3–5 раз больше в пиковые периоды. Главное — правильно спланировать закупки и логистику. Например, новогодние товары нужно заказывать уже в сентябре, а купальники — в январе (к летнему сезону).
Ниже — календарь сезонных категорий с указанием пикового спрос и средней маржи:
Лайфхак для сезонных товаров:
Используйте предзаказы на Ozon (функция «Ожидание поставки») — это позволит собрать спрос до того, как товар физически поступит на склад. На Wildberries аналогичный механизм работает через отложенную доставку.
1. Заказывайте 70% от планируемого объёма в первый заказ, остальное — дозаказывайте по факту продаж. 2. Настройте автоматическое снижение цены за 2 недели до конца сезона (на Ozon это делается в личном кабинете в разделе «Акции»). 3. Продавайте остатки оптом через группы в Telegram или ВКонтакте (многие мелкие продавцы покупают ликвид для перепродажи). Даже в самой выгодной категории можно остаться в минусе, если не учитывать скрытые издержки. Вот TOP-5 ошибок, из-за которых продавцы теряют до 30% прибыли:
Пример расчёта реальной прибыли:
Допустим, вы продаёте чехол для iPhone 15 по 1 200 ₽:
- Себестоимость: 300 ₽ - Комиссия Wildberries: 15% (180 ₽) - Логистика ( - НДС (если ИП на ОСН): 20% от (1200–300–80) = 164 ₽ - Итого прибыль: 1200 – 300 – 180 – 80 – 164 = 476 ₽ (маржа ~40%). Аналитики Data Insight и GfK выделили 5 ключевых трендов, которые будут формировать спрос на маркетплейсах в 2026 году:
1. «Тихий роскошь» (Quiet Luxury) — спрос на минималистичные, но премиальные товары (например, сумки из эко-кожи, часы без логотипов).
2. Здоровье и longevity — товары для сна (маски, подушки), добавки для долголетия, массажёры.
3. AI-гаджеты — устройства с искусственным интеллектом (умные колонки, переводчики, камеры с распознаванием лиц).
4. Экологичность — товары из переработанных материалов, многоразовая посуда, солнечные зарядки.
5. Ностальгия — ретро-стиль в одежде, виниловые проигрыватели, настольные игры.
Как использовать тренды?
- Добавляйте в ассортимент 1–2 позиции из трендовых категорий (например, умные весы или эко-сумки).
- Используйте триггеры в описании: «Товар из переработанного пластика», «Дизайн в стиле 90-х».
- Следите за новинками на Kickstarter — многие успешные стартапы потом появляются на маркетплейсах.
🕶 Очки с синими светофильтрами (спрос вырос на 40% за год) 🌱 Наборы для домашнего сада (микрозелень, грибы) 🎧 Наушники с шумоподавлением и AI (например, Sony WH-1000XM5) Один из главных вопросов для начинающих продавцов — где брать товар, чтобы не вкладывать сотни тысяч рублей в первый заказ. Вот 4 проверенных способа:
Как проверить надёжность поставщика?
1. Закажите тестовый образец (даже если придётся переплатить).
2. Проверьте отзывы на независимых площадках (Отзовик, Яндекс Карты).
3. Уточните условия возврата брака — некоторые поставщики не принимают назад товар с дефектами.
Да, с 2026 года обе площадки требуют регистрации ИП или самозанятого для продавцов. Исключение — продажа подержанных вещей (только на Wildberries через сервис WB Second). Для старта подойдёт ИП на УСН 6% (если выручка до 150 млн ₽ в год). Если продаёте товары собственного производства — рассмотрите патентную систему (1–2% от дохода). Минимальный бюджет зависит от категории: Не забывайте про скрытые расходы: комиссии маркетплейса, упаковка, возврат брака. На обеих площадках действуют строгие ограничения. Запрещены: Полный список запрещённых категорий см. в правилах Wildberries и Ozon. Сроки вывода зависят от площадки: Чтобы ускорить вывод, привяжите карту того же банка, что и у маркетплейса (например, Тинькофф для Wildberries). Да, но есть нюансы: Многие продавцы используют сервисы вроде MoySklad или Битрикс24, чтобы синхронизировать остатки между площадками.3. Товары с низким порогом входа (для новичков)
FBS (доставка со своего склада) или дропшиппинг.
FBS-доставку или дропшиппинг|Запустить тестовый бюджет на рекламу (от 500 ₽)|Отслеживать конверсию и возвраты-->4. Сезонные товары: когда и что продавать?
Сезон
Категория
Пик продаж
Маржа
Зима
Ёлочные игрушки, гирлянды, подарочные наборы
ноябрь–декабрь
30–50%
Весна
Садоводство (семена, инструменты), велосипеды
март–май
25–40%
Лето
Купальники, солнцезащитные очки, надувные бассейны
май–июль
20–35%
Осень
Школьные принадлежности, тёплые плед, зонты
август–сентябрь
25–45%
Круглый год
Товары для дома (органайзеры, контейнеры)
—
20–30%
Как избежать остатков неликвида после сезона?
5. Ошибки, которые съедают прибыль
⚠️ Внимание! На Wildberries комиссия за возврат товара составляет 100 ₽ + 5% от стоимости, даже если виноват покупатель. На Ozon возвраты до 10% считаются нормой, но если их больше — ваш аккаунт могут заблокировать за «некачественный товар».
S/M/L) для FBS.FBO.FBS): 80 ₽6. Тренды 2026 года: что будет продаваться лучше?
Примеры товаров из трендов 2026
7. Как найти поставщиков с минимальными вложениями?
FAQ: Частые вопросы о продажах на Ozon и Wildberries
🔹 Нужно ли регистрировать ИП для продаж на маркетплейсах?
🔹 Какой минимальный бюджет нужен для старта?
🔹 Какие товары запрещено продавать на Ozon и Wildberries?
🔹 Как быстро вывести деньги с маркетплейса?
🔹 Можно ли продавать один и тот же товар на Ozon и Wildberries одновременно?