Π“Π΄Π΅ Π² Ozon находится unit-экономика: ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π° для сСллСров

МногиС ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ свой ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ Π½Π° маркСтплСйсС, часто Π·Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ вопросом, Π³Π΄Π΅ Π² Ozon находится unit-экономика, полагая, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это скрытая ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Π² мСню. На самом Π΄Π΅Π»Π΅, unit-экономика β€” это Π½Π΅ просто инструмСнт, Π° мСтодология расчСта, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ° прСдоставляСт Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· аналитичСскиС ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹, Π½ΠΎ Π½Π΅ всСгда Π² Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π²ΠΈΠ΄Π΅. Π’Π°ΠΌ придСтся ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… источников ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΎΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ спСциализированными Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ.

ПониманиС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ расходы ΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρ‹ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, критичСски Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ для выТивания бизнСса. Π‘Π΅Π· Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ погруТСния Π² Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΡƒΠΉΡ‚ΠΈ Π² минус, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли валовая Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° каТСтся Π²Π½ΡƒΡˆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ unit-экономики, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ скрытыС комиссии часто ΡƒΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ· Π²ΠΈΠ΄Ρƒ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ.

БистСма Ozon Seller устроСна Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ прСдоставляСт сырыС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ осмыслСния. Unit-экономика строится Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π΅ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ всСми ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½Ρƒ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Если Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅, Π³Π΄Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ эти Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹, Π²Ρ‹ рискуСтС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ, оплачивая логистику ΠΈ комиссии ΠΈΠ· собствСнного ΠΊΠ°Ρ€ΠΌΠ°Π½Π°, Π° Π½Π΅ ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.

ΠŸΠΎΠ½ΡΡ‚ΠΈΠ΅ unit-экономики Π² контСкстС Ozon Seller

ΠŸΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π² интСрфСйсС, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΌΡ‹ ΠΈΡ‰Π΅ΠΌ. Unit-экономика Π½Π° ОзонС β€” это расчСт финансовой эффСктивности ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ всСх ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… расходов. Π­Ρ‚ΠΎ Ρ„ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ строится Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅. Если Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅ структуру своих Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚, Π²Ρ‹ Π½Π΅ смоТСтС ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ бизнСсом.

Π’ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ классичСского Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π°, Π³Π΄Π΅ расходы часто фиксированы, Π² e-commerce ΠΎΠ½ΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡ‡Π½Ρ‹. Логистика, Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, комиссии Π·Π° эквайринг, участиС Π² акциях β€” всС это ΡΡŠΠ΅Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ. Ozon Seller прСдоставляСт Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π·Ρ€ΠΎΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎ, поэтому сСллСр Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π² Π΅Π΄ΠΈΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ.

Главная ошибка Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠ² β€” ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ комиссию ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ ΠΊ кассовому Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π²Ρƒ. РСальная ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ часто прячСтся Π·Π° дСсятками ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΡ… Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ суммарно ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 40-50% ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: НС ΠΏΡƒΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π²Π°Π»ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ (Gross Revenue) с Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ дСньгами, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ поступят Π½Π° счСт. Π Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π½ΠΈΠΌΠΈ β€” это ΠΈ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ваши расходы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΏΡ€ΠΈΠ·ΠΌΡƒ unit-экономики.

Для ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ расчСта Π²Π°ΠΌ понадобятся Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ сСбСстоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, логистичСских Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π°Ρ…, комиссиях ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈ расходах Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ. Π‘Π΅Π· этих Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅Ρ… столпов построСниС ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ для расчСта ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ

ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚ Π½Π° вопрос, Π³Π΄Π΅ Π² Ozon находится unit-экономика, Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π² плоскости Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΎΠΌ Аналитика. ИмСнно здСсь сосрСдоточСны ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ для ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ Π΄Π΅Π»ΠΎΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ "Ѐинансы", ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π°Π³Ρ€Π΅Π³ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ всС Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠΈ.

Π’Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ Π²Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ²ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ нСсколько Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΎΠΊ. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Π°Ρ β€” "ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…", Π³Π΄Π΅ Π²ΠΈΠ΄Π½Π° Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ° Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ². Вторая β€” "ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎ логистикС", Π³Π΄Π΅ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Ρ‹ расходы Π½Π° доставку Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ Π΄ΠΎ склада. Π’Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΡ β€” "ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ", Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ β€” это Π΄Π²ΠΎΠΉΠ½ΠΎΠΉ ΡƒΠ΄Π°Ρ€ ΠΏΠΎ unit-экономикС (логистика Ρ‚ΡƒΠ΄Π° ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ).

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π½Π΅ просто ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ суммы, Π° ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»Π°ΠΌ. Unit-экономика всСгда считаСтся Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ SKU (Stock Keeping Unit). АгрСгированныС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ всСму ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρƒ ΡΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ тянут Π²Π½ΠΈΠ· ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚.

πŸ“Š Какой ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ расчСта unit-экономики Π²Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅?
Excel/Google Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹
Π‘Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ½Π½ΠΈΠ΅ сСрвисы (MPStats ΠΈ Π΄Ρ€.)
ВстроСнныС Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹ Ozon
Π‘Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽ Π² ΡƒΠΌΠ΅

Для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎ Π΄Π°Ρ‚Π°ΠΌ ΠΈ статусам Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ². Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ ΠΎΡ‚ΡΠ΅Ρ‡ΡŒ тСстовыС ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ сбоСв, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΡΠΊΠ°Π·ΠΈΡ‚ΡŒ срСдниС значСния.

Пошаговая инструкция: ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ модСль unit-экономики, Π²Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… источников. НачнитС с ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Ѐинансы β†’ ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ находится основной массив ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ транзакциях.

Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄, Π·Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π±Π΅Ρ€ΡƒΡ‚ мСсяц ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π». НаТмитС ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡƒ "Π‘Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ" ΠΈΠ»ΠΈ "Π‘ΠΊΠ°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ" Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ CSV ΠΈΠ»ΠΈ XLSX. Π€Π°ΠΉΠ» Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ: ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹, ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹, ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ услуги.

Π”Π°Π»Π΅Π΅ Π²Π°ΠΌ понадобятся Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ сСбСстоимости. Ozon Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚, Π·Π° сколько Π²Ρ‹ ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, эту ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ Π²Ρ‹ вноситС сами ΠΏΡ€ΠΈ создании ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π² прайс-листС. Если Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π²Π΅Π»ΠΈ ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ сСбСстоимости Π² систСмС, Π²Π°ΠΌ придСтся ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свои Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹.

β˜‘οΈ Π§Π΅ΠΊ-лист Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 5

ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° столбцы с названиями "Комиссия Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ", "Логистика", "ПослСдняя миля". Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ° этих Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ, вычтСнная ΠΈΠ· Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, даст Π²Π°ΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Анализ комиссий ΠΈ логистичСских расходов

Бамая слоТная Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ unit-экономики Π½Π° Ozon β€” это пСрСмСнная логистика. Π’Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ зависят ΠΎΡ‚ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ², вСса, ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ расстояния Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Π’ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ Π²Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ суммы, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅.

Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ комиссий ΠΈ логистики, доступный Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ ΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ β†’ Π’Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹. Π’Π²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρ‹ вашСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки. Однако ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠ·-Π·Π° коэффициСнтов спроса ΠΈ удалСнности Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ².

ΠžΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ внимания Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ. УчастиС Π² распродаТах часто ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°Π΅Ρ‚ сниТСниС комиссии ΠΈΠ»ΠΈ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ доставку для покупатСля, Π½ΠΎ эти расходы лоТатся Π½Π° ΠΏΠ»Π΅Ρ‡ΠΈ сСллСра. Π’ unit-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ это Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡƒΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ сниТСниС ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈ Ρ€Π°Π΄ΠΈ объСма.

Π’ΠΈΠΏ расхода Π“Π΄Π΅ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ Как влияСт Π½Π° Unit
Комиссия ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π‘Ρ‚ΠΎΠ»Π±Π΅Ρ† "Комиссия" ΠŸΡ€ΡΠΌΠΎΠ΅ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ
Логистика Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π‘Ρ‚ΠΎΠ»Π±Π΅Ρ† "Логистика" Зависит ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π° доставки
ΠžΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° Π‘Ρ‚ΠΎΠ»Π±Π΅Ρ† "Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹" Π”Π²ΠΎΠΉΠ½ΠΎΠΉ расход Π½Π° логистику
ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π Π°Π·Π΄Π΅Π» "Услуги" Π‘Π½ΠΈΠΆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠΌ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ
Π­ΠΊΠ²Π°ΠΉΡ€ΠΈΠ½Π³ Π’ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΎ Π² комиссию Ѐиксированный ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ суммы

Анализируя Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ, Π²Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ логистика ΠΈ комиссии ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ львиною долю расходов. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ для ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ² β€” ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· способов ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ unit-экономику.

ИспользованиС Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ сторонних сСрвисов

ВстроСнная Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Ozon постоянно развиваСтся. Π’ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика появились Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π₯отя ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ "unit-экономика", Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π» позволяСт ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².

Для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ процСсса ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ сСллСры ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‚ внСшниС сСрвисы Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ (MPStats, Moneyplace ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ). Они ΡƒΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚ΡΠ³ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ API, ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π²Π²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ, ΠΈ автоматичСски ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ unit-экономики.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ использовании сторонних сСрвисов ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ»ΠΈ API-ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²Π° доступа. Ошибка Π² синхронизации ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎΠΌΡƒ расчСту ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.
Как Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ?

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Аналитика β†’ Π’ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹. Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ "Π Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ". Π£ΠΊΠ°ΠΆΠΈΡ‚Π΅ Π²Π°ΡˆΡƒ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΈΠΌΠΏΠΎΡ€Ρ‚ прайс-листа. БистСма автоматичСски Π½Π°Ρ‡Π½Π΅Ρ‚ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ.

Если Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ Excel, настройтС Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΡƒ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹ для расчСта ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ бСсплатный ΠΈ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΈΠΉ способ контроля.

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΈ расчСтС ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ

Одна ΠΈΠ· самых частых ошибок β€” ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π°. Unit-экономика Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ "Π΄ΠΎ Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²" ΠΈ "послС Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²". НС Π·Π°Π±ΡƒΠ΄ΡŒΡ‚Π΅ Π·Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Π² расходы 6% (ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ ставку) ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°, ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅ чистая ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ окаТСтся ΠΈΠ»Π»ΡŽΠ·ΠΎΡ€Π½ΠΎΠΉ.

Вторая ошибка β€” отсутствиС ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° Π±Ρ€Π°ΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡŒ. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° складС Ozon, Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ Π² Π½Π΅Π½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‰Π΅ΠΌ Π²ΠΈΠ΄Π΅. Π—Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡŒ (ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ 1-3%) Π² Ρ†Π΅Π½Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π’Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΡ ошибка β€” нСвСрная ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΠ°. Если Ρƒ вас Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ с ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ слоТной ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠ΅ΠΉ, ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 30-40%. Π’ этом случаС unit-экономика ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ расходы Π½Π° нСсколько Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΊ доставки.

НС Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ. ΠŸΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹, пупырчатая ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΊΠ°, ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΈ этикСтки β€” это Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ расходы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½Ρ‹ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚.

ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ расходов Π½Π° основС ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…

ПослС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Π»ΠΈΡΡŒ, Π³Π΄Π΅ Π² Ozon находится unit-экономика ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Ρ‘ ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, наступаСт этап ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ. ΠŸΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΎΠΉ. Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, стоит ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ вовсС ΡƒΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ ΠΈΠ· ассортимСнта.

Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° COGS (Cost of Goods Sold). Если закупочная Ρ†Π΅Π½Π° высока, ΠΈΡ‰ΠΈΡ‚Π΅ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… поставщиков ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΎ скидках Π·Π° объСм. Π£Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π½Π°Π΄ сниТСниСм ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². Π£Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ описаниС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, добавляйтС чСстныС Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ оТидания ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² совпадали с Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ. Π­Ρ‚ΠΎ снизит Π½Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΡƒ Π½Π° логистику.

РСгулярный ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ Π²Π°ΠΌ быстро Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° измСнСния Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ бизнСс ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² условиях высокой ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ.

Π“Π΄Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π² Ozon Seller ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ комиссии Π·Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ?

ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π°Ρ информация ΠΎ комиссиях находится Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Ѐинансы β†’ ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ β†’ ДСтализация. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π²ΡŒΡŽ комиссий ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π΅Π΄Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π² ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€Π΅ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ ΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ.

ВлияСт Π»ΠΈ схСма FBO ΠΈΠ»ΠΈ FBS Π½Π° unit-экономику?

Π”Π°, сущСствСнно. ΠŸΡ€ΠΈ схСмС FBO (склад Ozon) Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ логистики Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, Π½ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ расходы Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΡƒ. ΠŸΡ€ΠΈ FBS (склад сСллСра) Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ большС Π·Π° доставку, Π½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ остатки. РасчСт unit-экономики Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡΡŒ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ схСмы.

Как ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ НДБ Π² расчСтах unit-экономики?

Если Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡ‰ΠΈΠΊ НДБ, Π²Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π²Ρ‹Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π°Π»ΠΎΠ³ ΠΈΠ· Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ расчСтС ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈ. Π’ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°Ρ… Ozon суммы ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π±Π΅Π·, Π² зависимости ΠΎΡ‚ настройки ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°. Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ провСряйтС ΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ½ΠΊΠΈ "Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ° Π΄ΠΎ Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚Π° комиссии" ΠΈ "Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ° ΠΊ Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅".

МоТно Π»ΠΈ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ расчСт unit-экономики Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ Ozon?

ΠŸΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° "Unit-экономика" с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ вашСй сСбСстоимости Π² стандартном интСрфСйсС ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π΅Ρ‚. Однако Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ "Π Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ" частично Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ эту ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Ссли Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π΅ "Π‘Π΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ" Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².