Как Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ долю ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π°Ρ… Ozon: ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠ΅ руководство с ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ

Анализ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² Ozon β€” это Π½Π΅ просто просмотр Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ Π² Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π΅, Π° ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠΉ инструмСнт для принятия стратСгичСских Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡƒΠΌΠ΅Π»ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈΠ· Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π°, ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π½Π° 30-50% Π·Π° счёт ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ассортимСнта, ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. Но ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ максимум ΠΈΠ· сухих строк ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠ², Ссли Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ? Π­Ρ‚Π° ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ ΠΏΠΎΡˆΠ°Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Π΄ΠΎΠ»Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ β€” ΠΎΡ‚ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€Π° Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ† Π΄ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊ сравнСния с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

ΠœΡ‹ Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅ΠΌ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠ΅ΠΉ: здСсь Π²Ρ‹ Π½Π°ΠΉΠ΄Ρ‘Ρ‚Π΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ» для расчёта Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, ΡΠΊΡ€ΠΈΠ½ΡˆΠΎΡ‚Ρ‹ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠ² Ozon Seller (Π½Π° 2026 Π³ΠΎΠ΄), Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ. ОсобоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠ΄Π΅Π»ΠΈΠΌ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ²ΡΠ·Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ Π΄ΠΎΠ»Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ β€” конвСрсиСй, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π°ΠΌΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»ΠΎΡΡ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ эффСктивности вашСго бизнСса Π½Π° маркСтплСйсС.

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ доля ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π΅Ρ‘ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚

Доля ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (ΠΈΠ»ΠΈ market share) β€” это ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ вашСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° ΠΊ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΌΡƒ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ нишС Π½Π° Ozon. НапримСр, Ссли Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ «БСспроводныС Π½Π°ΡƒΡˆΠ½ΠΈΠΊΠΈΒ» Π·Π° мСсяц ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° 100 ΠΌΠ»Π½ Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, Π° ваш Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ принёс 5 ΠΌΠ»Π½, ваша доля β€” 5%. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π²Π°ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΠΎ Ρ‚Ρ€Ρ‘Ρ… ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°ΠΌ:

  • πŸ“ˆ ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° конкурСнтоспособности: ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, насколько ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ вострСбован ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π°ΠΌΠΈ.
  • πŸ’° ΠŸΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ роста: ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΡΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΈ логистику.
  • πŸ” ВыявлСниС ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ: ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ сигнализируСт ΠΎ сниТСнии спrosa, ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΊΠ°Ρ… Π² Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΡ…ΡƒΠ΄ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ качСства.

На Ozon доля ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ рассчитываСтся автоматичСски Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ… Аналитика β†’ Доля Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, Π½ΠΎ эти Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ часто Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ. НапримСр, ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ долю ΠΏΠΎ всСм вашим Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ вмСстС, Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ для стратСгии Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ SKU ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ozon обновляСт статистику с Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ Π² 1-2 дня, поэтому для ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ собствСнныС Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹.

πŸ“Š Как часто Π²Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ долю ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon?
Π•ΠΆΠ΅Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ
Π Π°Π· Π² мСсяц
Волько ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ акциями
Никогда Π½Π΅ смотрСл

Π“Π΄Π΅ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ Π΄ΠΎΠ»Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Π˜Π½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡ ΠΎ Π΄ΠΎΠ»Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° скрыта Π² Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π°Ρ… Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π°. ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ источники:

  1. Аналитика β†’ Доля Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°: здСсь отобраТаСтся ваша доля Π² катСгориях, Π³Π΄Π΅ Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹. Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρƒ (дСнь/нСдСля/мСсяц) ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ SKU.
  2. ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ β†’ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ: экспортируйтС Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ Π² Excel ΠΈΠ»ΠΈ Google Sheets, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ долю ΠΏΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π΅:
    (Π’Π°ΡˆΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ / ΠžΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ) Γ— 100%
  3. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β†’ Акции: здСсь ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ участия Π² ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° долю (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π²ΠΎ врСмя Ozon Sale ΠΈΠ»ΠΈ Π§Ρ‘Ρ€Π½ΠΎΠΉ пятницы).

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ: Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Доля Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Ozon ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌ катСгориям, Π³Π΄Π΅ ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ 1% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ. Если ваша доля мСньшС β€” информация Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ скрыта. Π’ этом случаС ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° (ΠΎ Π½ΠΈΡ… β€” Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅).

Как Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ долю ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ: Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹

Если Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ· Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π° нСдостаточно, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ долю Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ. Для этого понадобятся:

  • πŸ“Š Π’Π°ΡˆΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π·Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ (Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ ΠΈΠ· ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π° ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² Ozon Seller).
  • πŸ“Š ΠžΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ (ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· сСрвисы DataLens, Megaindex ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ Ρƒ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Ozon).

Базовая Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π°:

Доля ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (%) = (Π’Π°Ρˆ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ / ΠžΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ) Γ— 100

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Β«Π£ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ часы» Π·Π° мСсяц ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° 50 ΠΌΠ»Π½ Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Π’Π°Ρˆ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ принёс 2,5 ΠΌΠ»Π½. Доля:

(2 500 000 / 50 000 000) Γ— 100 = 5%

Для Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ сСгмСнтированныС Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹:

Π’ΠΈΠΏ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° Когда ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ
Доля ΠΏΠΎ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρƒ (ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ вашСго Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° / ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ всСх Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ) Γ— 100 Для ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ срСди ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Xiaomi vs Apple)
Доля ΠΏΠΎ SKU (ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° / ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ всСх Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²) Γ— 100 Для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° эффСктивности ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅ΠΉ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, iPhone 15 Pro vs iPhone 15)
Доля ΠΏΠΎ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρƒ (ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π΅ / ΠžΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π΅) Γ— 100 Для ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ логистики ΠΈ Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹
Как ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΠ± ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Ссли Ozon ΠΈΡ… Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚?

Если ваша доля мСньшС 1% ΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° Π½Π΅ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ косвСнныС ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹:

1. БСрвисы Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ (DataLens, Megaindex) β€” ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΡ‹ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.

2. ΠžΠΏΡ€ΠΎΡΡ‹ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² β€” Π² Ρ‡Π°Ρ‚Π°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² Ozon часто дСлятся Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ.

3. ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ расчёт β€” Ссли Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ долю Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Π° (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 20%), ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌ: (Π’Π°ΡˆΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ / Π’Π°ΡˆΠ° доля) Γ— 100.

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ)

Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ошибки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°. Π’ΠΎΡ‚ самыС распространённыС:

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: НС ΠΏΡƒΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ долю ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ с Π΄oley Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΏΠΎ количСству Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ². НапримСр, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅ΡˆΡ‘Π²Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² большом количСствС (ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π½ΠΎ малСнькая доля Π² Π΄Π΅Π½ΡŒΠ³Π°Ρ…) ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² ΠΌΠ°Π»ΠΎΠΌ количСствС (ΠΌΠ°Π»ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π½ΠΎ высокая доля Π² рублях). ВсСгда уточняйтС, Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Π°Ρ… считаСтся доля!

  • πŸ”’ Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сСзонности: доля ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠ°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ с Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ, Π° ΠΈΠ·-Π·Π° СстСствСнного спада спроса (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π»Ρ‹ΠΆΠΈ Π»Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ). ВсСгда сравнивайтС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π°.
  • πŸ“‰ Π£Ρ‡Ρ‘Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Ρ… SKU: Ссли Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ долю Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ интСрСса ΠΊ ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ ассортимСнту.
  • πŸ’± ΠŸΡ€Π΅Π½Π΅Π±Ρ€Π΅ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Π°Π»ΡŽΡ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ колСбаниями: ΠΏΡ€ΠΈ ΠΈΠΌΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² доля Π² рублях ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠ·-Π·Π° курса Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€/Π΅Π²Ρ€ΠΎ, Π° Π½Π΅ ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ спроса.

Π•Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄Π½Π° критичная ошибка β€” сравнСниС Π΄ΠΎΠ»Π΅ΠΉ Π² Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… катСгориях. НапримСр, доля 10% Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Β«Π‘ΠΌΠ°Ρ€Ρ‚Ρ„ΠΎΠ½Ρ‹Β» (высококонкурСнтной) β€” это ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚, Π° Π² «АксСссуары для ΠΆΠΈΠ²ΠΎΡ‚Π½Ρ‹Ρ…Β» (нишСвой) β€” посрСдствСнный. ВсСгда ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ долю Π² контСкстС спСцифики ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.

Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π°|Π£Ρ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠΈ|ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΠ΅Ρ‚Π΅ долю ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΠ°Ρ…, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π² рублях|Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΠΎ SKU, Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°ΠΌ ΠΈ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ|БвСряСтС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с внСшними источниками (Ссли Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ)-->

Как ΡΠ²ΡΠ·Π°Ρ‚ΡŒ долю ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ Ozon

Π‘Π°ΠΌΠ° ΠΏΠΎ сСбС доля ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΌΠ°Π»ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅ бизнСса. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ, сопоставляйтС Π΅Ρ‘ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ показатСлями:

ΠœΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ° Как связана с Π΄ΠΎΠ»Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ° ΡƒΡ…ΡƒΠ΄ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ
ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Высокая конвСрсия ΠΏΡ€ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π΅ сигнализируСт ΠΎ ΡƒΠ·ΠΊΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π½ΠΈΡˆΠ΅Π²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€). Низкая конвСрсия ΠΏΡ€ΠΈ высокой Π΄ΠΎΠ»Π΅ β€” ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°ΠΊ агрСссивного ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° с ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠΌ качСством Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ². ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ описания Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².
Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Рост Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ качСства ΠΈΠ»ΠΈ нСсоотвСтствиС оТиданиям ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². АнализируйтС ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π² ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ β†’ Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹.
Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ПадСниС Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΏΡ€ΠΈ ростС Π΄ΠΎΠ»ΠΈ часто связано с ΡƒΡ…ΡƒΠ΄ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ сСрвиса (Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ доставки, ошибки Π² Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°Ρ…). ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ логистику ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ комплСксного Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°: ваша доля выросла с 3% Π΄ΠΎ 5%, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ этом:

  • πŸ“‰ ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ ΡƒΠΏΠ°Π»Π° с 8% Π΄ΠΎ 5% β†’ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π΅Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· слишком ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅).
  • πŸ”„ Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ выросли с 2% Π΄ΠΎ 7% β†’ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Ρ€Π°Π·ΠΎΡ‡Π°Ρ€ΠΎΠ²Π°Π½Ρ‹ качСством ΠΈΠ»ΠΈ описаниСм Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π’ этом случаС рост Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Π½Π΅ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ успСха β€” ΠΎΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ ΠΈ Π²Π΅Π΄Ρ‘Ρ‚ ΠΊ Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΌ рискам.

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹Π΅ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠΈ: сравнСниС с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ просто Ρ„ΠΈΠΊΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ долю, Π° ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Сю, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ эти ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹:

1. Π‘Π΅Π½Ρ‡ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΠ½Π³ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²

Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ свою долю с Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. НапримСр, Ссли Π² Β«Π‘Π»Π΅Π½Π΄Π΅Ρ€Π°Ρ…Β» ваша доля 2%, Π° Ρƒ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Π° β€” 15%, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅:

  • 🏷️ Π¦Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ: Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ Π΄Π°ΠΌΠΏΠΈΠ½Π³ ΠΈΠ»ΠΈ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ.
  • ⭐ Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΈ ΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹: Ρƒ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².
  • πŸ“¦ Логистику: ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ доставку ΠΈΠ»ΠΈ ускорСнныС сроки.

2. ΠŸΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° основС Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ²

Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ историчСскиС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ долю Π½Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄. НапримСр, Ссли Π² Π΄Π΅ΠΊΠ°Π±Ρ€Π΅ доля всСгда растёт Π½Π° 30% ΠΈΠ·-Π·Π° Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ, Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΡŒΡ‚Π΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ запас Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ.

3. Анализ ΠΊΠ°Π½Π½ΠΈΠ±Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ

Если Ρƒ вас нСсколько ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Β«ΠΊΡ€Π°ΡΡ‚ΡŒΒ» долю Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Ρƒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π°. НапримСр, Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ AirPods Pro 2 ΠΈ AirPods 3 β€” рост ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ падСнию Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ. Π’ этом случаС:

  • ΠžΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ листинг (Ссли ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅/характСристикам).
  • Π”ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ: Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ AirPods 3 ΠΊΠ°ΠΊ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚, Π° Pro 2 β€” ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ.

Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Π ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΉ расчёт Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, особСнно Ссли Ρƒ вас сотни SKU. АвтоматизируйтС процСсс с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ этих инструмСнтов:

  • πŸ“Š Google Sheets + Ozon API: настройтС автоматичСскоС ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ozon Seller API. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹ для ΠΈΠΌΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π°:
    =IMPORTDATA("https://api-seller.ozon.ru/v1/analytics/data?metric=revenue&from=2026-01-01&to=2026-01-31", "header=1")

    (потрСбуСтся Ρ‚ΠΎΠΊΠ΅Π½ доступа ΠΈΠ· Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π°).

  • πŸ€– БСрвисы Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ:
    • DataLens β€” ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ долю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΏΠΎ катСгориям ΠΈ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°ΠΌ.
    • SellerBoard β€” автоматичСски рассчитываСт долю ΠΈ связываСт Π΅Ρ‘ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ.
    • Megaindex β€” ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².
  • πŸ“ˆ Power BI / Tableau: для Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ создания Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ΠΎΠ². МоТно Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ автоматичСскоС ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ· Excel ΠΈΠ»ΠΈ Google Sheets.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄Π° Π² Google Sheets:

Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ с ΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ:

  • Π”Π°Ρ‚Π°
  • SKU
  • Π’Π°ΡˆΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ (β‚½)
  • ΠžΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ (β‚½)
  • Доля (%) β€” Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° =C2/D2*100
  • ИзмСнСниС vs ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»Ρ‹ΠΉ мСсяц (%) β€” Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° =(C2-prev_C2)/prev_C2*100
⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ использовании сторонних сСрвисов (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, DataLens) ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΡ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ статистики Ozon Π½Π° 5-15%. ВсСгда свСряйтС ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ с Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ.

FAQ: ЧастыС вопросы ΠΎ Π΄ΠΎΠ»Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon

Как часто ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ Π΄ΠΎΠ»Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon?

Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика β†’ Доля Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ с Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ Π² 1-2 дня. НапримСр, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π·Π° понСдСльник Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½Ρ‹ Π²ΠΎ Π²Ρ‚ΠΎΡ€Π½ΠΈΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ срСду. Для ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ (ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ β†’ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ (с Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎ 3 часов).

МоТно Π»ΠΈ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ долю ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρƒ?

Π”Π°, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ. Π’ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π° ΠΏΠΎ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π΅, Π½ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅:

  1. Π­ΠΊΡΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ с Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΠ²ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ (ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ β†’ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ β†’ Π€ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρƒ).
  2. Π—Π°ΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρƒ Ρƒ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Ozon (Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ‚ΠΈΠΊΠ΅Ρ‚ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ ΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ).
  3. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ внСшниС сСрвисы (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, DataLens), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π°Π³Ρ€Π΅Π³ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ статистику.
ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ моя доля ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎ ΡƒΠΏΠ°Π»Π° Π±Π΅Π· Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½?

ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ внСшними ΠΈ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΠΌΠΈ:

  • πŸ”₯ Π’Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΠ΅:
    • ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ запустили Π°Π³Ρ€Π΅ΡΡΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, скидки 50%).
    • Ozon ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ» Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, стал Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с FBO вмСсто FBS).
    • Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ спад спроса (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΊΠΎΠ½Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π΅Ρ€Ρ‹ Π·ΠΈΠΌΠΎΠΉ).
  • 🏠 Π’Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΠ΅:
    • Закончился запас Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΈ ΠΎΠ½ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ нСдоступСн для Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°.
    • Π£Ρ…ΡƒΠ΄ΡˆΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΈΠ·-Π·Π° Π±Ρ€Π°ΠΊΠ° Π² ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ).
    • ИзмСнилась Ρ†Π΅Π½Π° ΠΈΠ»ΠΈ условия доставки (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π²Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡˆΠ»ΠΈ с FBO Π½Π° FBS ΠΈ потСряли прСимущСство ΠΏΠΎ срокам).

Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ β†’ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ ΠžΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅. Если ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° Π½Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Π°, сравнитС свою долю с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· DataLens.

Как ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ долю ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon?

Π‘Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΠΈ зависят ΠΎΡ‚ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ ΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ:

  • πŸ“’ Для Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ (0-1%):
    • ЗапуститС Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Π½Π° низкочастотныС запросы.
    • УчаствуйтС Π² акциях Ozon (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Β«Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ дня»).
    • Π‘ΠΎΠ±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.
  • πŸš€ Для срСднСй Π΄ΠΎΠ»ΠΈ (1-10%):
    • ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, описания, ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова).
    • ΠŸΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ условия (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡŽ).
    • ΠŸΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ скопируйтС ΠΈΡ… Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ (Π½ΠΎ Π½Π΅ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π²ΠΎΠΉΠ½Ρƒ!).
  • πŸ† Для высокой Π΄ΠΎΠ»ΠΈ (10%+):
    • Π—Π°Ρ‰ΠΈΡ‰Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, создайтС Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ Π½Π° Ozon).
    • Π Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡΠΉΡ‚Π΅ ассортимСнт Π² смСТных катСгориях.
    • Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ Π΄ΠΎΠ»Π΅ для ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ² с Ozon (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, запроситС участиС Π² ΡΠΊΡΠΊΠ»ΡŽΠ·ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ).
МоТно Π»ΠΈ ΡΠΊΡΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ Π΄ΠΎΠ»Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² Excel?

Π”Π°, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ. Π’ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика β†’ Доля Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Π½Π΅Ρ‚ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠΈ экспорта, Π½ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅:

  1. Π‘ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ (Π½Π΅ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†).
  2. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ozon Seller API для автоматичСского экспорта. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ запроса:
    GET https://api-seller.ozon.ru/v2/analytics/market-share
    

    Headers: Client-Id: {ваш_ID}, Api-Key: {ваш_ΠΊΠ»ΡŽΡ‡}

    Body: {"date_from": "2026-01-01", "date_to": "2026-01-31"}

  3. Π’ΠΎΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ сСрвисами-посрСдниками (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, SellerBoard), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ автоматичСскиpullят Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ozon ΠΈ Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈΡ….

Для Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ экспорта ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ (Ρ‚Π°ΠΌ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° Экспорт Π² Excel), Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ долю ΠΏΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π°ΠΌ.