Как отключить автодобавление товаров в акции на Ozon: полное руководство для продавцов

Автоматическое добавление товаров в акции на Ozon — удобная функция для тех, кто хочет быстро увеличить продажи, но часто она становится головной болью для продавцов. Маркетплейс может самостоятельно включать ваши позиции в распродажи, скидки или промоакции без предварительного согласования, что приводит к неконтролируемому снижению цен, нарушению маржинальности или даже конфликтам с поставщиками. Особенно актуальна эта проблема для продавцов, работающих по моделям FBS и FBO, где условия участия в акциях могут отличаться.

В 2026 году Ozon ужесточил правила участия в акциях, и теперь автодобавление может затрагивать не только отдельные товары, но и целые категории. Если вы заметили, что ваши товары внезапно попали в распродажу без вашего ведома — это не случайность, а работа алгоритмов маркетплейса. В этой статье разберём, как полностью отключить автодобавление, какие настройки для этого отвечают, и что делать, если товар уже участвует в акции против вашей воли. Также рассмотрим нюансы для разных типов акций: «Выгодная цена», «Скидки дня», «Топ продаж»** и другие.

Почему Ozon автоматически добавляет товары в акции?

Маркетплейс использует автодобавление по нескольким причинам, и не все из них очевидны для продавцов. Основные факторы:

• 📊 Алгоритмическая оптимизация продаж. Ozon анализирует спрос, сезонность и поведение покупателей, чтобы максимально увеличить конверсию. Если ваш товар попадает под критерии «горячего» предложения (например, высокая востребованность в категории), система может автоматически включить его в акцию.
• 📈 Повышение конкурентоспособности платформы. Чем больше товаров участвует в распродажах, тем привлекательнее Ozon для покупателей. Это увеличивает трафик, но не всегда выгодно продавцам.
• 🔄 Условия договоров FBS/FBO. В некоторых случаях автодобавление прописано в соглашениях с маркетплейсом, особенно если вы подключены к программам лояльности или специальным тарифам.
• 🎯 Тестирование новых механик. Ozon часто экспериментирует с автоматическими инструментами, и ваши товары могут стать частью такого теста.

Важно понимать, что автодобавление не всегда означает прямую финансовую потерю. Иногда участие в акции может принести дополнительный трафик и компенсировать снижение маржи за счёт увеличения объёмов продаж. Однако если вы работаете с низкомаржинальным товаром или имеете жёсткие соглашения с поставщиками по ценам, неконтролируемые скидки могут стать критичной проблемой.

Какие товары чаще всего попадают под автодобавление?

Не все позиции в вашем каталоге одинаково подвержены риску автоматического включения в акции. Ozon отдаёт предпочтение следующим категориям:

Также в зоне риска находятся:

• 🔹 Товары с длительным сроком хранения на складе (более 30 дней).
• 🔹 Позиции с низким рейтингом (менее 4,5 звёзд), которые Ozon пытается «протолкнуть» через скидки.
• 🔹 Товары, участвующие в программе «Ozon Premium» или «Ozon Global», где условия участия в акциях жёстче.