Аналитика ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon: Π³Π΄Π΅ ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° Ozon Π±Π΅Π· Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… β€” ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Π·Π΄Π° с завязанными Π³Π»Π°Π·Π°ΠΌΠΈ: ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π²ΠΏΠ΅Ρ€Ρ‘Π΄, Π½ΠΎ риск ΡΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с курса ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ возмоТности ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ высок. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΏΠ»Π΅ΠΉΡ прСдоставляСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ ΠΌΠΎΡ‰Π½Ρ‹Π΅ инструмСнты для ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³Π° эффСктивности, Π½ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ бизнСсмСны ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ лишь 20% ΠΈΡ… возмоТностСй. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ, Π³Π΄Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon Seller ΡΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ: Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π½Π° Ozon Π½Π΅ ограничиваСтся сухими Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ, Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ², ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π° страницС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Но Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ· этих Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… максимум ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρ‹, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, Π³Π΄Π΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ. ΠœΡ‹ пройдёмся ΠΏΠΎ всСм Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π°ΠΌ β€” ΠΎΡ‚ Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠ² Π΄ΠΎ скрытых Ρ„ΠΈΡˆΠ΅ΠΊ, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠ»Ρ‡Π°Ρ‚ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ маркСтплСйса.

Если Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с Ozon ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎ сих ΠΏΠΎΡ€ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ "Π½Π° Π³Π»Π°Π·", эта инструкция ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ процСсс. А для ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΠ»ΠΈ Π»Π°ΠΉΡ„Ρ…Π°ΠΊΠΈ ΠΏΠΎ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ с внСшними сСрвисами Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°. Начнём с самого простого β€” Π³Π΄Π΅ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ эти Π·Π°Π²Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹.

Π“Π΄Π΅ Π² Ozon Seller находится Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ?

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ сосрСдоточСны Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π° Ozon Seller. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ‚ΡƒΠ΄Π° ΠΏΠΎΠΏΠ°ΡΡ‚ΡŒ:

  1. ΠΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π° сайтС seller.ozon.ru.
  2. Π’ Π»Π΅Π²ΠΎΠΌ Π±ΠΎΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΌ мСню Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚ Аналитика (ΠΈΠΊΠΎΠ½ΠΊΠ° с Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΎΠΌ).
  3. Π’ Π²Ρ‹ΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΌ спискС ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ½ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π²Π°ΠΌΠΈ откроСтся Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ с ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π·Π° Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ (ΠΏΠΎ ΡƒΠΌΠΎΠ»Ρ‡Π°Π½ΠΈΡŽ β€” послСдниС 7 Π΄Π½Π΅ΠΉ). Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ:

  • πŸ“Š ΠžΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΠ°Ρ… ΠΈ рублях
  • πŸ“ˆ Π”ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ ΠΏΠΎ дням)
  • πŸ›’ Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ ΠΈ количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ²
  • πŸ”„ Π£Ρ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ²

Но это Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²Π΅Ρ€Ρ…ΡƒΡˆΠΊΠ° айсбСрга. ΠŸΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΡΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π°Ρ…:

  • πŸ“„ ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ β€” Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρƒ
  • πŸ“Š Π”Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄Ρ‹ β€” визуализация Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² (Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΡˆΠ°Π±Π»ΠΎΠ½Ρ‹ для Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²)
  • πŸ” Анализ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² β€” сравнСниС эффСктивности Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… SKU
  • πŸ’° Ѐинансы β€” Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ΅, комиссиям ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ

ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: доступ ΠΊ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π°ΠΌ зависит ΠΎΡ‚ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Π° вашСго Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚Π°. НапримСр, Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½Π°Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎ повСдСнию ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (Heatmaps) доступна Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π°Ρ… Pro ΠΈ Enterprise.

πŸ“Š Как часто Π²Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° Ozon?
Π•ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ
Раз в нСдСлю
Π Π°Π· Π² мСсяц
Волько ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ
НС Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽ

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ: Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ?

Π‘Ρ€Π΅Π΄ΠΈ дСсятков ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ… Ozon Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚Π΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. Π˜Ρ… Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ рСгулярно:

  1. ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Π² Π·Π°ΠΊΠ°Π· (CR) β€” ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ посСтитСлСй ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ. Норма для Ozon: 2–5% (зависит ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ). Если ваш CR Π½ΠΈΠΆΠ΅ 1%, срочно провСряйтС:
    • ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΉ ΠΈ описания
    • Π¦Π΅Π½Ρƒ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²
    • НаличиС ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² (особСнно с Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ/Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ)
  2. Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ β€” ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, насколько эффСктивно Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ (кроссСлл, апсСлл). Если Ρ‡Π΅ΠΊ ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ связанныС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹.
  3. Π£Ρ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² β€” ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π΅Π½ для ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹, ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΠΈ, элСктроники. Норма: Π΄ΠΎ 10%. ΠŸΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ сигнализируСт ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ… с качСством ΠΈΠ»ΠΈ описаниСм Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.
  4. Доля ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² β€” Ссли большС 5%, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅:
    • Π‘Ρ€ΠΎΠΊΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ успСваСтС ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ)
    • НаличиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС (ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚, Ссли Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ ΠΆΠ΄ΡƒΡ‚)

ОсобоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ΅ "Доля ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹" (Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика β†’ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°). Если ΠΎΠ½Π° ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ 30%, Π²Ρ‹ слишком зависитС ΠΎΡ‚ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ баланс: 60% ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠΊΠΈ, 40% Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹.

ΠœΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ° ΠΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ значСния Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли Ρ…ΡƒΠΆΠ΅?
ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Π² Π·Π°ΠΊΠ°Π· (CR) 2–5% ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ†Π΅Π½Ρ‹, ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹
Π£Ρ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² <10% Аудит качСства, ΡƒΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΡ‚Π΅ описаниС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°
Доля ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² <5% ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ логистику, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ остатки
Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ Зависит ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ кроссСлл, Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° "2 ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ 1"
⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠœΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ° "ΠŸΡ€ΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ" Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ… Ozon часто Π·Π°Π²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π° ΠΈΠ·-Π·Π° Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ случайных ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ². Для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° конвСрсии ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π° "Π£Π½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ посСтитСли" (доступно Π² Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅).

Как Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π² Excel?

Для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π² Excel ΠΈΠ»ΠΈ Google Sheets. Ozon позволяСт Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ .xlsx ΠΈΠ»ΠΈ .csv. Π’ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ это ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ:

  1. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Аналитика β†’ ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ β†’ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.
  2. НастройтС Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€Ρ‹:
    • πŸ“… ΠŸΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ (максимум 90 Π΄Π½Π΅ΠΉ Π·Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ запрос)
    • πŸ“¦ Π’ΠΈΠΏ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (FBS/FBO)
    • 🏷️ ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ SKU
  • НаТмитС ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡƒ Экспорт Π² ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎΠΌ Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½Π΅ΠΌ ΡƒΠ³Π»Ρƒ.
  • Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ (Excel ΠΈΠ»ΠΈ CSV) ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΡƒ.
  • Π€Π°ΠΉΠ» ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Ρ‘Ρ‚ Π½Π° email, привязанный ΠΊ Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚Ρƒ Ozon Seller, Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 5–10 ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚. Π’ Π½Ρ‘ΠΌ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ½ΠΊΠΈ:

    • πŸ“Œ Π”Π°Ρ‚Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°
    • πŸ“Œ НомСр Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°
    • πŸ“Œ SKU Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°
    • πŸ“Œ ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ
    • πŸ“Œ Π¦Π΅Π½Π° Π·Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ (с ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠΌ скидок)
    • πŸ“Œ Бтатус Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° (доставлСн, ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‘Π½, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Ρ‘Π½)

    Для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ API Ozon (докумСнтация Ρ‚ΡƒΡ‚). Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈ ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ собствСнныС Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄Ρ‹ Π² Power BI ΠΈΠ»ΠΈ Tableau.

    Π£ΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ (макс. 90 Π΄Π½Π΅ΠΉ)

    ΠžΡ‚Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²

    Π’Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ Excel (Π° Π½Π΅ CSV)

    ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ email для получСния Ρ„Π°ΠΉΠ»Π°

    -->

    ⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Π’ Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ… Ozon Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ комиссию маркСтплСйса ΠΏΠΎ ΡƒΠΌΠΎΠ»Ρ‡Π°Π½ΠΈΡŽ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ‡ΠΈΡΡ‚ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π² Excel ΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ½ΠΊΡƒ с Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΎΠΉ: =Π¦Π΅Π½Π°*ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ*(1-0.15) (Π³Π΄Π΅ 0.15 β€” срСдняя комиссия).

    Π‘ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Π΅ инструмСнты Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°: Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡƒΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ 90% ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²

    Помимо стандартных ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠ², Π² Ozon Seller Π΅ΡΡ‚ΡŒ малоизвСстныС Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ:

    1. "Анализ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°" (Аналитика β†’ Π’Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ):
      • πŸ” ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, ΠΎΡ‚ΠΊΡƒΠ΄Π° приходят посСтитСли (поиск, катСгория, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, прямая ссылка)
      • πŸ“‰ ВыявляСт "Π΄Ρ‹Ρ€Ρ‹" Π² Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ΅ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΈΠ· поиска послС измСнСния Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ²)
    2. "Heatmaps" (доступно Π½Π° Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π°Ρ… Pro+):
      • πŸ–±οΈ Π’ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚, Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ элСмСнты ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго
      • πŸ“Έ ΠŸΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ располоТСниС ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΎΠΊ, Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΉ, описаний
    3. "Π‘Ρ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ" (Аналитика β†’ Π‘Π΅Π½Ρ‡ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΠ½Π³):
      • πŸ† ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ срСдниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹, ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ ΠΈ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π² вашСй ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ
      • πŸ“Š Π”Π°Ρ‘Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, насколько ваши ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅/Π½ΠΈΠΆΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°

    Один ΠΈΠ· самых ΠΌΠΎΡ‰Π½Ρ‹Ρ…, Π½ΠΎ Π½Π΅Π΄ΠΎΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… инструмСнтов β€” "Анализ ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρ‹" (Аналитика β†’ ПовСдСниС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ). Он ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ вмСстС с вашими. Π­Ρ‚ΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для создания Π±Π°Π½Π΄Π»ΠΎΠ² (Π½Π°Π±ΠΎΡ€ΠΎΠ²) ΠΈΠ»ΠΈ настройки кроссСлла Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅.

    Π•Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄Π½Π° Ρ„ΠΈΡˆΠΊΠ° β€” сСгмСнтация ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π’ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика β†’ ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ:

    • πŸ‘€ Новых vs Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ)
    • πŸ“ Π“Π΅ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΡŽ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (Π³Π΄Π΅ ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ популярнСС)
    • πŸ’³ Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ сСгмСнтам

    Π­Ρ‚ΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅Ρ‡Π½ΠΎ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ. НапримСр, Ссли 60% Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ· ΠœΠΎΡΠΊΠ²Ρ‹, ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ смысл ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ставки для этого Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π° Π² Ozon Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅.

    Как Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Heatmaps, Ссли Ρƒ вас Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„?

    Π•ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ: ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½ΡƒΡŽ Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π° Pro Π½Π° 14 Π΄Π½Π΅ΠΉ (Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ "Π’Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹"). Π—Π° это врСмя Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚Π΅ всС Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Heatmaps Π² PDF ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΡ… послС ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π°.

    Как Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ: часы, Π΄Π½ΠΈ, сСзоны

    Π”ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ сильно зависит ΠΎΡ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ β€” ΠΈ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΡ‚ сСзона. НапримСр:

    • πŸ•’ ВрСмя суток: Пик Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π½Π° Ozon приходится Π½Π° 19:00–23:00 (ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° люди Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ с Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹). Если ваши ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π² это врСмя, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ.
    • πŸ“… Π”Π½ΠΈ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ: ΠœΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΡƒΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π² Ρ‡Π΅Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π³ ΠΈ пятницу, ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ β€” Π² Π²ΠΎΡΠΊΡ€Π΅ΡΠ΅Π½ΡŒΠ΅. Π˜ΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ β€” ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ "Π”ΠΎΠΌ ΠΈ сад" (ΠΏΠΈΠΊ Π² Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅).
    • 🌦️ Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ: НапримСр, спрос Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π΅Ρ€Ρ‹ растёт с мая, Π½Π° Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ β€” с октября. АнализируйтС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»Ρ‹Π΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ запасы.

    Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ эти Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹:

    1. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Аналитика β†’ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.
    2. Π’ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€Π°Ρ… Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π“Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ ΠΏΠΎ часам ΠΈΠ»ΠΈ Π“Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ ΠΏΠΎ дням Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ.
    3. Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅ свои Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ со срСдними ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ (доступно Π² Π‘Π΅Π½Ρ‡ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΠ½Π³Π΅).

    НапримСр, Ссли Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ фитнСс-браслСты, Π° ΠΏΠΈΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρƒ вас приходится Π½Π° ΡƒΡ‚Ρ€ΠΎ (ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° люди ΠΏΡ€ΠΎΡΡ‹ΠΏΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈ Π΄ΡƒΠΌΠ°ΡŽΡ‚ ΠΎ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅), ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ смысл:

    • πŸ“’ Π—Π°ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с 6:00 Π΄ΠΎ 9:00.
    • πŸ’° Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ставки Π² Ozon Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π² эти часы.
    • πŸ“§ ΠžΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ push-увСдомлСния со скидками ΡƒΡ‚Ρ€ΠΎΠΌ.
    ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ПиковоС врСмя ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ спрос
    Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° 19:00–23:00 ΠΠΎΡΠ±Ρ€ΡŒβ€“Π΄Π΅ΠΊΠ°Π±Ρ€ΡŒ (ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠΈ), ΠΌΠ°ΠΉ (Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΊ Π»Π΅Ρ‚Ρƒ)
    ОдСТда 12:00–15:00 ΠΈ 18:00–21:00 Π‘Π΅Π½Ρ‚ΡΠ±Ρ€ΡŒ (ΡˆΡƒΠ±Π½Π°Ρ Π»ΠΈΡ…ΠΎΡ€Π°Π΄ΠΊΠ°), ΠΌΠ°Ρ€Ρ‚ (вСсСнниС ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅ΠΊΡ†ΠΈΠΈ)
    ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ питания 8:00–11:00 ΠΈ 17:00–20:00 Π”Π΅ΠΊΠ°Π±Ρ€ΡŒ (Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠ΅ Π½Π°Π±ΠΎΡ€Ρ‹), ΠΌΠ°ΠΉ (ΠΏΠΈΠΊΠ½ΠΈΠΊΠΈ)
    ДСтскиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ 10:00–13:00 Август (ΠΊ школС), ΡΠ½Π²Π°Ρ€ΡŒ (послС Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠΎΠ²)

    Π˜Π½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡ с внСшними сСрвисами: ΠΊΠ°ΠΊ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ

    Ручная Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠ° ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. К ΡΡ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ, Π΅ΡΡ‚ΡŒ сСрвисы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ этот процСсс:

    1. Ozon API + Google Sheets:
      • πŸ€– НастройтС Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΡƒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² Google Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ скриптов (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Apps Script).
      • πŸ“Š Π‘Ρ‚Ρ€ΠΎΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄Ρ‹ с ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ.
    2. Power BI / Tableau:
      • πŸ“ˆ ΠŸΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΊ API Ozon ΠΈ Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π° ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°Ρ….
      • πŸ”„ НастройтС автоматичСскоС ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ€Π°ΡΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΡŽ.
    3. Π‘ΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ сСрвисы:
      • πŸ› οΈ Sellerboard, DataLens, Retail Rocket β€” ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° маркСтплСйсах.
      • πŸ’‘ МногиС ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… ΡƒΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с Wildberries, ЯндСкс ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ°ΠΌΠΈ.

    ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ настройки ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ozon API:

    1. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ Client-ID ΠΈ API-Key Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ (Настройки β†’ API).
    2. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ эндпоинт /v1/analytics/data для получСния Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ.
    3. ΠžΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΠΉΡ‚Π΅ запрос с ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Π°ΠΌΠΈ:
      {
      

      "date_from": "2026-01-01",

      "date_to": "2026-01-31",

      "metrics": ["revenue", "orders", "conversion"],

      "dimensions": ["day", "sku"]

      }

    4. ΠžΠ±Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ Π² JSON-Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ ΠΈ Π·Π°Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ Π² свою систСму Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°.

    Для Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с API, ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΠ΄ΡƒΡ‚ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½Π½Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹:

    • πŸ”Œ Zapier β€” Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Ρ‡Ρƒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ozon ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ сСрвисами (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, отправляСт ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ Π² Slack).
    • πŸ”Œ Make (ex-Integromat) β€” позволяСт ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ слоТныС Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ.
    ⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ использовании сторонних сСрвисов для Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с API Ozon Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΠΌ API-Key с ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²Π°ΠΌΠΈ. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ с доступом Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΊ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ (read:analytics).

    Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon

    Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ошибки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ. Π’ΠΎΡ‚ самыС распространённыС:

    1. Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ²:
      • πŸ”™ МногиС смотрят Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², забывая Π²Ρ‹Ρ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹. РСальная Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π° 15–30% Π½ΠΈΠΆΠ΅.
      • πŸ“‰ ОсобСнно ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎ для ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ с высоким ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π°, ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ, элСктроника).
    2. Π‘Ρ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ "яблок с апСльсинами":
      • 🍎 НСльзя ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠΎ FBS ΠΈ FBO β€” логистика сильно влияСт Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ.
      • 🍊 Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΈ смартфоны).
    3. ΠŸΡ€Π΅Π½Π΅Π±Ρ€Π΅ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ сСгмСнтациСй:
      • πŸ‘₯ Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎ всСму ассортимСнту ΡΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠΉΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹. ВсСгда Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ SKU.
      • πŸ“Š НапримСр, ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ 80% ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Π° ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ β€” Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ "ΡΡŠΠ΅Π΄Π°Ρ‚ΡŒ" врСмя.
    4. Π£ΠΏΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ²:
      • 🌍 ПадСниС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ связано Π½Π΅ с вашими дСйствиями, Π° с:
      • πŸ“‰ ИзмСнСниями Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ² Ozon (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ поисковой Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ).
      • πŸ† Акциями ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ появлСниСм Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ².
      • πŸ“… ΠŸΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ сСзонными колСбаниями спроса.

    Π•Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄Π½Π° распространённая ошибка β€” Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π±Π΅Π· дСйствий. МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, строят Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹ Π½Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»Π° Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ:

    • πŸ“Œ Π•ΠΆΠ΅Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ выдСляйтС 2–3 ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… инсайта ΠΈ тСстируйтС измСнСния (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ X Π½Π° 5%" ΠΈΠ»ΠΈ "Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€ для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Y").
    • πŸ“Œ ЀиксируйтС Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ экспСримСнтов ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Π΅.

    FAQ: ЧастыС вопросы ΠΏΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon

    Как ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ?

    ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Аналитика β†’ Анализ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π²Π²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ SKU ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² поисковой строкС. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π²Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅:

    • Π”ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ дням
    • ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ
    • Π£Ρ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ²
    • Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°

    Для сравнСния с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡƒ Π‘Π΅Π½Ρ‡ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΠ½Π³.

    ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ… Ozon ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ Π½Π° счёту?

    Π Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ·-Π·Π°:

    • πŸ’° Комиссии маркСтплСйса (15–20% Π² зависимости ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ).
    • πŸ”™ Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² β€” дСньги Π·Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Ρ‘Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΡΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅.
    • πŸ“¦ ЛогистичСских расходов (для FBS).
    • 🎁 Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΎΠΊ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠ² β€” Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° показываСтся Π·Π° Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ скидок.

    Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ‡ΠΈΡΡ‚ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, экспортируйтС ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ Ѐинансы β†’ Π’Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹.

    МоТно Π»ΠΈ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ ΠΌΠΎΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ (ΠΏΠΎΠ», возраст)?

    Ozon Π½Π΅ прСдоставляСт Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π½ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ:

    • πŸ“Š Π’ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика β†’ ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ распрСдСлСниС ΠΏΠΎ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ ΠΈ Ρ‚ΠΈΠΏΡƒ устройств (ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅/дСсктоп).
    • πŸ’‘ Если ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Ρ‘Π½Π° Ozon Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, Π² Π΅Ρ‘ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ… Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ»Ρƒ ΠΈ возрасту (Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ для ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π²ΡˆΠΈΡ… Π²Π°ΡˆΡƒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ).
    • πŸ” Для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ozon с Google Analytics Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· UTM-ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΊΠΈ (Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ настройки).
    Как ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ, с ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ?

    ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Аналитика β†’ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π²Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅:

    • πŸ“’ Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ CTR, конвСрсии ΠΈ ROI.
    • πŸ’° Расходы ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
    • πŸ” ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π»ΠΈ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ (для поисковой Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹).

    Для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΎΡ„Π»Π°ΠΉΠ½-Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, влияния рассылки ΠΏΠΎ email) ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ UTM-ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΊΠΈ Π² ссылках.

    Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎ ΡƒΠΏΠ°Π»ΠΈ?

    Алгоритм дСйствий:

    1. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Аналитика β†’ Π’Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ β€” Π½Π΅ ΡƒΠΏΠ°Π»ΠΎ Π»ΠΈ количСство посСтитСлСй ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ.
    2. Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ (Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Π‘Π΅Π½Ρ‡ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΠ½Π³).
    3. ΠŸΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ β€” Π½Π΅ появились Π»ΠΈ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ Π·Π° послСдниС Π΄Π½ΠΈ.
    4. Π£Π±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ Π½Π° складС (Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ β†’ ΠžΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΊΠΈ).
    5. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅, Π½Π΅ измСнились Π»ΠΈ условия Ozon (комиссии, трСбования ΠΊ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°ΠΌ).

    Если ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° Π½Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Π°, ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ Ozon с ΠΏΡ€ΠΎΡΡŒΠ±ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² поискС.