Как ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρƒ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ статистику ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° ОзонС: ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ΅ руководство

Анализ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon β€” это Π½Π΅ просто Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ…, Π° ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ ΠΊ пониманию повСдСния ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, эффСктивности ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… процСссов вашСго бизнСса. Π‘Π΅Π· Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³Π° статистики Π²Ρ‹ рискуСтС ΡƒΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ критичСскиС Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹: ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ продаётся Π² 10 Ρ€Π°Π· Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΡΡ‚ΡˆΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ возросла доля Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π² послСднСм мСсяцС. Π­Ρ‚Π° ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, Π³Π΄Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Озона хранятся Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π½Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ozon прСдоставляСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ нСсколько Ρ‚ΠΈΠΏΠΎΠ² статистики β€” ΠΎΡ‚ Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°ΠΌ Π΄ΠΎ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎ конвСрсиям ΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΡƒ. Однако Π½Π΅ всС ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹: Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, количСство просмотров ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΌΠ°Π»ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ скаТСт Π±Π΅Π· привязки ΠΊ коэффициСнту конвСрсии, Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚Π° комиссий ΠΈ логистичСских Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚. ΠœΡ‹ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π³Π΄Π΅ Π½Π°ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ эти Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ β€” с ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Π»Π°ΠΉΡ„Ρ…Π°ΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΎΡ‚ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ².

Если Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с маркСтплСйсом, ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: доступ ΠΊ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ открываСтся Π½Π΅ сразу. НапримСр, Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ (ΠΊΠ°ΠΊ Аналитика Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°) становятся доступны Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ послС достиТСния ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ°ΠΌ Ozon Premium ΠΈΠ»ΠΈ Ozon Global. Но Π΄Π°ΠΆΠ΅ с Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ инструмСнтами ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ максимум β€” Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, Π½Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ.

1. Π“Π΄Π΅ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Озона ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ статистику ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Основной Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» для Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ со статистикой β€” это Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° Аналитика Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° (seller.ozon.ru). Однако Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… разбросаны ΠΏΠΎ нСскольким ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π°ΠΌ, ΠΈ ΠΈΡ… структура зависит ΠΎΡ‚ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ (FBS ΠΈΠ»ΠΈ FBO) ΠΈ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚Π° (ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠ΅ Π»ΠΈΡ†ΠΎ). Π’ΠΎΡ‚ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ:

  • πŸ“Š Π”Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ (Аналитика β†’ Π”Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄) β€” ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ, Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ΅ ΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ΅. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎ дням/нСдСлям, Ρ‚ΠΎΠΏΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.
  • πŸ“¦ ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°ΠΌ (Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ β†’ ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹) β€” дСтализация ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρƒ: статус, сумма, способ доставки, Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½ покупатСля.
  • πŸ“ˆ Аналитика Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Аналитика β†’ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹) β€” Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ SKU: ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹, просмотры, конвСрсия.
  • πŸ’° Ѐинансы (Ѐинансы β†’ Π’Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹) β€” здСсь ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ, Π½ΠΎ ΠΈ комиссии Озона, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎ для расчёта Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.

Для удобства Ozon позволяСт Π½Π°ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ отобраТСния Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… (ΠΎΡ‚ 1 дня Π΄ΠΎ 1 Π³ΠΎΠ΄Π°) ΠΈ ΡΠΊΡΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ Π² Excel ΠΈΠ»ΠΈ CSV. Но Π±ΡƒΠ΄ΡŒΡ‚Π΅ остороТны: ΠΏΡ€ΠΈ экспортС Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… массивов Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π·Π° Π³ΠΎΠ΄) систСма ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Β«ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒΒ» ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΊΡƒ. Π’ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… случаях Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π΄Ρ€ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒ запрос ΠΏΠΎ ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π»Π°ΠΌ.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ FBO (доставка силами Озона), Π² статистикС Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ логистичСским Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π½Π΅Ρ‚ Ρƒ FBS-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ². Π­Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ сравнСнии ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅ΠΉ.
πŸ“Š Как часто Π²Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ статистику ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° ОзонС?
Π•ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ
Раз в нСдСлю
Π Π°Π· Π² мСсяц
Волько ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

2. Π‘Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ: Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ…

Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΡƒΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅. Π Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ…:

ΠœΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ° Π§Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ это Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ
ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠžΠ±Ρ‰Π΅Π΅ число ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… покупатСлями Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‘Π½Π½Ρ‹Π΅). ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ спрос, Π½ΠΎ Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚Π° конвСрсии ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Π·Π°Π±Π»ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅.
Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° (Π±Ρ€ΡƒΡ‚Ρ‚ΠΎ) Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ° всСх ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΄ΠΎ Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚Π° комиссий ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². НС ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ! Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π§ΠΈΡΡ‚ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Ѐинансы.
ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Π² Π·Π°ΠΊΠ°Π· ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ посСтитСлСй ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ. Низкая конвСрсия (<1%) сигнализируСт ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ… с Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ, описаниСм ΠΈΠ»ΠΈ фотографиями.
Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ БрСдняя сумма ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°. ΠŸΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ кросс-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠšΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π‘ΠΎΠΏΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹).
Доля Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… покупатСлями. Π’Ρ‹ΡˆΠ΅ 5% β€” ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ качСство Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ описаниС (Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, нСсоотвСтствиС оТиданиям).

ΠšΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠ°Ρ ошибка ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²: ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π°"Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ Π±Ρ€ΡƒΡ‚Ρ‚ΠΎ" Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚Π° комиссий (Π΄ΠΎ 15% Π½Π° Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… катСгориях) ΠΈ логистичСских Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ (Π΄ΠΎ 30% ΠΎΡ‚ стоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΡ€ΠΈ FBO). НапримСр, Ссли ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ стоит 1000β‚½, Π° комиссия Озона β€” 150β‚½, плюс доставка 200β‚½, Ρ‚ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ всСго 650β‚½. ВсСгда свСряйтС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π° Аналитика с финансовыми ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Π² Ѐинансы β†’ Π’Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹.

Π•Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ нюанс: Π² статистикС ΠΏΠΎ ΡƒΠΌΠΎΠ»Ρ‡Π°Π½ΠΈΡŽ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‘Π½Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ…, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ статусу ΠžΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‘Π½. Π­Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ для понимания Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ спроса β€” Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ссли Ρƒ вас 100 Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π½ΠΎ 20 ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½Ρ‹, фактичСский спрос Π½ΠΈΠΆΠ΅ Π½Π° 20%.

3. Как ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ статистику ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ

Если Π²Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ SKU (Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»Ρƒ), ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Аналитика β†’ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ Π²ΠΎΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ поиском ΠΏΠΎ названию ΠΈΠ»ΠΈ Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»Ρƒ. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π²Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅:

  • πŸ“Œ Π”ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ ΠΏΠΎ дням/нСдСлям).
  • πŸ” ΠŸΡ€ΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Ρ‹ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ β€” сколько людСй Π·Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΎ Π½Π° ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ ΠΈ сколько ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»ΠΎ.
  • πŸ’Έ Π¦Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΈΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ β€” ΠΊΠ°ΠΊ измСнялась Ρ†Π΅Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° влияния скидок).
  • πŸ“¦ Π”ΠΎΠ»ΡŽ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² β€” Ссли Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ 3%, стоит ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ качСство ΠΈΠ»ΠΈ описаниС.

ОсобоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΡƒ "ΠŸΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡ Π² поискС" (доступна Π½Π΅ для всСх ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²). Она ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ страницС Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ Ozon находится ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ запросам. Если позиция Π½ΠΈΠΆΠ΅ 3-ΠΉ страницы, ΡˆΠ°Π½ΡΡ‹ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ стрСмятся ΠΊ Π½ΡƒΠ»ΡŽ β€” Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ (Π·Π°Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΎΠΊ, Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΈ, ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова).

Для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° экспортируйтС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ Π² Excel ΠΈ стройтС собствСнныС Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ. НапримСр, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄ΠΎ ΠΈ послС измСнСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ запуска Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ это ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ:

  1. ΠžΡ‚ΠΊΡ€ΠΎΠΉΡ‚Π΅ Аналитика β†’ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹.
  2. НайдитС Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· поиск.
  3. НаТмитС Экспорт β†’ Excel.
  4. Π’ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π΅ ΠΎΡ‚Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ Π΄Π°Ρ‚Π°ΠΌ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π΄ΠΎ ΠΈ послС Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ).
⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если Ρƒ вас ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠ΄ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π²Π΅Ρ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹), статистика ΠΏΠΎ Π½ΠΈΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ»ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ ΠΏΠΎ Артикулу ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° (SKU), Π° Π½Π΅ ΠΏΠΎ названию Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

β˜‘οΈ Π§Π΅ΠΊ-лист для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 4

4. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚Π°Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°: Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ, конвСрсия ΠΈ источники ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² с большим ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (ΠΎΡ‚ 100 Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π² мСсяц) Ozon ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ доступ ΠΊ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика β†’ Π’Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ:

  • 🌍 Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°: сколько ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΎ ΠΈΠ· поиска Озона, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² (соцсСти, Π±Π»ΠΎΠ³ΠΈ).
  • πŸ”Ž ΠŸΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ запросы: ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ словам ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.
  • πŸ“± Устройства ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ: доля мобильного ΠΈ дСсктопного Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° (Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ для Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°).
  • πŸ•’ ВрСмя суток: ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΈΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²"ΠΈΠΌΠΏΡƒΠ»ΡŒΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ" это Π²Π΅Ρ‡Π΅Ρ€Π½ΠΈΠ΅ часы).

Один ΠΈΠ· самых Ρ†Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠ² здСсь β€” "ΠŸΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ запросы". Он ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ Ρ„Ρ€Π°Π·Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли эти слова Π½Π΅ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Ρ‹ Π² Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ описании. НапримСр, Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ "ΠΠ°ΡƒΡˆΠ½ΠΈΠΊΠΈ Bluetooth JBL Tune 510BT", Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΈΡ‰ΡƒΡ‚ "бСспроводныС Π½Π°ΡƒΡˆΠ½ΠΈΠΊΠΈ с ΠΌΠΈΠΊΡ€ΠΎΡ„ΠΎΠ½ΠΎΠΌ Π΄ΠΎ 5000". Π­Ρ‚ΠΎ сигнал, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ.

Π•Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹ΠΉ инструмСнт β€” ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· (доступСн Π² Аналитика β†’ Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚ΡŒ). Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄Π²ΡƒΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠ². НапримСр, ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ измСнились ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ послС:

  • πŸ”Ό ΠŸΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° 10%.
  • 🎯 Запуска Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² Ozon Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅.
  • πŸ“¦ ИзмСнСния способа доставки (с FBS Π½Π° FBO).

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ: ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠΈ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠ», Ρ‡Ρ‚ΠΎ послС добавлСния Π² Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° слова "2026" (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "Π ΠΎΠ±ΠΎΡ‚-пылСсос Xiaomi 2026") конвСрсия выросла Π½Π° 18%. Π­Ρ‚ΠΎ связано с Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ часто ΠΈΡ‰ΡƒΡ‚ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎ Π³ΠΎΠ΄Ρƒ выпуска.

Как ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ поисковыС запросы, Ссли Ρƒ вас Π½Π΅Ρ‚ доступа ΠΊ"АналитикС Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°"?

Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ внСшниС инструмСнты Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ Wordstat.Yandex ΠΈΠ»ΠΈ Google Keyword Planner, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова ΠΏΠΎ вашСй ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ запросы Π² Ozon Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ β€” Ρ‚Π°ΠΌ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ слова, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π»ΠΈΡΡŒ ваши объявлСния.

5. Как ΡΠΊΡΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°

Π‘Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠΉ статистики Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ часто нСдостаточно для принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ максимум ΠΈΠ· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, ΠΈΡ… Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΡΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… инструмСнтах (Excel, Google Sheets, Power BI). Π’ΠΎΡ‚ пошаговая инструкция:

  1. Экспорт Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…:
    • ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» (Аналитика β†’ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ β†’ ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹).
    • УстановитС Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, послСдний ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π»).
    • НаТмитС Экспорт β†’ Excel (ΠΈΠ»ΠΈ CSV).
  2. ΠžΡ‡ΠΈΡΡ‚ΠΊΠ° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…:
    • Π£Π΄Π°Π»ΠΈΡ‚Π΅ Π΄ΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°Ρ‚Ρ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ссли ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π·Π°ΠΊΠ°Π· отобраТаСтся Π΄Π²Π°ΠΆΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ·-Π·Π° тСхничСского сбоя).
    • ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Ρ‹ ΠΊ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΌΡƒ Π²ΠΈΠ΄Ρƒ (Π΄Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΊ Π”Π”.ММ.Π“Π“Π“Π“, суммы ΠΊΠ°ΠΊ числа).
  • Анализ:
    • ΠŸΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΉΡ‚Π΅ сводныС Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ, Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ, катСгориям.
    • РассчитайтС Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ = (Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° β€” Π‘Π΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ β€” Комиссии) / Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°).

    ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹ для расчёта Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ с ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠΌ всСх Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚:

    = (Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° Π±Ρ€ΡƒΡ‚Ρ‚ΠΎ) - (Комиссия Ozon) - (Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки) - (Π‘Π΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°) - (Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°) - (Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹)

    Для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ процСсса ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ:

    • πŸ“Š Google Data Studio β€” для Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ΠΎΠ².
    • πŸ€– Python-скрипты β€” для парсинга ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… массивов (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π±ΠΈΠ±Π»ΠΈΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠ° pandas).
    • πŸ“ˆ БСрвисы Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ RetailCRM ΠΈΠ»ΠΈ МойБклад β€” ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ с Озоном ΠΈ pulls Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ автоматичСски.
    ⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ экспортС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ· Озона ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ… суммы ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ с НДБ, Π° Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… β€” Π±Π΅Π·. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΡΠΊΠ°ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ расчёты. ВсСгда уточняйтС Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ чисСл Π² Π»Π΅Π³Π΅Π½Π΄Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°.

    6. Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ статистики Π½Π° ОзонС

    Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ошибки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ. Π’ΠΎΡ‚ самыС распространённыС:

    • 🚫 Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сСзонности: Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² январС ΠΈ Π΄Π΅ΠΊΠ°Π±Ρ€Π΅ бСссмыслСнно β€” Π² Π΄Π΅ΠΊΠ°Π±Ρ€Π΅ всСгда ΠΏΠΈΠΊ ΠΈΠ·-Π·Π° Нового Π³ΠΎΠ΄Π°. Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ с Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΆΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π°.
    • 🚫 Π£Ρ‡Ρ‘Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ²: Π—Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‘Π½Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ Π½Π΅Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΡ‹ (особСнно Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ для FBS).
    • 🚫 ΠžΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΡ Π½Π° Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ, Π° Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ: Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° Π² 1 ΠΌΠ»Π½ β‚½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ, Ссли комиссии ΠΈ логистика ΡΡŠΠ΅Π΄Π°ΡŽΡ‚ 90%.
    • 🚫 ΠŸΡ€Π΅Π½Π΅Π±Ρ€Π΅ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ статистикой: Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² МосквС, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Ρ… (ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚).
    • 🚫 ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ A/B-тСстирования: ИзмСнСния Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Ρ†Π΅Π½Π°, Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, описаниС) Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ поэтапно, Π° Π½Π΅ Π²Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ всС сразу.

    Π Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ кСйс: ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠ», Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ… Аналитика β†’ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ высокий спрос Π½Π° "ДТинсы ТСнскиС". Он Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°Π» Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ, Π½ΠΎ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· мСсяц оказалось, Ρ‡Ρ‚ΠΎ 60% Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ·-Π·Π° Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² Π² описании. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ β€” ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΈ Π½Π° остатках. ВсСгда провСряйтС Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΈ ΠΈΡ… статус!

    Π•Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄Π½Π° Π»ΠΎΠ²ΡƒΡˆΠΊΠ° β€” срСдниС значСния. НапримСр, срСдний Ρ‡Π΅ΠΊ ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρƒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ расти Π½Π΅ ΠΈΠ·-Π·Π° увСличСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π° ΠΈΠ·-Π·Π° роста Ρ†Π΅Π½ Π½Π° Π΄Π΅ΡˆΡ‘Π²Ρ‹Π΅ (инфляция). ВсСгда Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ катСгориям.

    7. Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

    Если Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ слоТно, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ спСциализированныС сСрвисы ΠΈ инструмСнты:

    Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Для Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½ Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ
    Ozon Statistics (встроСнный) Базовая Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ, Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΡƒ, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ. БСсплатно
    RetailCRM АгрСгация Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… с Озона ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… маркСтплСйсов, автоматичСскиС ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹. ΠžΡ‚ 2 000 β‚½/мСс
    МойБклад Π£Ρ‡Ρ‘Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, синхронизация остатков, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. ΠžΡ‚ 1 500 β‚½/мСс
    Google Data Studio Визуализация Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄Π°Ρ… (интСграция Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· API). БСсплатно
    Parser.Ozon (сторониС сСрвисы) ΠŸΠ°Ρ€ΡΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ Ρ†Π΅Π½. ΠžΡ‚ 1 000 β‚½/мСс

    Для Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² достаточно встроСнных инструмСнтов Озона. Но Ссли Ρƒ вас Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 1 000 SKU ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… маркСтплСйсах, Π±Π΅Π· Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… сСрвисов Π½Π΅ ΠΎΠ±ΠΎΠΉΡ‚ΠΈΡΡŒ. НапримСр, RetailCRM позволяСт:

    • πŸ“… АвтоматичСски pulls Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Озона ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь.
    • πŸ“Š Π‘Ρ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ кастомизированныС ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°).
    • πŸ”” ΠΠ°ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ увСдомлСния ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ»ΠΈ ростС Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ².

    Если Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±ΠΎΠΉΡ‚ΠΈΡΡŒ Google Sheets + надстройкой API Connector для автоматичСского ΠΈΠΌΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ· Озона. Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ запроса для получСния статистики ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ:

    
    

    =IMPORTJSON("https://api-seller.ozon.ru/v1/analytics/data",

    "/items/stats",

    "HEADERS", {

    "Authorization":"Bearer YOUR_TOKEN",

    "Client-Id":"YOUR_CLIENT_ID"

    })

    ⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ использовании API Озона ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ Π½Π° количСство запросов (ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ 1 000 запросов Π² дСнь для стандартного Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚Π°). ΠŸΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Π° Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ доступ ΠΊ API Π½Π° 24 часа.

    FAQ: ЧастыС вопросы ΠΎ статистикС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° ОзонС

    πŸ”Ή Как ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ статистику ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ?

    ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Аналитика β†’ Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹, Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ Π Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ распрСдСлСниС Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΌ ΠΈ областям. ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Ρ… ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ высокая доля Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π² ΠΎΡ‚Π΄Π°Π»Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ… ΠΈΠ·-Π·Π° Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠΉ доставки).

    πŸ”Ή ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ… Озона Π½Π΅ ΡΠΎΠ²ΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с ΠΌΠΎΠ΅ΠΉ Π±ΡƒΡ…Π³Π°Π»Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ΠΉ?

    Π Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ·-Π·Π°:

    1. Π£Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π° НДБ (Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ… суммы с НДБ, Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… β€” Π±Π΅Π·).
    2. Π—Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚ (Озон ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°Ρ‡ΠΈΡΠ»ΡΡ‚ΡŒ дСньги Π½Π° счёт с Π»Π°Π³ΠΎΠΌ Π² 1-2 дня).
    3. НСучтённых Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ².

    ВсСгда свСряйтС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π° Ѐинансы β†’ Π’Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ с вашСй бухгалтСрской систСмой.

    πŸ”Ή МоТно Π»ΠΈ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π» ΠΌΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ (ЀИО, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹)?

    НСт, Ozon Π½Π΅ прСдоставляСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (ЀИО, Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½, email) Π² цСлях Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‚Ρ‹ ΠΊΠΎΠ½Ρ„ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π’Ρ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ:

    • ID Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°.
    • Π Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½ доставки.
    • Бпособ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹.

    Π˜ΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ β€” модСль FBS, Π³Π΄Π΅ Π²Ρ‹ сами ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ адрСс доставки (Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅).

    πŸ”Ή Как ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΡƒΠΏΠ°Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ?

    ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ мноТСство. НачнитС с ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠΈ:

    1. ΠŸΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² поискС β€” Π½Π΅ ΡƒΠΏΠ°Π» Π»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° 2-3 страницу (Аналитика β†’ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ β†’ ΠŸΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡ Π² поискС).
    2. Π¦Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² β€” Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΎΠ½ΠΈ снизили Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ запустили Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ.
    3. ΠžΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΊΠΈ Π½Π° складС β€” Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π΅Ρ‚ Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ, ΠΎΠ½ ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ· поиска.
    4. ΠžΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ β€” Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ.
    5. ИзмСнСния Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ² Озона β€” маркСтплСйс пСриодичСски обновляСт Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚ отдаётся Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ с быстрой доставкой).

    Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅, Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π»ΠΈ тСхничСских сбоСв (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ошибка Π² API, ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π΅ отобраТался).

    πŸ”Ή Π“Π΄Π΅ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ статистику ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΌ кампаниям Π½Π° ОзонС?

    Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ доступны Π² ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Ozon Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° (Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β†’ Бтатистика). Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ:

    • πŸ’° Π—Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° кампанию.
    • πŸ›’ ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΠΈ β€” сколько ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π»ΠΎ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ.
    • πŸ“ˆ ROAS (Return on Ad Spend) β€” ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΊ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ Π½Π° Π½Π΅Ρ‘.

    ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ROAS зависит ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Π½ΠΎ Π² срСднСм ΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΊ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ >3 (Π½Π° 1 β‚½ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ β€” 3 β‚½ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ).