Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ Ozon: полная инструкция для сСллСра

УспСшная торговля Π½Π° маркСтплСйсС Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Π° Π±Π΅Π· Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ понимания Ρ†ΠΈΡ„Ρ€, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°. МногиС Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ просмотром ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ, упуская ΠΈΠ· Π²ΠΈΠ΄Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ½ΠΊΠΈΠ΅ настройки Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ бизнСс. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ…Π°ΠΎΡ‚ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² систСмный бизнСс, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, прСдоставляСмыС Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°.

Аналитика Ozon β€” это Π½Π΅ просто Π½Π°Π±ΠΎΡ€ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†, Π° слоТный ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ вашСго дСйствия. ΠžΡ‚ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ прочтСния этих Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… зависит, смоТСтС Π»ΠΈ Π²Ρ‹ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ расходы Π½Π° логистику, ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономику ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ научимся ΠΈΠ·Π²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ для роста вашСго ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°.

ПониманиС ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊ β€” это Ρ„ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ строится стратСгия развития. ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ, CTR ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΈΠ½Π° Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ β€” это Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ. Если Π²Ρ‹ ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ, Π²Ρ‹ фактичСски управляСтС бизнСсом с Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹ΠΌΠΈ Π³Π»Π°Π·Π°ΠΌΠΈ, полагаясь лишь Π½Π° ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Ρƒ.

Π‘Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ΅, с Ρ‡Π΅ΠΌ сталкиваСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ, β€” это Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Она ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΎΡ‚ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΠ½ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π΄ΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ β€” это количСство Ρ€Π°Π·, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° вашСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° появилась Π½Π° экранС ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ. Π­Ρ‚ΠΎ Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ видимости, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ зависит ΠΎΡ‚ ранТирования, наличия Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ качСства ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π°.

Π”Π°Π»Π΅Π΅ слСдуСт ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ° ДобавлСния Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, насколько ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π° Ρ†Π΅Π½Π° ΠΈ условия доставки для покупатСля, ΡƒΠΆΠ΅ Π·Π°ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠ΅Π³ΠΎΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ. Если ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, Π° Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ ΠΌΠ°Π»ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒΡΡ Π² Ρ†Π΅Π½Π΅, Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ отсутствии Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ.

Π€ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ этап β€” Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹. ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ ΠΈΠ· просмотра Π² Π·Π°ΠΊΠ°Π· являСтся ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ эффСктивности ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ. Низкая конвСрсия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΈΠ³Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ… с описаниСм, фотографиями ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ эти Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ΅, сравнивая ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρ‹ Π΄ΠΎ ΠΈ послС внСсСния ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: НС сравнивайтС Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡŽΡ‚Π½Ρ‹Π΅ числа ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° сСзонности. Π Π΅Π·ΠΊΠΈΠΉ спад Π² январС ΠΈΠ»ΠΈ августС ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΡ€ΠΌΠΎΠΉ для вашСй ниши, Π° Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ с Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ.

Для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ ΠΏΠΎ катСгориям. АгрСгированныС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ всСму ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρƒ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ Π² ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°Ρ…. Π Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π½Π° сСгмСнты ΠΈ посмотритС, Π³Π΄Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ происходит ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

πŸ“Š Какая ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ° для вас сСйчас Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ всСго?
ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ²
ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ
ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΠ°
ΠžΠ±Ρ‰Π°Ρ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°

ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ассортимСнта

Один ΠΈΠ· самых ΠΌΠΎΡ‰Π½Ρ‹Ρ… инструмСнтов для управлСния складом ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°ΠΌΠΈ β€” это ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. Он позволяСт Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ вСсь ассортимСнт Π½Π° Ρ‚Ρ€ΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΏΠΎ стСпСни ваТности. Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° A β€” это Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹-Π»ΠΎΠΊΠΎΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ приносят ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ. ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ это 20% ассортимСнта, Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ 80% ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.

Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° B Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ со срСдними показатСлями ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Они ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π΄Ρ€Π°ΠΉΠ²Π΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ роста. Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° C β€” это аутсайдСры, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎ. Анализ этой Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ стоит вывСсти ΠΈΠ· ассортимСнта ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅.

ИспользованиС ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° позволяСт ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ логистичСскиС расходы. Π’Ρ‹ пСрСстаСтС ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° склады Ozon Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ C Π² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΠ°Ρ…, экономя Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ. ВмСсто этого Π²Ρ‹ фокусируСтС Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ A.

β˜‘οΈ ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠ° эффСктивности Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 4

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· рСгулярно, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ. Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ· Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ A Π² Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ C ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ. Π‘Π»Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠΎΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ высокого спроса.

ЀинансовыС ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…

Ѐинансовая ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ β€” Π·Π°Π»ΠΎΠ³ выТивания бизнСса. Π’ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ "Ѐинансы" находится ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ всС Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠΈ. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π²Ρ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ сумму поступлСний, Π½ΠΎ ΠΈ всС ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ комиссии, логистичСскиС расходы ΠΈ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ услуг.

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ здСсь β€” Чистая ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. МногиС сСллСры ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΡŽ сумму поступлСния Π½Π° счСт, забывая Π²Ρ‹Ρ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ. ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ: сколько Π²Ρ‹ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ послС всСх Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹.

ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ½ΠΊΡƒ "Логистика". Она ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ расходы Π½Π° доставку Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ логистику. Если расходы Π½Π° логистику ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ 20-25% ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, это сигнал ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ схСму Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ (FBO/FBS).

Π’ΠΈΠΏ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π° ΠŸΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ОсновноС Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Π°Ρ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°
ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… Π•ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ ΠšΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ ΠΈ комиссий Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ° ΠΊ Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅
ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎ логистикС Π•ΠΆΠ΅Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Анализ расходов Π½Π° доставку Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки 1 Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹
ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ ЕТСмСсячно Поиск ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ²
Аналитика ΠΏΠΎ акциям По ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π°ΠΌ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° эффСктивности скидок ΠŸΡ€ΠΈΡ€ΠΎΡΡ‚ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ²

РСгулярная свСрка Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… с вашСй Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅ΠΉ Π±ΡƒΡ…Π³Π°Π»Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ кассовых Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π²ΠΎΠ². ДСтализация позволяСт Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Π±Ρ‹Π»ΠΈ начислСны ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ комиссии ΠΈΠ»ΠΈ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹.

Аналитика Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Π±Ρ€Π°ΠΊΠ°

Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ β€” это нСизбСТная Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ Π½Π° маркСтплСйсах, Π½ΠΎ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»Π΅ΠΌ. Π’ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ "Π½Π΅ подошСл Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€", "Π±Ρ€Π°ΠΊ" ΠΈΠ»ΠΈ "Π½Π΅ понравился Ρ†Π²Π΅Ρ‚".

Если Π²Ρ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ всплСск Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ "Π‘Ρ€Π°ΠΊ", Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ срочно провСсти Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ остатков Π½Π° складС ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ²ΡΠ·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ. Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ этой ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ падСнию Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° ΠΈ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Высокий ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ "НС соотвСтствуСт описанию" часто ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° ошибки Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅, ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π»ΠΈ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΈ характСристики Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ.

Анализ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ с ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΎΠΉ. Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ часто ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, стоит ΡƒΡΠΈΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ способ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ. Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° всСгда лоТится Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°, поэтому ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π· β€” это прямыС ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΈ.

Как Π±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΡŒΡΡ с ΠΌΠΎΡˆΠ΅Π½Π½ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ?

Если Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ систСматичСскиС Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с ΠΏΠΎΠ΄ΠΌΠ΅Π½ΠΎΠΉ contents, собСритС Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° (Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ с ΠΊΠ°ΠΌΠ΅Ρ€ склада, вСс Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠ΅) ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ сСллСра с Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ провСсти расслСдованиС.

Бкладская Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ

Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ запасами критичСски Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ для схСмы FBO. ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ складским остаткам ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, сколько Π΄Π½Π΅ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ скорости ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ называСтся ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.

Если ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ слишком высокая (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ), Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π·Π°ΠΌΠΎΡ€Π°ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ дСньги. Если слишком низкая β€” рискуСтС ΡƒΠΉΡ‚ΠΈ Π² Out of Stock (отсутствиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°), Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎ снизит Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ запас Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° врСмя производства ΠΈ доставки Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ.

Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Ρ‹ спроса, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ прСдоставляСт Ozon, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€, Π½ΠΎ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΡ… Π½Π° основС своих Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΎ сСзонности ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½Π°Ρ… Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³. Алгоритмы Π½Π΅ всСгда ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ваши Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰ΠΈΠ΅ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ внимания. ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π² Π’Ρ€Π°Ρ„Π°Ρ€Π΅Ρ‚Ρ‹, Поиск ΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³ ΠΈΠ»ΠΈ БустСр ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Главная ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ° здСсь β€” Π”Π Π  (Доля Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Расходов).

Если Π”Π Π  ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ. НСобходимо Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ, ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ€Π°ΡΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π² ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ. ΠžΡ‚ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ нСэффСктивныС ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΠΎΠ½ΠΈ Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΌΠ°Π»ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ².

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° прямыС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π° органичСский рост послС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Часто Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅, ΠΈ ΠΎΠ½ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. CTR Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ срСднСго ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅ Π²Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π·Π° ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΈ.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: НС ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ кампанию Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎ послС ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ³ΠΎ дня Π±Π΅Π· ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Алгоритмам Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ врСмя (ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ 3-5 Π΄Π½Π΅ΠΉ) Π½Π° ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ сбор статистики.

Часто Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ вопросы (FAQ)

Как часто Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ Ozon?

Π‘Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ (ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, остатки) стоит ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ ΡƒΡ‚Ρ€ΠΎΠΌ. Π“Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΈΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· (финансы, ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·, ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹) рСкомСндуСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π· Π² нСдСлю. ΠŸΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° с ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ β€” Ρ€Π°Π· Π² мСсяц.

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‚ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ΅?

Π’ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ с нСбольшой Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ, Ρ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΡƒΡΡΡŒ Π½Π° ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… β€” это финансовый Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚, Π³Π΄Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΡΠΎΡΡ‚ΠΎΡΠ²ΡˆΠΈΠ΅ΡΡ Ρ‚Ρ€Π°Π½Π·Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΎΠΊΠΎΠ½Ρ‡Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ суммы послС всСх Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ².

МоТно Π»ΠΈ Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ Π² Excel?

Π”Π°, практичСски всС ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡƒ "Π‘ΠΊΠ°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ" ΠΈΠ»ΠΈ "Экспорт". Для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ всСго ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ CSV ΠΈΠ»ΠΈ XLSX, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ сводныС Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΈ Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ Π² Excel ΠΈΠ»ΠΈ Google Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π°Ρ….

Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎ логистикС ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π° нСвСрная ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ?

НСобходимо ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ сСллСра Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚, ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠΈΠ² ΡΠΊΡ€ΠΈΠ½ΡˆΠΎΡ‚ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π° ΠΈ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠΊ. Ошибки Π² логистичСских расчСтах ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈΠ·-Π·Π° Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎ Π²Π²Π΅Π΄Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ².

Как ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ Π² Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ?

Анализируя ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…, Π²Ρ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ послС всСх комиссий. Если ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠ° ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ слишком низкая, Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ² подскаТут, Π·Π° счСт Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ расходы: логистики, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ измСнСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹.