Как ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° Ozon: ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€ для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²

Анализ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon β€” это Π½Π΅ просто ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠ° Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅, Π° стратСгичСский процСсс, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ опрСдСляСт успСх вашСго бизнСса Π½Π° маркСтплСйсС. Π‘Π΅Π· Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ понимания ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊ Π²Ρ‹ рискуСтС ΡƒΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹, нСэффСктивно Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ спроса Π½Π° ваши Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ инструмСнты ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ.

МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ повСрхностным просмотром Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ ΠΈ количСства Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π½ΠΎ этого нСдостаточно для роста. НапримСр, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π½Π΅ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ 30% Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ приходят с ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… устройств, Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° Π½ΠΈΡ… настроСны Π½Π΅ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Или Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ срСдниС значСния ΠΏΠΎ маркСтплСйсу, сигнализируя ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ… с качСством ΠΈΠ»ΠΈ описаниСм. ΠœΡ‹ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… слСпых Π·ΠΎΠ½ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ дСйствия.

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon Π²Π°ΠΆΠ΅Π½ для бизнСса

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΏΠ»Π΅ΠΉΡ Ozon β€” это динамичная экосистСма, Π³Π΄Π΅ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ ранТирования, спрос ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ конкурСнция ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ. Π‘Π΅Π· рСгулярного Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π²ΡΠ»Π΅ΠΏΡƒΡŽ, полагаясь Π½Π° ΠΈΠ½Ρ‚ΡƒΠΈΡ†ΠΈΡŽ вмСсто Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. Π’ΠΎΡ‚ Ρ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ это ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎ:

  • πŸ“ˆ ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ ассортимСнта: Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ приносят ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ β€” Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ мСсто Π½Π° складС. НапримСр, Ссли коэффициСнт конвСрсии ΠΏΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 1%, Π΅Ρ‘ стоит Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π΄ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ (Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, описаниС, Ρ†Π΅Π½Ρƒ), Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠ½ΡΡ‚ΡŒ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.
  • πŸ’° ΠšΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ: Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ приносит ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π½ΠΎ послС ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚Π° комиссий Ozon, логистики ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² оказываСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹. Анализ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ "Π΄Ρ‹Ρ€Ρ‹" Π² Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π΅.
  • 🎯 Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹: Π‘Π΅Π· Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ приносят Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ β€” Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΈ Π±Π΅Π· конвСрсий. НапримСр, ROAS (Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹) Π½ΠΈΠΆΠ΅ 1 ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ozon Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… для ранТирования Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² поискС ΠΈ рСкомСндациях. Если ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ продаётся, ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ автоматичСски, увСличивая органичСский Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ. ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½Π°Ρ ситуация β€” Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‚ ΠΊ пониТСнию Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅, ΠΈ Π±Π΅Π· Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΉΠΌΡ‘Ρ‚Π΅, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ это происходит.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚Π°. НапримСр, Ссли Ρƒ вас высокий ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 10%) ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ°Π»ΠΎΠ± Π½Π° нСсоотвСтствиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° описанию, ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄ΠΎ выяснСния ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½.
πŸ“Š Как часто Π²Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° Ozon?
Π•ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ
Раз в нСдСлю
Π Π°Π· Π² мСсяц
Волько ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°
Никогда

КакиС инструмСнты ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Ozon прСдоставляСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ нСсколько встроСнных инструмСнтов для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, Π½ΠΎ ΠΈΡ… часто нСдостаточно для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ погруТСния. Рассмотрим основныС источники Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ ΠΈΡ… возмоТности:

1. Π›ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚ Ozon Seller

Π‘Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ инструмСнт, Π³Π΄Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ:

  • πŸ“Š ΠžΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ статистику: Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°, количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², срСдний Ρ‡Π΅ΠΊ.
  • πŸ“¦ Π”ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ: Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎ дням, нСдСлям, мСсяцам.
  • πŸ” Π”Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ: ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ β€” Ρ…ΡƒΠΆΠ΅.

Π“Π΄Π΅ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ: ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Аналитика β†’ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π°ΠΌ, катСгориям Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ доставки.

2. Ozon Statistics (старая вСрсия) ΠΈ Ozon Analytics (новая)

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹ΠΉ инструмСнт с Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. НапримСр, здСсь ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ:

  • πŸ›’ ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ: сколько ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, сколько Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ»ΠΈ Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ, сколько ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·.
  • πŸ“± Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ: ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈ дСсктопных устройств.
  • πŸ”„ ΠžΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹: ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹, частоту ΠΈ влияниС Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ: с 2026 Π³ΠΎΠ΄Π° Ozon Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² Π½Π° Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Ozon Analytics, Π³Π΄Π΅ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½Ρ‹ инструмСнты для сравнСния с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈ прогнозирования спроса.

3. Π’Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΠ΅ сСрвисы: Sellerboard, eLama, Retail Rocket

Если встроСнных инструмСнтов нСдостаточно, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ сторонниС сСрвисы. Они ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚:

  • πŸ“ˆ АвтоматичСский сбор Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ· Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… маркСтплСйсов (Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ Wildberries ΠΈ ЯндСкс ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚).
  • πŸ’‘ Π Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ: Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Sellerboard подскаТСт, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° стоит ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ.
  • πŸ“Š Π’ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…: ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄Ρ‹ с Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π°ΠΌΠΈ.
Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ БСсплатно ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго для
Π›ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚ Ozon Seller βœ… Π”Π° ❌ НСт Π‘Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ
Ozon Analytics βœ… Π”Π° βœ… Π•ΡΡ‚ΡŒ (Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹) Π“Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° ΠΈ конвСрсии
Sellerboard ❌ НСт (14 Π΄Π½Π΅ΠΉ Ρ‚Ρ€ΠΈΠ°Π») βœ… ΠžΡ‚ 990 β‚½/мСс ΠœΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΠΈΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΏΠ»Π΅ΠΉΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°
eLama ❌ НСт βœ… ΠžΡ‚ 1 500 β‚½/мСс Автоматизации Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ROAS
⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ сторонних сСрвисов ΠΊ Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚Ρƒ Ozon ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ сСртифицированы ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΎΠΉ. НСсанкционированный доступ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠΈΡ… Π»ΠΈΡ† ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚Π° ΠΏΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°ΠΌ бСзопасности.

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon

НС всС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π² Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, ΡΡ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π° этих ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°Ρ…:

1. Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ

Π­Ρ‚ΠΎ Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈΡ… Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ:

  • πŸ’΅ Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° Π±Ρ€ΡƒΡ‚Ρ‚ΠΎ: общая сумма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΄ΠΎ Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚Π° комиссий ΠΈ расходов.
  • πŸ’° ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π½Π΅Ρ‚Ρ‚ΠΎ: Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° минус комиссии Ozon (ΠΎΡ‚ 5% Π΄ΠΎ 15%), логистика, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹.
  • πŸ“‰ ΠœΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ: ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ. Норма для Ozon β€” 20-40%. Если Π½ΠΈΠΆΠ΅, стоит ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ.

2. ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ ΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ

Π­Ρ‚ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, насколько эффСктивно ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ:

  • πŸ›’ ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Π² Π·Π°ΠΊΠ°Π·: ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ послС просмотра Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π° Ozon β€” 2-5%. Если Π½ΠΈΠΆΠ΅, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΈ, описаниС ΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹.
  • πŸ‘€ CTR (Click-Through Rate): ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅. Норма β€” 1-3%. Если Π½ΠΈΠΆΠ΅, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π°Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΎΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρƒ.
  • πŸ”„ Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‹: высокий ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ (Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 5%) сигнализируСт ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ… с качСством, описаниСм ΠΈΠ»ΠΈ логистикой.

3. Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ ΠΈ частота ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ

Π­Ρ‚ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ассортимСнт ΠΈ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ цСнообразования:

  • πŸ’³ Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ: сумма ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°. Если ΠΎΠ½ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ, ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΠΎΠΏΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния.
  • πŸ”„ Частота ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ: ΠΊΠ°ΠΊ часто ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ возвращаСтся Π·Π° вашими Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ. Высокий ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Если ваш срСдний Ρ‡Π΅ΠΊ β€” 1 500 β‚½, Π° Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² β€” 2 500 β‚½, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π²Ρ‹ упускаСтС Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚Ρ‹.

Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° Π±Ρ€ΡƒΡ‚Ρ‚ΠΎ ΠΈ Π½Π΅Ρ‚Ρ‚ΠΎ Π·Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄

ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Π² Π·Π°ΠΊΠ°Π· (Ρ†Π΅Π»ΡŒ: >3%)

CTR Π² поискС ΠΈ рСкомСндациях (Ρ†Π΅Π»ΡŒ: >1,5%)

ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°: <5%)

Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ ΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ° Π΅Π³ΠΎ измСнСния-->

Как Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ ΠΈ катСгориям

НС всС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² вашСм ассортимСнтС ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ аутсайдСров, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°:

1. БСгмСнтация Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ΅

Π Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ ассортимСнт Π½Π° Ρ‚Ρ€ΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹:

  • πŸ…°οΈ Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° A (20% Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², 80% Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ): ваши Ρ‚ΠΎΠΏΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ. Π˜Ρ… Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Π΅Π΅ ΠΈ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ΠΌ Π½Π° складС.
  • πŸ…±οΈ Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° B (30% Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², 15% Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ): срСднСпродаваСмыС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹. Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΈΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½Π° Π΄ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° (Ρ†Π΅Π½Π°, описаниС, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°).
  • πŸ…²οΈ Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° C (50% Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², 5% Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ): малоэффСктивныС ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ. Π˜Ρ… стоит Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Допустим, Ρƒ вас 100 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². 20 ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… приносят 80% Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ β€” это Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° A. ΠžΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ 80 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π΄Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ 20% Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ, ΠΈ ΠΈΡ… стоит ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

2. Анализ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ

Ozon позволяСт ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎ катСгориям. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ:

  • πŸ“ˆ РастущиС ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ: Π³Π΄Π΅ спрос увСличиваСтся (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Π΄ΠΎΠΌΠ° Π² сСзон распродаТ).
  • πŸ“‰ ΠŸΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ: Π³Π΄Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, зимняя ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π° Π»Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ).
  • πŸ”„ Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹: ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ стоит Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² октябрС).

Π“Π΄Π΅ ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ: Π² Ozon Analytics β†’ ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ ΠΈ сравнитС Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ.

3. Π‘Ρ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ

Π’ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ вСрсии Ozon Analytics появилась Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свои ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ с срСдними показатСлями ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚:

  • πŸ† ΠžΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ свою долю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°: Ссли ваши ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½ΠΈΠΆΠ΅ срСднСго, стоит ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².
  • πŸ’° Π‘ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹: Ссли ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ…, Π½ΠΎ продаётся Ρ…ΡƒΠΆΠ΅, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, стоит ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ скидку.
  • ⭐ Π£Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°: посмотритС, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΈ ΠΈ описания ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.

Как Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π° Ozon

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΡΠ»ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ β€” Π½Π΅Ρ‚, ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ:

1. ROAS (Return on Ad Spend)

Π­Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ эффСктивности Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π°:

ROAS = (Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹) / (Π—Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ)

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€:

  • Если Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ 10 000 β‚½ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ 30 000 β‚½ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ, ваш ROAS = 3. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€ΡƒΠ±Π»ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π²Ρ‹ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ 3 рубля.
  • Если ROAS < 1, кампания ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Π° ΠΈ Π΅Ρ‘ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ.

2. CTR (Click-Through Rate) ΠΈ конвСрсия

Π­Ρ‚ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, насколько ваша Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ:

  • πŸ‘† CTR: ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅. Норма для Ozon β€” 1-3%. Если Π½ΠΈΠΆΠ΅, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³.
  • πŸ›’ ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ: ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ послС ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°. Норма β€” 2-5%. Если Π½ΠΈΠΆΠ΅, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ страницу Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

3. Анализ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… слов

Если Π²Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ запросы приносят ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ β€” Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΈ. НапримСр:

  • πŸ” ВысококонвСрсионныС запросы: Ρ‚Π΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ приводят ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°ΠΌ. Π˜Ρ… стоит Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ΠΎΠΌ.
  • 🚫 НСрСлСвантныС запросы: Ρ‚Π΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ приводят ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π˜Ρ… Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ· ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.

Π“Π΄Π΅ ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ: Π² Ozon Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β†’ ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ β†’ ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова.

Как Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ?

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° простая: Π‘ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ = (Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ ROAS) Γ— (Плановая Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹).

НапримСр, Ссли Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ 100 000 β‚½ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ с ROAS = 4, ваш Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ 25 000 β‚½ (100 000 / 4).

Но Π½Π΅ Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡŽ β€” Π² ΠΏΠΈΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρ‹ (Чёрная пятница, Новый Π³ΠΎΠ΄) ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ вырасти Π² 2-3 Ρ€Π°Π·Π°.

Как Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Π ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΉ сбор Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, особСнно Ссли Ρƒ вас большой ассортимСнт. К ΡΡ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ, ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ процСссы ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ:

1. Настройка Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ΠΎΠ² Π² Ozon Analytics

Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ собствСнныС ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ с Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… для быстрого доступа. НапримСр:

  • πŸ“Š Π”Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ "Π•ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ": Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°, количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², срСдний Ρ‡Π΅ΠΊ.
  • πŸ“‰ Π”Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ "Π’ΠΎΠΏ аутсайдСров": Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ конвСрсиСй ΠΈΠ»ΠΈ высоким ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ².
  • πŸ’° Π”Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ "Π Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ": ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ послС Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚Π° всСх расходов.

2. Π˜Π½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡ с Google Sheets ΠΈΠ»ΠΈ Excel

МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΡΠΊΡΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ozon Π² Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΈ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ автоматичСскиС Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹ для расчёта ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊ. НапримСр:

  • πŸ“ˆ АвтоматичСский расчёт ROAS: свяТитС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ расходах Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΈ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ΅.
  • πŸ”” УвСдомлСния ΠΎ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ: настройтС условноС Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΈΠΌ спадом.

3. ИспользованиС API Ozon

Для ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ β€” ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ API Ozon ΠΈ автоматичСский сбор Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² ΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ систСму Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ позволяСт:

  • πŸ”„ ΠžΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ.
  • πŸ“Š Π‘Ρ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ слоТныС ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ с ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠΌ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²).
  • πŸ€– ΠΠ²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ принятиС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ: Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, Ссли запасы Π½Π° складС залСТались.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΊΠΎΠ΄Π° для получСния Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· API:

import requests

url = "https://api-seller.ozon.ru/v2/analytics/sales"

headers = {

"Client-Id": "Π’Π°Ρˆ Client-ID",

"Api-Key": "Π’Π°Ρˆ API-ΠΊΠ»ΡŽΡ‡",

"Content-Type": "application/json"

}

params = {

"date_from": "2026-01-01",

"date_to": "2026-01-31"

}

response = requests.get(url, headers=headers, params=params)

data = response.json()

print(data)

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с API Ozon ΡΠΎΠ±Π»ΡŽΠ΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ запросов (ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ 1000 запросов Π² час). ΠŸΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ доступа.

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon

Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ошибки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°. Π’ΠΎΡ‚ самыС распространённыС:

1. Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½

МногиС смотрят Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ, забывая Π²Ρ‹Ρ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‘Π½Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹. НапримСр:

  • πŸ“¦ ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° Π·Π° мСсяц β€” 500 000 β‚½, Π½ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ составили 50 000 β‚½. РСальная Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° β€” 450 000 β‚½.
  • πŸ” Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ: ВсСгда Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ‡ΠΈΡΡ‚ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ (Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° минус Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‹).

2. Π‘Ρ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ нСсопоставимых ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠ²

НСльзя ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² январС (послС Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡ… распродаТ) с июлСм (сСзонный спад). Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ:

  • πŸ“… Π“ΠΎΠ΄ ΠΊ Π³ΠΎΠ΄Ρƒ (YoY): сравнивайтС ΡΠ½Π²Π°Ρ€ΡŒ 2026 с январём 2023.
  • πŸ”„ Π‘ΠΊΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡΡ‰Π΅Π΅ срСднСС: Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ Π·Π° послСдниС 3-6 мСсяцСв.

3. Π£ΠΏΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ²

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠ°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ ΠΈΠ·-Π·Π° Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ошибок, Π° ΠΈΠ·-Π·Π°:

  • 🌍 ΠžΠ±Ρ‰Π΅ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΡ… Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ²: инфляция, ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ способности.
  • 🏷️ Акций ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²: Ссли Ρƒ Π½ΠΈΡ… распродаТа, ваши ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡƒΠΏΠ°ΡΡ‚ΡŒ.
  • πŸ“¦ ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ с логистикой: Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ доставки ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ санкций.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π’ 2022 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π½Π° Ozon ΡΡ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½ΡƒΠ»ΠΈΡΡŒ с ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ·-Π·Π° ΡƒΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡƒΠ½Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² логистикС. Π’Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ ΡƒΡ‡Ρ‘Π» этот Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€, ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½ΠΎ списывали спад Π½Π° Π½Π΅ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ своСй стратСгии.

FAQ: ЧастыС вопросы ΠΎΠ± Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon

Как часто Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ?

Минимальная частота β€” Ρ€Π°Π· Π² нСдСлю. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ β€” Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ (Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°, конвСрсия, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹) ΠΈ Ρ€Π°Π· Π² мСсяц ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΈΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· (ABC-сСгмСнтация, сравнСниС с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ). Π’ ΠΏΠΈΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρ‹ (Чёрная пятница, Новый Π³ΠΎΠ΄) Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹ΠΌ.

КакиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ стоит ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ· ассортимСнта?

УдаляйтС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅:

  • НС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 3 мСсяцСв.
  • Π˜ΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 1% ΠΏΡ€ΠΈ достаточном Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ΅.
  • ΠŸΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΡΡ‚ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ послС ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚Π° всСх расходов.
  • Π˜ΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ высокий ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 10%).

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΡƒΠ΄Π°Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, описаниС, Ρ†Π΅Π½Ρƒ) ΠΈΠ»ΠΈ запуститС Ρ‚Π΅ΡΡ‚ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ кампанию.

Как ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ моя Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° Ozon эффСктивна?

ЭффСктивная Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° соотвСтствуСт ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ критСриям:

  • ROAS β‰₯ 3 (Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€ΡƒΠ±Π»ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π²Ρ‹ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ 3 рубля).
  • ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ β‰₯ 2%.
  • CTR β‰₯ 1,5%.
  • Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ привлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° (CAC) Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ 20% ΠΎΡ‚ срСднСго Ρ‡Π΅ΠΊΠ°.

Если хотя Π±Ρ‹ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Ρ…ΡƒΠΆΠ΅, кампанию Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ (ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚).

МоТно Π»ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° Ozon Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ?

Π”Π°, Π½ΠΎ с ограничСниями:

  • Π’ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ с Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎ 24 часов.
  • Π’ Ozon Analytics Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Ρ€Π°Π· Π² сутки.
  • Для Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊ API Ozon ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сторонниС сСрвисы Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ Sellerboard.

ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² API Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ с Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… часов.

Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π±Π΅Π· Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½?

Алгоритм дСйствий:

  1. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ: ΡƒΠΏΠ°Π»ΠΎ Π»ΠΈ количСство просмотров ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°? Если Π΄Π°, ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π² видимости (Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°).
  2. АнализируйтС ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ: Ссли Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ Π΅ΡΡ‚ΡŒ, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π΅Ρ‚, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, описаниС, ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹.
  3. Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ: Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΎΠ½ΠΈ снизили Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ.
  4. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ внСшниС Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹: ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, экономичСская ситуация, измСнСния Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ² Ozon.
  5. ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ Ozon: ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ связано с тСхничСскими ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°ΠΌΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ скрыт ΠΈΠ· поиска).