Как провСсти распродаТу Π½Π° Ozon: ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠ΅ руководство для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²

РаспродаТи Π½Π° Ozon β€” ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· самых эффСктивных инструмСнтов для увСличСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, очистки склада ΠΎΡ‚ Π·Π°Π»Π΅ΠΆΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ привлСчСния Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Однако Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ организованная акция ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠ°ΠΌ, ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π°ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚Π°. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ всС этапы ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠΈ распродаТи: ΠΎΡ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ассортимСнта Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΡΡ‚ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΊΡˆΠ½-Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ, с ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠΌ послСдних ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ маркСтплСйса Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ.

МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ достаточно просто ΡƒΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ скидку Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ β€” ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ потянутся сами. На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΆΠ΅ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Π°Ρ распродаТа Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ стратСгичСского ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π°: Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° Ozon ΠΏΠΎ акциям ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ психологичСскиС Ρ‚Ρ€ΠΈΠ³Π³Π΅Ρ€Ρ‹. НапримСр, скидка Π² 30% ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ…ΡƒΠΆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ 29%, ΠΈΠ·-Π·Π° эффСкта "ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠ³Π»Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… чисСл". А Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ настроСнныС условия участия Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ привСсти ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ваши Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ просто Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄ΡƒΡ‚ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³ распродаТ.

Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ Π²Ρ‹ Π½Π°ΠΉΠ΄Ρ‘Ρ‚Π΅:

  • πŸ” ΠšΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚Π±ΠΎΡ€Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² для распродаТи (Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈ нСльзя ΡΠ±Ρ€Π°ΡΡ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ)
  • βš™οΈ ВСхничСскиС настройки скидок Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon Seller
  • πŸ“Š Алгоритмы ранТирования Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π²ΠΎ врСмя Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ
  • 🚨 Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки, ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… распродаТа проваливаСтся
  • πŸ’‘ Бпособы продвиТСния распродаТи Π·Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π°ΠΌΠΈ Ozon

1. КакиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π² распродаТу Π½Π° Ozon

НС всС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ подходят для участия Π² акциях. Ozon устанавливаСт ТёсткиС ограничСния, Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π°ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΈΠ· распродаТи. Π’ΠΎΡ‚ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°:

  • πŸ“¦ ΠœΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ остаток: для участия Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° складС Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 5 Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (для FBS) ΠΈΠ»ΠΈ 10 Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† (для FBO). Π˜ΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ β€” Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с высоким Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ (4.7+), для Π½ΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠ³ Π½ΠΈΠΆΠ΅.
  • ⭐ Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹: Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 4.0 ΠΈΠ»ΠΈ количСством ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² мСньшС 10 автоматичСски ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠΏΠΎΠ²Ρ‹Ρ… распродаТ.
  • πŸ”„ Π‘Ρ€ΠΎΠΊ хранСния: Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π½Π° складС Ozon Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 90 Π΄Π½Π΅ΠΉ, Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π² распродаТу Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ со скидкой ΠΎΡ‚ 40%.
  • 🚫 Π—Π°ΠΏΡ€Π΅Ρ‰Ρ‘Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ: алкоголь, лСкарства, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для взрослых, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ с ΠΈΡΡ‚Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ сроком годности (ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ).

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ozon Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ участиС Π² акциях для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²:

  • с Π½Π΅ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°ΠΌΠΈ (Π½Π΅Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ характСристики, ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠ΅ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ);
  • ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΆΠ°Π»ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ;
  • с Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ Π½ΠΈΠΆΠ΅ сСбСстоимости (Ссли маркСтплСйс Π·Π°ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ·Ρ€ΠΈΡ‚ Π΄Π΅ΠΌΠΏΠΈΠ½Π³).
⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ "Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ°", скидка Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ 50% β€” ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅ Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°ΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ остаточной стоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΊΠ°ΠΊ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² распродаТу, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Π΅Π³ΠΎ индСкс спроса Π² Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Ozon Seller. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ спросом (индСкс Π½ΠΈΠΆΠ΅ 30) Π΄Π°ΠΆΠ΅ со скидкой 70% ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π½Π΅ принСсти ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ эффСкта.

πŸ“Š Как часто Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ распродаТи Π½Π° Ozon?
Π Π°Π· Π² мСсяц
Π Π°Π· Π² ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π»
Волько ΠΏΠΎ ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌ
Никогда Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»

2. Π’ΠΈΠ΄Ρ‹ распродаТ Π½Π° Ozon ΠΈ ΠΈΡ… особСнности

Ozon ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ нСсколько Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΎΠ² Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ свои ΠΏΠ»ΡŽΡΡ‹ ΠΈ минусы. Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ зависит ΠΎΡ‚ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ:

Π’ΠΈΠΏ распродаТи Π”Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Макс. скидка Комиссия Ozon Когда ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ
Π•ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹Π΅ сдСлки 24 часа Π΄ΠΎ 90% +2% ΠΊ стандартной Для быстрого избавлСния ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄ΠΎΠ²
ВСматичСскиС распродаТи (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "Чёрная пятница") 3–7 Π΄Π½Π΅ΠΉ Π΄ΠΎ 70% +3–5% Для увСличСния Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ Π² ΠΏΠΈΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρ‹
ΠŸΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ распродаТи (Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ для Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²) 7–30 Π΄Π½Π΅ΠΉ Π΄ΠΎ 50% Π‘Π΅Π· Π½Π°Π΄Π±Π°Π²ΠΊΠΈ Для поддСрТания спроса Π² мСТсСзоньС
РаспродаТи с ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠΌ Π”ΠΎ 14 Π΄Π½Π΅ΠΉ Π΄ΠΎ 30% +1% Для привлСчСния Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ

Π‘Π°ΠΌΡ‹Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° β€” ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ распродаТи, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Ozon Π½Π΅ Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ комиссию. Однако ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Π½Ρ‹ для ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ВСматичСскиС распродаТи приносят большС Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°, Π½ΠΎ ΠΈ комиссия Π²Ρ‹ΡˆΠ΅.

Если ваша Ρ†Π΅Π»ΡŒ β€” очистка склада, Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹Π΅ сдСлки с максимальной скидкой. Если Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ срСдний Ρ‡Π΅ΠΊ, ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ распродаТу с кросс-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "ΠΊΡƒΠΏΠΈ скидочный Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈ скидку Π½Π° ΡΠΎΠΏΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ").

Как Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² распродаТах?

Ozon Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² акциях ΠΏΠΎ нСскольким ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Π°ΠΌ:

1. Π“Π»ΡƒΠ±ΠΈΠ½Π° скидки (Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Ρ‚Π΅ΠΌ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ позиция, Π½ΠΎ Π΄ΠΎ Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²).

2. ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ (Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ продаётся Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π±Π΅Π· скидки, ΠΎΠ½ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅).

3. Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с 4.8+ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚).

4. Π‘ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ (для FBS Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΎΠΉ Π² дСнь Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅).

5. Π¦Π΅Π½Π° послС скидки (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½Π΅ 500–3000 β‚½ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ).

3. Пошаговая инструкция: ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ распродаТу Π² Ozon Seller

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ распродаТу, Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ шаги Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅:

  1. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» "Акции ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ" β†’ РаспродаТи.
  2. Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΈΠΏ распродаТи (СТСднСвная, тСматичСская ΠΈ Ρ‚. Π΄.).
  3. Π—Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚Π΅ список Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ .xlsx ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ.
  4. Π£ΠΊΠ°ΠΆΠΈΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ скидки (Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ фиксированной суммС).
  5. НастройтС Π΄Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΈ окончания (ΡƒΡ‡Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Π° распродаТи Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Π° Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ·Π΄Π½Π΅Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π·Π° 48 часов Π΄ΠΎ старта).
  6. ΠŸΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΈΡ‚Π΅ условия ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π½Π° ΠΌΠΎΠ΄Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ.

ΠœΠΎΠ΄Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ 2 часов Π΄ΠΎ 1 Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡Π΅Π³ΠΎ дня. Если ваша распродаТа Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»Π° ΠΌΠΎΠ΄Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅:

  • πŸ“Œ ΠšΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ»Π΅ΠΉ (особСнно скидки ΠΈ Π΄Π°Ρ‚Ρ‹).
  • πŸ“Œ БоотвСтствиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² трСбованиям Ozon.
  • πŸ“Œ НаличиС остатков Π½Π° складС.

ПослС одобрСния распродаТа появится Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π΅ Ozon Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Акции. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ инструмСнты продвиТСния:

  • πŸ”Ή Π‘Π°Π½Π½Π΅Ρ€Ρ‹ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π½Π° Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ).
  • πŸ”Ή Push-увСдомлСния для подписчиков вашСго ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°.
  • πŸ”Ή Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² Ozon Advertising с Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ Π½Π° Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹.

Π£Π±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ остатки Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ трСбованиям Ozon|

ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ 4.0)|

Π‘Π²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ (скидка Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ конкурСнтоспособной)|

ΠŸΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ запас Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° случай ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ спроса|

ΠΠ°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‡ΠΈΠΊ для Ρ‡Π°Ρ‚Π° (Π½Π° врСмя Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ вопросы Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅)-->

4. Как Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ скидку, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ

Одна ΠΈΠ· самых распространённых ошибок ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² β€” установка скидки, которая ΡΡŠΠ΅Π΄Π°Π΅Ρ‚ всю ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΎΠ², ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρƒ:


Минимальная Ρ†Π΅Π½Π° со скидкой = (Π‘Π΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ + Логистика + Комиссия Ozon) Γ— 1.1

Π“Π΄Π΅:

  • 1.1 β€” коэффициСнт минимальной ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ (10%).
  • Комиссия Ozon Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ стандартный ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ + Π½Π°Π΄Π±Π°Π²ΠΊΡƒ Π·Π° Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ (см. Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅).
  • Логистика β€” ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки (для FBO) ΠΈΠ»ΠΈ хранСния (для FBS).

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ расчёта для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ 1000 β‚½:

  • Логистика: 150 β‚½
  • Комиссия Ozon (15% + 3% Π·Π° Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ): 18% ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.
  • Минимальная Ρ†Π΅Π½Π° со скидкой: (1000 + 150) / (1 - 0.18) Γ— 1.1 β‰ˆ 1524 β‚½.

Π­Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π°ΠΆΠ΅ со скидкой Ρ†Π΅Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 1524 β‚½, ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅ Π²Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π² минус.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ Π½ΠΈΠΆΠ΅ сСбСстоимости Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ подряд, Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ участия Π² акциях Π½Π° 3 мСсяца.

Для упрощСния расчётов ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon Seller ΠΈΠ»ΠΈ сторонниС сСрвисы Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ SellerTools.

5. Как ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ распродаТу Π·Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π°ΠΌΠΈ Ozon

Π”Π°ΠΆΠ΅ самая выгодная распродаТа Π½Π΅ принСсёт Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°, Ссли ΠΎ Π½Π΅ΠΉ Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚. Π’ΠΎΡ‚ 5 Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΡ… способов ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ:

  • πŸ“’ Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сСти: ΠΎΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΡƒΠΉΡ‚Π΅ пост Π² Π’ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π΅, Telegram ΠΈΠ»ΠΈ Instagram с Ρ…ΡΡˆΡ‚Π΅Π³Π°ΠΌΠΈ #OzonРаспродаТа, #БкидкиНаOzon. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ stories с Ρ‚Π°ΠΉΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ отсчёта.
  • πŸ“§ Email-рассылка: Ссли Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π±Π°Π·Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ письмо с ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠΌ (ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π² Ozon Seller).
  • 🀝 БотрудничСство с Π±Π»ΠΎΠ³Π΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ: Π½Π°ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΌΠΈΠΊΡ€ΠΎΠΈΠ½Ρ„Π»ΡŽΠ΅Π½ΡΠ΅Ρ€ΠΎΠ² (10–50ΠΊ подписчиков), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с Ozon. Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ размСщСния β€” ΠΎΡ‚ 2000 β‚½ Π·Π° пост.
  • πŸ” ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π΅ΠΊΡΡ‚Π½Π°Ρ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°: настройтС кампанию Π² ЯндСкс.Π”ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ Google Ads с ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ словами Ρ‚ΠΈΠΏΠ° "ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ [ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€] со скидкой Π½Π° Ozon".
  • πŸ’¬ Π§Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΡƒΠΌΡ‹: расскаТитС ΠΎ распродаТС Π² тСматичСских сообщСствах (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ ΠΈ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ" Π½Π° Pikabu ΠΈΠ»ΠΈ Π² Telegram-ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Ρ… Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ @ozon_sales).

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ: ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π·Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π°ΠΌΠΈ Ozon ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π°ΠΉΡ‚Π΅ прямых ссылок Π½Π° ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² β€” маркСтплСйс ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°ΡΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ это ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ». ВмСсто этого ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅:

  • Бсылку Π½Π° ваш ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ Π½Π° Ozon (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ozon.ru/seller/ваш_id).
  • Π£ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠ΅ названия Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с Ρ…ΡΡˆΡ‚Π΅Π³ΠΎΠΌ #НаOzon.
  • QR-ΠΊΠΎΠ΄, Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΠΉ Π½Π° страницу Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ.

6. Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ

Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ошибки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ сводят Π½Π° Π½Π΅Ρ‚ всС усилия. Π’ΠΎΡ‚ TOP-5 ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠ°Ρ…ΠΎΠ² ΠΈ способы ΠΈΡ… ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ:

  • πŸ”₯ НСхватка запасов: Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ быстро раскупят, Π° Π²Ρ‹ Π½Π΅ успССтС ΠΏΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ остатки, Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ваш Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚ Π·Π° Π½Π΅Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π². ВсСгда Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΡ‚Π΅ Ρ€Π΅Π·Π΅Ρ€Π² Π² 1.5–2 Ρ€Π°Π·Π° большС ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ спроса.
  • πŸ“‰ Блишком глубокая скидка: скидка Π² 70–90% ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π½ΠΎ часто ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠ°ΠΌ ΠΈ подозрСниям Π² Π΄Π΅ΠΌΠΏΠΈΠ½Π³Π΅. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½ β€” 20–50%.
  • ⏳ НСкоррСктныС Π΄Π°Ρ‚Ρ‹: Ссли распродаТа начинаСтся Π² пятницу Π²Π΅Ρ‡Π΅Ρ€ΠΎΠΌ, Π²Ρ‹ упускаСтС ΠΏΠΈΠΊ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° (Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π΅ врСмя β€” ΡƒΡ‚Ρ€ΠΎ понСдСльника ΠΈΠ»ΠΈ дСнь ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌΠΈ).
  • πŸ“¦ ΠŸΠ»ΠΎΡ…Π°Ρ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°: Π²ΠΎ врСмя Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ возрастаСт число Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². Π£Π±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‰Ρ‘Π½ β€” особСнно Ссли ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ Ρ…Ρ€ΡƒΠΏΠΊΠΈΠ΅ Π²Π΅Ρ‰ΠΈ.
  • πŸ’¬ Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ²: Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΈ Π²ΠΎ врСмя распродаТи ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ. ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π½Π° Π½ΠΈΡ… Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 24 часов.

Π•Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄Π½Π° распространённая ошибка β€” Π½Π΅Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ послС распродаТи. ВсСгда сравнивайтС:

  • πŸ“ˆ ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π΄ΠΎ ΠΈ Π²ΠΎ врСмя Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ.
  • πŸ’° Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ (ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° скидки приводят ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π±Π΅Ρ€ΡƒΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π΄Π΅ΡˆΡ‘Π²Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹).
  • πŸ”„ ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (Ссли ΠΎΠ½ΠΎ выросло Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π° 30%, пСрСсмотритС ассортимСнт).

7. Аналитика послС распродаТи: Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ

ПослС Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΅Ρ‘ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Для этого Π² Ozon Seller ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Аналитика β†’ Акции ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π°:

  • πŸ“Š ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ просмотров ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Ссли ΠΎΠ½ΠΎ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ΅, ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π² видимости).
  • πŸ›’ ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ конвСрсии (Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ° для распродаТ β€” 3–7%).
  • πŸ’° Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠ° (сравнитС с ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠΌ).
  • ⭐ ИзмСнСниС Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π° (Ссли ΠΎΠ½ ΡƒΠΏΠ°Π», Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ с качСством).

Если распродаТа Π½Π΅ принСсла ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅:

  1. Π‘Ρ‹Π»Π° Π»ΠΈ скидка достаточно Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ Π½Π° Ρ„ΠΎΠ½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²?
  2. Π₯Π²Π°Ρ‚Π°Π»ΠΎ Π»ΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° Π½Π° ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²?
  3. НС Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π»ΠΈ тСхничСских сбоСв (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠ°Π» ΠΈΠ· Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ)?

На основС Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° скоррСктируйтС ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ для ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ. НапримСр, Ссли конвСрсия Π±Ρ‹Π»Π° Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ, Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ высоким, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π² Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ описании Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Если Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° Π½Π΅ Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π»ΠΎ β€” ΡƒΡΠΈΠ»ΡŒΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если послС распродаТи Ρƒ вас ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΎΡΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ нСраспроданных Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π½Π΅ ΡΠΏΠ΅ΡˆΠΈΡ‚Π΅ Π·Π°ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ. Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°ΡΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ это ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΡƒ манипуляции спросом ΠΈ Π½Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„.

FAQ: ЧастыС вопросы ΠΎ распродаТах Π½Π° Ozon

МоТно Π»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ распродаТу послС одобрСния?

Π”Π°, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ·Π΄Π½Π΅Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π·Π° 48 часов Π΄ΠΎ Π΅Ρ‘ Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π°. Если ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΠΉΠ΄Ρ‘Ρ‚ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅, Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 1% ΠΎΡ‚ стоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Π˜ΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ β€” форс-ΠΌΠ°ΠΆΠΎΡ€ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, потСря Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС), Π½ΠΎ Π΅Π³ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

Какой ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ срок распродаТи?

ΠœΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ срок β€” 1 дСнь (для "Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹Ρ… сдСлок"). Однако распродаТи ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‡Π΅ 3 Π΄Π½Π΅ΠΉ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ приносят Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ эффСкт, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ покупатСлям Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ врСмя, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ β€” 5–7 Π΄Π½Π΅ΠΉ.

МоТно Π»ΠΈ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² распродаТС, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΡƒΠΆΠ΅ со скидкой?

Π”Π°, Π½ΠΎ общая скидка Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ 90% ΠΎΡ‚ исходной Ρ†Π΅Π½Ρ‹. НапримСр, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΡƒΠΆΠ΅ продаётся с постоянной скидкой 10%, максимальная Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ скидка Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ β€” 80%. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°ΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Ссли посчитаСт Π΅Ρ‘ Π·Π°Π²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ.

Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ закончился Π²ΠΎ врСмя распродаТи?

Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ распродан, Π° распродаТа Π΅Ρ‰Ρ‘ ΠΈΠ΄Ρ‘Ρ‚, Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π΄Π²Π° Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Π°:

  1. Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ (Ссли ΠΎΠ½ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π² ассортимСнтС) с Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ скидкой.
  2. ΠžΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ участиС этого Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ (Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ·Π΄Π½Π΅Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π·Π° 12 часов Π΄ΠΎ Π΅Ρ‘ окончания).

Если Π²Ρ‹ Π½Π΅ успССтС ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π½ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ, Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ Π·Π° Π½Π΅Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π².

Как ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² распродаТС?

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ показывался Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅, слСдуйтС этим совСтам:

  • УстановитС скидку Π² Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½Π΅ 30–50% (Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅).
  • Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π² Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° слова "РаспродаТа", "Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ°" ΠΈΠ»ΠΈ "Акция".
  • Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ изобраТСния Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€ΠΎΠΌ "Акция".
  • НастройтС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ кампанию Π² Ozon Advertising с Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ Π½Π° Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹.