Как правильно сделать скидку на товар в Ozon: 5 работающих способов

Скидки на Ozon — один из самых эффективных инструментов для увеличения продаж, особенно в условиях высокой конкуренции. По статистике маркетплейса, товары со скидкой продаются в 3-5 раз чаще, чем без неё. Однако не все продавцы знают, как правильно настроить скидку, чтобы она работала на прибыль, а не на убытки.

В этой статье мы разберём все доступные способы установки скидок на Ozon в 2026 году: от ручного изменения цены до участия в акциях маркетплейса. Вы узнаете, как избежать типичных ошибок (например, автоматического снижения цены ниже себестоимости из-за неправильных настроек), какие виды скидок наиболее выгодны для разных категорий товаров, и как использовать промокоды для лояльных клиентов.

Почему скидки на Ozon работают лучше, чем на других площадках

Маркетплейс Ozon активно продвигает товары со скидками через собственные механизмы: они попадают в спецразделы («Горячие скидки», «Распродажа»), получают дополнительную выдачу в поиске и даже могут быть включены в email-рассылки покупателям. Według данных Ozon Seller, товары с акционными ценами имеют на 40% выше конверсию в покупку по сравнению с обычными карточками.

Но есть нюанс: не все скидки одинаково полезны. Например, постоянное снижение цены на 10-15% может привести к тому, что покупатели привыкнут ждать распродаж и перестанут покупать по полной стоимости. Поэтому важно комбинировать разные виды скидок и использовать их стратегически — например, для расчистки склада перед заказом новой партии или для привлечения первых отзывов на новый товар.

Ещё один плюс скидок на Ozon — возможность участия в совместных акциях с маркетплейсом (например, «Чёрная пятница» или «День рождения Ozon»). В такие периоды площадка сама инвестирует в продвижение, а продавец получает дополнительный трафик безextra затрат на рекламу.

Способ 1: Ручная скидка через Личный кабинет продавца

Самый простой способ — вручную изменить цену на товар в личном кабинете. Это подходит для разовых акций или небольшого ассортимента. Вот как это сделать:

1. Авторизуйтесь в Ozon Seller и перейдите в раздел Товары → Список товаров.
2. Найдите нужный товар (можно использовать фильтр по артикулу или названию).
3. Нажмите на три точки рядом с товаром и выберите Редактировать.
4. В блоке Цена и скидка укажите новую цену или процент скидки. Например, если изначальная цена 1000 ₽, а вы хотите сделать скидку 20%, введите 800 ₽ или 20% в поле «Скидка».
5. Сохраните изменения. Обновление цены обычно занимает от 5 минут до 1 часа.

⚠️ Внимание: Если вы продаёте товар по схеме FBS (хранение на складе Ozon), ручное изменение цены может привести к автоматическому списанию средств с вашего счёта, если новая цена ниже себестоимости заказа. Проверяйте финансовые последствия в разделе Финансы → Отчёты.

Убедиться, что новая цена покрывает себестоимость и комиссию Ozon

Просмотреть цены конкурентов на аналогичный товар

Проверить остатки на складе (скидка бессмысленна, если товара нет в наличии)

Согласовать акцию с менеджером, если работаете в команде-->

Этот метод удобен для экспресс-распродаж или тестирования спроса, но не подходит для массового изменения цен. Если у вас сотни товаров, лучше использовать следующий способ.

Способ 2: Массовое изменение цен через прайс-лист

Если вам нужно одновременно изменить цены на десятки или сотни товаров, ручное редактирование займёт слишком много времени. В этом случае используйте загрузку прайс-листа в формате .xlsx или .csv.

Алгоритм действий:

1. Скачайте актуальный прайс-лист в разделе Товары → Импорт/Экспорт → Экспорт товаров.
2. Откройте файл в Excel или Google Sheets и найдите колонки:
   • product_id — уникальный идентификатор товара на Ozon;
   • price — текущая цена;
   • old_price — старая цена (нужна для отображения скидки);
   • discount — процент скидки (необязательно, можно рассчитать автоматически).

⚠️ Внимание: При массовом изменении цен Ozon может заблокировать обновление, если новые цены сильно отличаются от рыночных. Например, если вы снизите цену на смартфон с 30 000 ₽ до 5 000 ₽, система заподозрит ошибку и потребует подтверждения. В таких случаях свяжитесь с поддержкой через Помощь → Написать в поддержку.