Как ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ Π½Π° скидку Π² Ozon: полная инструкция для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° маркСтплСйсах Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΌ зависят ΠΎΡ‚ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ использования инструмСнтов стимулирования ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Π½Π° скидку Π² Ozon β€” ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· самых эффСктивных способов ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ, ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ ΠΈ ΠΎΡ‡ΠΈΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ склады ΠΎΡ‚ Π·Π°Π»Π΅ΠΆΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ ассортимСнта. Однако ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ Π΄ΠΎ 30% ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈΠ·-Π·Π° Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ настройки ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ нСзнания нюансов систСмы.

Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ Π²Ρ‹ Π½Π°ΠΉΠ΄Ρ‘Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΡˆΠ°Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΈΠ½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ созданию ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ² Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon Seller, Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚Π΅ΡΡŒ Π² Ρ‚ΠΈΠΏΠ°Ρ… скидок (фиксированныС vs ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅), ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎΠ± ограничСниях ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² поискС Ozon. ΠœΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π» Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»Π΅Π½ для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² Π½Π° модСлях FBS ΠΈ FBO, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ с Ozon Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈ Ozon ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΠΉ.

Π’ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ² Π² Ozon: ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ для Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ

ΠŸΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚Ρ€ΠΈ основных Ρ‚ΠΈΠΏΠ° скидочных инструмСнтов, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ бизнСса. Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ нСподходящСго Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠ°ΠΌ вмСсто роста ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

1. ΠŸΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄Ρ‹ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ β€” подходят для распродаТи остатков ΠΈΠ»ΠΈ продвиТСния Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΎΠΊ. Π”Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ SKU ΠΈ Π½Π΅ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅. Π˜Π΄Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ для тСстирования спрос Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ассортимСнт.

2. ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Π½Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π· β€” ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ скидку ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΎΡ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠΉ суммы (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "βˆ’10% Π½Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ ΠΎΡ‚ 3 000 β‚½"). Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ для увСличСния срСднСго Ρ‡Π΅ΠΊΠ°, Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ расчёта минимальной ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ.

3. ΠŸΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄Ρ‹ β€” Π³Π΅Π½Π΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ для ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΠΎ email ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π°). Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ для Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ постоянных ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ восстановлСния Π±Ρ€ΠΎΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½. Π’Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ с Ozon CRM.

  • πŸ”Ή Для Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΎΠΊ: ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ с ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎ количСству (50–100 ΡˆΡ‚.) ΠΈ сроком 7–14 Π΄Π½Π΅ΠΉ.
  • πŸ”Ή Для очистки склада: ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ Π½Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π· с минимальной ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Π½Π° 20–30% Π½ΠΈΠΆΠ΅ срСднСй стоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.
  • πŸ”Ή Для Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²: пСрсонализированныС ΠΊΠΎΠ΄Ρ‹ с бонусом Π·Π° ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "βˆ’15% ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π΅").
⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Π½Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π· с минимальной ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 1 500 β‚½ часто ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠ°ΠΌΠΈ Ozon ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠ³ для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ β€” 2 500–3 000 β‚½.
πŸ“Š Какой Ρ‚ΠΈΠΏ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ² Π²Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅?
ΠŸΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄Ρ‹ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€
ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Π½Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π·
ΠŸΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ΄Ρ‹
НС ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹

Пошаговая инструкция: ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon

ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡ настройки ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄Π° Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 10 ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚, Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ внимания ΠΊ дСталям. Ошибка Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΈΠ· ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ SKU ΠΈΠ»ΠΈ срок дСйствия) ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ нСработоспособным.

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Акции β†’ ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon Seller. НаТмитС ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡƒ "Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½" ΠΈ Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΈΠΏ скидки. Π”Π°Π»Π΅Π΅ слСдуйтС Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡƒ:

  1. Π¨Π°Π³ 1. Π£ΠΊΠ°ΠΆΠΈΡ‚Π΅ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° β€” ΠΎΠ½ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²Π°ΠΌ (ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: "РаспродаТа Π·ΠΈΠΌΠ½Π΅ΠΉ ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅ΠΊΡ†ΠΈΠΈ β€” Ρ„Π΅Π²Ρ€Π°Π»ΡŒ 2026").
  2. Π¨Π°Π³ 2. Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΈΠΏ скидки:
    • πŸ’° Ѐиксированная сумма (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "βˆ’300 β‚½").
    • πŸ“‰ ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "βˆ’20%").
  3. Π¨Π°Π³ 3. НастройтС условия примСнСния:
    • πŸ›’ Для ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ² Π½Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π·: ΡƒΠΊΠ°ΠΆΠΈΡ‚Π΅ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ сумму ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρ‹.
    • πŸ“¦ Для ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€: Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ SKU Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π·Π°ΠΏΡΡ‚ΡƒΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚Π΅ Ρ„Π°ΠΉΠ» .xlsx.
  • Π¨Π°Π³ 4. Π—Π°Π΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ ограничСния:
    • ⏳ Π‘Ρ€ΠΎΠΊ дСйствия (максимум 90 Π΄Π½Π΅ΠΉ).
    • πŸ”’ Π›ΠΈΠΌΠΈΡ‚ использования (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 100 Ρ€Π°Π· ΠΈΠ»ΠΈ 1 Ρ€Π°Π· Π½Π° покупатСля).

    β˜‘οΈ ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠ° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ сохранСниСм ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π°

    Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 5

    ПослС сохранСния ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ появится Π² спискС Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ тСстовый Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌ: скопируйтС ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚Π΅ Π΅Π³ΠΎ Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Π΅ покупатСля (для этого Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ "Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²").

    ⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ Π½Π΅ примСняСтся, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅:
    • βœ… Π‘ΠΎΠ²ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π»ΠΈ SKU Π² ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π΅ с Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.
    • βœ… НС истёк Π»ΠΈ срок дСйствия (Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ часовой пояс β€” Ozon Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎ московскому Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ).
    • βœ… НСт Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π»ΠΈΠΊΡ‚Π° с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ акциями (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ Π½Π° βˆ’20% Π½Π΅ суммируСтся с распродаТСй "βˆ’30%").

    ΠžΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ Ozon: Ρ‡Ρ‚ΠΎ нСльзя Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠΌ

    ΠŸΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° Π½Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ТёсткиС ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° Π½Π° использованиС скидочных инструмСнтов. ΠΠ°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ хотя Π±Ρ‹ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π½Ρ‹ΠΌ санкциям (Π²ΠΏΠ»ΠΎΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ приостановки Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚Π°).

    Π’ΠΈΠΏ ограничСния Π”Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈ Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ Π·Π° Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅
    Минимальная скидка НС ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 5% для ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΈ 100 β‚½ для фиксированных. ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½ Π½Π΅ опубликуСтся
    ΠœΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ срок 90 Π΄Π½Π΅ΠΉ (для пСрсонализированных ΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠ² β€” 365 Π΄Π½Π΅ΠΉ). АвтоматичСскоС Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΈΠ΅ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ
    Π—Π°ΠΏΡ€Π΅Ρ‰Ρ‘Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Алкоголь, лСкарства, ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ сСртификаты, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ 18+. Π‘Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° + ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅
    Π‘ΡƒΠΌΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ скидок ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½ Π½Π΅ дСйствуСт вмСстС с распродаТСй ΠΈΠ»ΠΈ кэшбэком Ozon ΠšΠ°Ρ€Ρ‚Ρ‹. Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° примСняСтся ΠΏΠΎ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ

    УникальноС ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ozon: ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Π½Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 4.0 Π·Π²Ρ‘Π·Π΄. Если Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΡƒΠΏΠ°Π» послС создания Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ автоматичСски дСактивируСтся для этого SKU. ΠžΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика β†’ ΠžΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹.

    Π•Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ нюанс β€” гСографичСскиС ограничСния. ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎ ΡƒΠΌΠΎΠ»Ρ‡Π°Π½ΠΈΡŽ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π²ΠΎ всСх Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Ρ… присутствия Ozon, Π½ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π° (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ссли Π½Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ с FBS Π² ΠšΡ€Ρ‹ΠΌΡƒ ΠΈΠ»ΠΈ ДНР/ЛНР). Для этого Π² настройках ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΠΏΡ†ΠΈΡŽ "Π˜ΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρ‹" ΠΈ Π·Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚Π΅ список KLADR-ΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠ².

    Как ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Ρƒ Π² поискС Ozon

    Алгоритмы маркСтплСйса ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… скидок ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Однако эффСкт зависит ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° ΠΈ повСдСния ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. НапримСр:

    • πŸ“ˆ ΠŸΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄Ρ‹ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ Π² поискС Π½Π° 10–15 мСст, Ссли скидка β‰₯20% ΠΈ дСйствуСт Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 7 Π΄Π½Π΅ΠΉ.
    • πŸ›’ ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Π½Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π· ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½Π° 5–8 ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ, Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ минимальной ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Π΅ ΠΎΡ‚ 3 000 β‚½.
    • πŸ” ΠŸΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ΄Ρ‹ Π½Π΅ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Ρƒ, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ для Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° 25–40%.

    Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ β€” коэффициСнт конвСрсии (CR) послС примСнСния ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π°. Если послС Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ CR ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π½ΠΈΠΆΠ΅ срСднСго ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Ozon ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΆΠ°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅. НапримСр, Ссли ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ 5% посСтитСлСй ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π° Π²ΠΎ врСмя Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ этот ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ сниТаСтся Π΄ΠΎ 3%, Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ расцСнит скидку ΠΊΠ°ΠΊ "Π½Π΅ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ" ΠΈ ΡƒΡ…ΡƒΠ΄ΡˆΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ.

    Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ этого, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ Π² Ozon Бтатистика:

    • πŸ“Š CR Π΄ΠΎ/послС Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ (Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ вырасти ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅).
    • πŸ’° Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ (для ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ² Π½Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π· Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° 15–20%).
    • πŸ”„ Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ (Ссли послС скидки возросли Π½Π° >5%, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ описаниС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°).

    ЧастыС ошибки ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ

    Анализ 1 200 Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Π½Π° Ozon ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π», Ρ‡Ρ‚ΠΎ 68% ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ² Π½Π΅ приносят ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ эффСкта ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ‚ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ошибок. Π’ΠΎΡ‚ самыС ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ…:

    1. НСучтённыС комиссии Ozon. НапримСр, ΠΏΡ€ΠΈ скидкС 20% ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† тСряСт Π½Π΅ 20%, Π° 25–28% ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ (ΠΈΠ·-Π·Π° комиссии маркСтплСйса 15–18%). РСшСниС: ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ чистой ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Π² Ozon Seller.
    2. Блишком Π΄Π»ΠΈΠ½Π½Ρ‹ΠΉ срок дСйствия. ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Π½Π° 60–90 Π΄Π½Π΅ΠΉ Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ: ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ, Π° Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ Ozon ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚ "Π·Π°Π»Π΅ΠΆΠ°Π»Ρ‹Ρ…" Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ. РСшСниС: ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ срок β€” 7–14 Π΄Π½Π΅ΠΉ.
    3. ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ A/B-тСстирования. Запуск ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° Π½Π° всС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π±Π΅Π· сСгмСнтации ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠ°ΠΌ. РСшСниС: тСстируйтС скидки Π½Π° 10–20% ассортимСнта ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ.

    Π•Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄Π½Π° распространённая ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° β€” ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π»ΠΈΠΊΡ‚ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ акциями. НапримСр, Ссли Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΡƒΠΆΠ΅ дСйствуСт распродаТа "βˆ’30%", Π° Π²Ρ‹ создаётС ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ "βˆ’10%", ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ скидку. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ этого, Π² настройках ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΠΏΡ†ΠΈΡŽ "ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ссли Π½Π΅Ρ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… скидок".

    Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ Π½Π΅ примСняСтся?

    ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅:

    1. Π‘ΠΎΠ²ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π»ΠΈ SKU Π² ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π΅ с Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅.

    2. НС ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ Π»ΠΈ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚ использования (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 100 Ρ€Π°Π·).

    3. НС ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π»ΠΈΠΊΡ‚ΡƒΠ΅Ρ‚ Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ акциями (распродаТи, кэшбэк Ozon ΠšΠ°Ρ€Ρ‚Ρ‹).

    4. НС измСнился Π»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Ссли ΡƒΠΏΠ°Π» Π½ΠΈΠΆΠ΅ 4.0, ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ блокируСтся).

    Если всё Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎ, ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» ΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ β†’ Акции ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄Ρ‹, ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π² ID ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π°.

    Как ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Π·Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π°ΠΌΠΈ Ozon

    Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° β€” Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ½Π° успСха. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ эффСкт, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ. Ozon прСдоставляСт ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ инструмСнты для Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅Π³ΠΎ продвиТСния (Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Ρ‹ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, email-рассылки), поэтому ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ приходится ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ внСшниС ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹.

    Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ способы распространСния ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠ²:

    • πŸ“§ Email-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³: ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ пСрсонализированныС ΠΊΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ бросили ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ (интСграция с Ozon CRM ΠΈΠ»ΠΈ SendPulse).
    • πŸ€– Π§Π°Ρ‚-Π±ΠΎΡ‚Ρ‹: настройтС рассылку Π² Telegram ΠΈΠ»ΠΈ Viber с ΡƒΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΎ скидкС (ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: "Волько сСгодня βˆ’25% ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠ΄Ρƒ WINTER24").
    • πŸ“± Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сСти: ΠΎΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΡƒΠΉΡ‚Π΅ пост с ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Π² Π’ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ Instagram, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ Ρ…ΡΡˆΡ‚Π΅Π³ΠΈ #Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ°Ozon #ΠŸΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ΠΠ°Π‘Π΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ.
    • 🌐 Π‘Π°ΠΉΡ‚/Π±Π»ΠΎΠ³: Ссли Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ внСшний рСсурс, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€ с ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠΌ ΠΈ ссылкой Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ (ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: "Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° 15% для Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ нашСго Π±Π»ΠΎΠ³Π°!").

    Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ: ΠΏΡ€ΠΈ распространСнии ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ² Π²Π½Π΅ Ozon ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ расцСнСны ΠΊΠ°ΠΊ нСдобросовСстная конкурСнция. НапримСр, Ρ„Ρ€Π°Π·Ρ‹ Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ "Бамая низкая Ρ†Π΅Π½Π° Π½Π° Ozon!" ΠΈΠ»ΠΈ "Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²" ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ привСсти ΠΊ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚Π° Π·Π° Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ» ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹.

    Аналитика ΠΈ оптимизация: ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π°

    ПослС Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Ρ‘ влияниС Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. Ozon прСдоставляСт Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика β†’ Акции, Π½ΠΎ для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ инструмСнты.

    ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ для ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ:

    ΠœΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ° Как Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ НормативноС Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅
    ROI (ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ) (ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΎΡ‚ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ βˆ’ Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ скидок) / Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ скидок Γ— 100% >100% (акция принСсла ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ)
    CR (конвСрсия) ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ с ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠΌ / ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ просмотров Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Γ— 100% Π’Ρ‹ΡˆΠ΅ срСднСго CR ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ
    AOV (срСдний Ρ‡Π΅ΠΊ) Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ° Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² с ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠΌ / ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² На 15–30% Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ AOV
    Доля Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² / ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Γ— 100% <5% (Ссли Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ β€” ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ описаниС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°)

    Если ROI Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ оказался Π½ΠΈΠΆΠ΅ 100%, ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹:

    • πŸ” Блишком большая скидка (ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ: 10–25%).
    • πŸ›’ Низкий спрос Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ (ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ Π² Ozon Trend).
    • πŸ“¦ ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ с логистикой (долгая доставка сниТаСт ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ).

    Для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Google Data Studio ΠΈΠ»ΠΈ Power BI, ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΠ² Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ozon API. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΄ΠΎ/Π²ΠΎ врСмя/послС Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ закономСрности.

    FAQ: ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° частыС вопросы ΠΎ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π°Ρ… Π² Ozon

    МоТно Π»ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ участвуСт Π² распродаТС?

    НСт, Ozon Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ дСйствиС Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… скидок Π½Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ SKU. Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΡƒΠΆΠ΅ участвуСт Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "βˆ’30% Π½Π° зимнюю ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅ΠΊΡ†ΠΈΡŽ"), ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ получится. Π˜ΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ β€” пСрсонализированныС ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄Ρ‹, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ Π½Π΅ ΡΡƒΠΌΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ скидками.

    Как ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, сколько людСй использовало ΠΌΠΎΠΉ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½?

    ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Акции β†’ ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹, Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΡƒΡŽ Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€ΠΎΠΉΡ‚Π΅ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡƒ "Бтатистика". Π’Π°ΠΌ отобраТаСтся количСство ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ, сумма скидок ΠΈ список Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² с ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠΌ. Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ с Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎ 24 часов.

    МоТно Π»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ послС Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ?

    Π”Π°, Π½ΠΎ с ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΊΠ°ΠΌΠΈ:

    • Если ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ Π΅Ρ‰Ρ‘ Π½Π΅ использовался, Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ.
    • Если ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ‘Π½ хотя Π±Ρ‹ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π΅, ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Π° Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Π° β€” придётся Π΄ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Ρ‚ΡŒΡΡ истСчСния срока дСйствия.

    Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ риски, всСгда устанавливайтС Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚ использования (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 100 Ρ€Π°Π·) ΠΈ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΠΉ срок (7–14 Π΄Π½Π΅ΠΉ).

    ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΌΠΎΠΉ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ Π½Π΅ отобраТаСтся Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°?

    ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ нСсколько:

    • Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½ΠΈΠΆΠ΅ 4.0 Π·Π²Ρ‘Π·Π΄ (ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ автоматичСски ΡΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ).
    • Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ находится Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Π·Π°ΠΏΡ€Π΅Ρ‰Ρ‘Π½Π½ΠΎΠΉ для скидок (алкоголь, лСкарства).
    • Π‘Ρ€ΠΎΠΊ дСйствия ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° истёк ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Ρ‰Ρ‘ Π½Π΅ наступил.
    • На Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΡƒΠΆΠ΅ дСйствуСт другая акция с большСй скидкой.

    ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ статус ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ β€” Ссли ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½ ΠΊΠ°ΠΊ "НСактивСн", Π½Π°Π²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ курсор Π½Π° Π·Π½Π°Ρ‡ΠΎΠΊ "!", Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ.

    МоТно Π»ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ?

    Π”Π°, ΠΏΡ€ΠΈ создании ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄Π° Π² настройках Π΅ΡΡ‚ΡŒ опция "Волько для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²". Однако ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ozon опрСдСляСт "Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ" покупатСля ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π» Ρƒ вас Ρ€Π°Π½Π΅Π΅. Если ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ хотя Π±Ρ‹ Ρ€Π°Π· ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΠ» Π·Π°ΠΊΠ°Π· Π² вашСм ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅, ΠΎΠ½ Π½Π΅ смоТСт ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½.