Как вСсти Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon: инструмСнты, ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ стратСгии для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° Ozon Π±Π΅Π· Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ β€” ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Π·Π΄Π° с завязанными Π³Π»Π°Π·Π°ΠΌΠΈ: ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π²ΠΏΠ΅Ρ€Ρ‘Π΄, Π½ΠΎ риск ΡΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с курса ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ€Π΅Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² прСпятствиС ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ высок. ΠŸΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° прСдоставляСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ ΠΌΠΎΡ‰Π½Ρ‹Π΅ инструмСнты для сбора Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, Π½ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈΡ… Π½Π° 20-30% ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»Π°. ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ? ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π½Π° Ozon β€” это Π½Π΅ просто Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°Ρ…, Π° систСма взаимосвязанных ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π² дСйствия.

Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ с нуля: ΠΎΡ‚ Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠ² Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Π΄ΠΎ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ с внСшними сСрвисами (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Google Data Studio ΠΈΠ»ΠΈ Power BI). Π’Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ KPI ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ для роста, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ "слабыС мСста" Π² Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ конвСрсии Π½Π° 1% ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΈΠ³Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΡ‘Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ… с ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°ΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². А Π΅Ρ‰Ρ‘ β€” раскроСм скрытыС возмоТности Ozon Analytics, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… 70% ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ·Ρ€Π΅Π²Π°ΡŽΡ‚.

1. Π‘Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ инструмСнты Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ Π² Ozon Seller

НачнитС с Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡƒΠΆΠ΅ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π² вашСм Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅. Ozon прСдоставляСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ Ρ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π° для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°:

  • πŸ“Š Бтатистика ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (Аналитика β†’ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ) β€” здСсь ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ: Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°, количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², срСдний Ρ‡Π΅ΠΊ. Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π°ΠΌ (дСнь/нСдСля/мСсяц) ΠΈ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ.
  • πŸ“ˆ Аналитика Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Аналитика β†’ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹) β€” дСтализация ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ SKU: просмотры, добавлСния Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ, конвСрсия, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹. Π­Ρ‚ΠΎ "Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π³Π΅Π½" вашСго ассортимСнта.
  • πŸ” ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ (Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β†’ Бтатистика) β€” ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, CTR, ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ROI. Π‘Π΅Π· этого Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π° Π²Ρ‹ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π²ΡΠ»Π΅ΠΏΡƒΡŽ.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ: Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² этих Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π°Ρ… ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ с Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎ 24 часов. Если Π²Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, для Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… Π΄Π½Π΅ΠΉ), ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ API Ozon ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ внСшниС Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄Ρ‹. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Аналитика β†’ Π’Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ β€” здСсь Ozon ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ сСзонныС колСбания спроса ΠΏΠΎ вашСй ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΈ скидки.

2. ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ: Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ, СТСнСдСльно ΠΈ СТСмСсячно

НС всС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹. Π’ΠΎΡ‚ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π½Π°Π±ΠΎΡ€ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρƒ вас ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»Π΅ΠΌ:

ΠœΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ° Частота Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° НормативноС Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΠΎΠ½Π΅Π½ΠΈΠΈ
ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Π² Π·Π°ΠΊΠ°Π· (просмотры β†’ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹) Π•ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ 1–5% (зависит ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ) ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΈ, описаниС, ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹. Если конвСрсия ΡƒΠΏΠ°Π»Π° Π½Π° 30%+ β€” Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° с ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ запустили Π°Π³Ρ€Π΅ΡΡΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ.
Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ Π•ΠΆΠ΅Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Зависит ΠΎΡ‚ ниши (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, для элСктроники β€” 3 000–15 000 β‚½) Если Ρ‡Π΅ΠΊ ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚: тСстируйтС кросс-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π±Π°Π½Π΄Π»Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠΏΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹.
Доля Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π•ΠΆΠ΅Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ <5% для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ АнализируйтС ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π² Аналитика β†’ Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹. Частая ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° β€” нСсоотвСтствиС описанию (Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π°).
ROI Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π•ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ >200% (Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€ΡƒΠ±Π»ΡŒ β€” 2 рубля Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ) Если ROI <100% β€” приостанавливайтС кампанию ΠΈ пСрСсматривайтС Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹.

ОсобоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ коэффициСнту Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ (просмотры β†’ ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Π°). Если ΠΎΠ½ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 10%, это сигнал ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ… с:

  • πŸ’° Π¦Π΅Π½ΠΎΠΉ (слишком высокая ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ·Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ низкая)
  • πŸ“Έ ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΉ (Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² дСталях)
  • ⭐ ΠžΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ (Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 4.5 ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π°)
  • πŸ“¦ Условиями доставки (Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΈΠΉ срок ΠΈΠ»ΠΈ высокая ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ)
πŸ“Š Как часто Π²Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ozon?
Π•ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ
2–3 Ρ€Π°Π·Π° Π² нСдСлю
Раз в нСдСлю
Π Π΅ΠΆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π°Π· Π² нСдСлю
НС Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽ

3. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚Π°Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°: сСгмСнтация ΠΈ ΠΊΠΎΠ³ΠΎΡ€Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·

Π‘Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ Π΄Π°ΡŽΡ‚ повСрхностноС ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Π° для роста Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΈΠ΅ инсайты. Π’ΠΎΡ‚ Π΄Π²Π° инструмСнта, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠΏΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹:

1. БСгмСнтация ΠΏΠΎ источникам Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°

Π’ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Аналитика β†’ Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° Π²Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅, ΠΎΡ‚ΠΊΡƒΠ΄Π° приходят ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ:

  • πŸ” Поиск Ozon (органичСский Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ)
  • πŸ“’ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° Ozon (ваши ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ)
  • 🌐 Π’Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΠ΅ источники (соцсСти, Π±Π»ΠΎΠ³ΠΈ, email-рассылки)
  • πŸ›’ ΠŸΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ
ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠΉ инсайт: Ссли доля ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ <15%, Π²Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π°Π΄ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ (ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ бонусов, ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния).

2. ΠšΠΎΠ³ΠΎΡ€Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·

Π­Ρ‚ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· повСдСния Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Π² ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄. НапримСр, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ часто ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ΅Π΄ΡˆΠΈΠ΅ Π² январС vs июлС. Для этого:

  1. ЭкспортируйтС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°Ρ… Π·Π° Π³ΠΎΠ΄ Π² Excel.
  2. Π‘Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΠΎ мСсяцу ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ.
  3. ΠŸΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅, сколько ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… сдСлали ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 1, 3 ΠΈ 6 мСсяцСв.

Если ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ послС 3-Π³ΠΎ мСсяца β€” ΠΏΠΎΡ€Π° Π·Π°ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, скидки для "спящих" ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²).

Как Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ³ΠΎΡ€Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·?

Для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Google BigQuery + Ozon API. НастройтС запрос, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ покупатСлях ΠΈ ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°Ρ…. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ запроса:

SELECT

user_id,

DATE_TRUNC(date_first_order, MONTH) AS cohort_month,

COUNT(DISTINCT order_id) AS total_orders,

SUM(CASE WHEN date_order > DATE_ADD(date_first_order, INTERVAL 3 MONTH) THEN 1 ELSE 0 END) AS repeat_orders_3m

FROM orders

GROUP BY user_id, cohort_month

Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ запрос ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ‚, сколько ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ³ΠΎΡ€Ρ‚Ρ‹ сдСлали ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 3+ мСсяца.

4. Π˜Π½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡ с внСшними систСмами Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ

Ozon Analytics Π΄Π°Ρ‘Ρ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, Π½ΠΎ для комплСксного Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈΡ… часто Π½Π΅ Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π΅Ρ‚. РСшСниС β€” ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ внСшним инструмСнтам:

  • πŸ“Š Google Data Studio β€” для Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. МоТно ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ‚ΡΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ozon API, Google Analytics ΠΈ Excel.
  • πŸ”§ Power BI β€” для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° с использованиСм DAX-запросов. ΠŸΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² с большим ассортимСнтом (1000+ SKU).
  • πŸ€– ЗСннопостСр/ΠŸΠ°Ρ€ΡΠ΅Ρ€Ρ‹ β€” для сбора Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ… (Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹). ПолСзно для динамичСского цСнообразования.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ настройки ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ с Google Data Studio:

  1. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ доступ ΠΊ Ozon API Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ (Настройки β†’ API).
  2. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠ½Π½Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ Ozon to Google Sheets (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΡ‚ Apipheny).
  3. НастройтС автоматичСскоС ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π· Π² сутки.
  4. ΠŸΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ с ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ: Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°, конвСрсия, Ρ‚ΠΎΠΏ-10 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ.

ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ API-ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ Π² Ozon Seller|Π’Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ инструмСнт Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ (Data Studio/Power BI)|ΠΠ°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ автоматичСскоС ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…|Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ с 5+ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ|ΠŸΡ€ΠΎΡ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π½Π° историчСских Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…-->

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΡƒΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅: ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с API слСдитС Π·Π° Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Π°ΠΌΠΈ запросов. На бСсплатном Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π΅ Ozon Π΄Π°Ρ‘Ρ‚ 1000 запросов Π² дСнь. Если прСвыситС Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚, доступ блокируСтся Π½Π° 24 часа.

5. Анализ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²: ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ для роста

Π’Π°ΡˆΠ° Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π½Π΅ΠΏΠΎΠ»Π½Π° Π±Π΅Π· benchmarking’а (сравнСния с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ). Π’ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ:

  • πŸ’° ЦСновая Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ°: ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ парсСры (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, PriceVA ΠΈΠ»ΠΈ Competera), Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ вашим SKU. Если ваша Ρ†Π΅Π½Π° Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Π½Π° 10%+, Π½ΠΎ Π½Π΅Ρ‚ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… прСимущСств (Π±Ρ€Π΅Π½Π΄, комплСктация), конвСрсия ΡƒΠΏΠ°Π΄Π΅Ρ‚.
  • ⭐ Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΈ ΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹: Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅, Π½Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ°Π»ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². НапримСр, Ссли Π² ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°Ρ… часто ΡƒΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ "долгая доставка", сдСлайтС Π°ΠΊΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π½Π° скорости Π² своСй ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅.
  • πŸ“’ Акции ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄Ρ‹: отслСТивайтС, ΠΊΠ°ΠΊ часто ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π·Π°ΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ скидки. Если ΠΎΠ½ΠΈ Π΄Π°ΡŽΡ‚ -20% ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ мСсяц, Π° Π²Ρ‹ Π½Π΅Ρ‚ β€” Π²Ρ‹ тСряСтС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²:

Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Π€ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π» Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ
PriceVA ΠœΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ Ρ†Π΅Π½, наличия, Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠžΡ‚ 5 000 β‚½/мСс
Competera Анализ Ρ†Π΅Π½, ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ², ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ Π² поискС ΠžΡ‚ 3 000 β‚½/мСс
SellerBoard КомплСксная Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° + PPC-оптимизация ΠžΡ‚ 1 500 β‚½/мСс

6. Автоматизация Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ: скрипты ΠΈ Π±ΠΎΡ‚Ρ‹

Π ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΉ сбор Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ врСмя, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ. АвтоматизируйтС Ρ€ΡƒΡ‚ΠΈΠ½Ρƒ:

1. Π‘ΠΊΡ€ΠΈΠΏΡ‚Ρ‹ для Google Sheets

Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Google Apps Script ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ:

  • АвтоматичСскоС ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ· Ozon API.
  • ΠžΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ конвСрсии ΠΈΠ»ΠΈ ростС Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ².
  • Расчёт ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π½ΠΎΠΉ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ Π½Π° основС историчСских Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ….

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ скрипта для ΠΎΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠΉ:

function checkMetrics() {

const sheet = SpreadsheetApp.getActiveSpreadsheet().getSheetByName("Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅");

const conversion = sheet.getRange("B2").getValue(); // Π―Ρ‡Π΅ΠΉΠΊΠ° с конвСрсиСй

if (conversion < 0.02) { // Если конвСрсия < 2%

MailApp.sendEmail("your@email.com", "⚠️ ПадСниС конвСрсии Π½Π° Ozon",

"ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ ΡƒΠΏΠ°Π»Π° Π΄ΠΎ " + conversion + ". ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²!");

}

}

2. Telegram-Π±ΠΎΡ‚Ρ‹

НастройтС Π±ΠΎΡ‚Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‹Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ Π² Telegram. Для этого:

  1. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π±ΠΎΡ‚Π° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· @BotFather.
  2. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Python + Π±ΠΈΠ±Π»ΠΈΠΎΡ‚Π΅ΠΊΡƒ python-telegram-bot для ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ с Ozon API.
  3. НастройтС расписаниС ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΊΠΈ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π² 9:00 Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ).

7. Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки Π² Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ

Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ошибки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅. Π’ΠΎΡ‚ самыС распространённыС:

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если Π²Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π·Π° послСдний дСнь, ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π»Π°Π³ обновлСния. Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‘Π½Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Для точности Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с запасом Π² 2–3 дня.
  • πŸ“‰ Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сСзонности: Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ½Π²Π°Ρ€ΡŒ с июлСм бСссмыслСнно β€” спрос Π² эти мСсяцы Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΉ. ВсСгда Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² контСкстС сСзона ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ сравнСниС с Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΆΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π° (YoY).
  • πŸ”„ ΠŸΡƒΡ‚Π°Π½ΠΈΡ†Π° Π² Π°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡƒΡ†ΠΈΠΈ: Если ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ½ΡƒΠ» ΠΏΠΎ вашСй Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, Π½ΠΎ ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ» Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 3 дня ΠΏΠΎ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠΊΠ΅, Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ. Π­Ρ‚ΠΎ искаТаСт ROI Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹.
  • πŸ›’ НСучёт кросс-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ: Если ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ» Ρƒ вас 3 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½ΠΎ Π²Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ SKU ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Π²Ρ‹ упускаСтС ΠΏΠ°Ρ‚Ρ‚Π΅Ρ€Π½Ρ‹ ΡΠΎΠΏΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ Аналитика β†’ ΠšΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ часто ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ вмСстС.

Π•Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄Π½Π° критичная ошибка β€” фокус Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…, Π±Π΅Π· Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. НапримСр, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ 50% Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈΠ·-Π·Π° высоких Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈ Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ. ВсСгда считайтС Ρ‡ΠΈΡΡ‚ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΏΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π΅:

(Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° β€” Π‘Π΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ β€” Логистика β€” Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β€” Комиссия Ozon) / Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° Γ— 100%

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если ваша чистая ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ <10%, Π΅Π³ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ (ΡƒΠ΄Π΅ΡˆΠ΅Π²ΠΈΡ‚ΡŒ логистику, ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ), Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡƒΠ±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ· ассортимСнта. Π˜Π½Π°Ρ‡Π΅ Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π² минус.

FAQ: ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° частыС вопросы

Как ΡΠΊΡΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ozon Analytics Π² Excel?

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Аналитика β†’ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ), Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡƒ Экспорт Π² ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎΠΌ Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½Π΅ΠΌ ΡƒΠ³Π»Ρƒ ΠΈ Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ .xlsx. Для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠΎΠ² Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ozon API.

Какая Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ конвСрсия для ΠΌΠΎΠ΅ΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ?

Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ значСния ΠΏΠΎ катСгориям Π½Π° Ozon (2026 Π³ΠΎΠ΄):

  • πŸ“± Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ°: 1–3%
  • πŸ‘• ОдСТда ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ: 2–5%
  • 🧴 ΠšΠΎΡΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈ бытовая химия: 3–7%
  • 🍎 ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ питания: 5–10%

Если ваша конвСрсия Π½ΠΈΠΆΠ΅ этих Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ Π½Π° 30%+, ΠΈΡ‰ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ.

Как ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова приводят Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ?

Π’ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Аналитика β†’ ΠŸΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ запросы. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π²Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅:

  • Π’ΠΎΠΏ-100 запросов, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ вас находят.
  • ΠŸΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ вашСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ запросу.
  • ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ².

Если ΠΏΠΎ высокочастотному запросу (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "ΠΊΡƒΡ…ΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠ±Π°ΠΉΠ½") ваша позиция Π½ΠΈΠΆΠ΅ 20-ΠΉ, стоит ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ ΠΏΠΎΠ΄ этот запрос (Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова Π² Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅, описаниС, Ρ‚Π΅Π³ΠΈ).

МоТно Π»ΠΈ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ смотрят ΠΌΠΎΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚?

Π”Π°, для этого:

  1. ЭкспортируйтС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ просмотрах ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°Ρ… Π·Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄.
  2. Π’ Excel ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΡŽ Π’ΠŸΠ  ΠΈΠ»ΠΈ XLOOKUP, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ просмотры ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ.
  3. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с высоким числом просмотров, Π½ΠΎ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ конвСрсиСй β€” ΠΊΠ°Π½Π΄ΠΈΠ΄Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ Аналитика β†’ Π’ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π³Π΄Π΅ Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌ этапС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ "ΠΎΡ‚Π²Π°Π»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ" (просмотр β†’ ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Π° β†’ Π·Π°ΠΊΠ°Π·).

Как ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈ Ρ…ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠ·-Π·Π° дСйствий ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²?

ΠŸΡ€ΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ…:

  • Π Π΅Π·ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ конвСрсии (Π½Π° 20%+) Π±Π΅Π· ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² вашСй ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅.
  • ПоявлСниС Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ скидок Π½Π° Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹.
  • Π£Ρ…ΡƒΠ΄ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ вашСй ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² поискС ΠΏΠΎ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ запросам.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π³ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Π·Ρƒ, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅:

  1. Π¦Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΎΠ½ΠΈ снизили ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ).
  2. Π˜Ρ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Аналитика β†’ ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹).
  3. ΠžΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ Π½Π° ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ (ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚, ΠΎΠ½ΠΈ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ).