Бколько Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Озон Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ: ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€ комиссий ΠΈ скрытых ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° маркСтплСйсС Ozon β€” это Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ доступ ΠΊ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΊΠΎ прописанныС комиссии, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΡŠΠ΅ΡΡ‚ΡŒ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ вашСй ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Π’ 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ систСма Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² маркСтплСйса стала Π΅Ρ‰Ρ‘ слоТнСС: Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ комиссии зависит Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΎΡ‚ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ (FBS ΠΈΠ»ΠΈ FBO), способа доставки, вСса посылки ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ Π΄ΠΎ 30% Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° сборах ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ β€” ΠΈ это Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚Π° логистики, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ².

Если Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Ozon ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠΆΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅, Π½ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ, эта ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ: сколько ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ маркСтплСйс Π·Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ комиссии ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ катСгориям, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π»Π΅Π³Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ способы Π΅ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΡ… ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ. ΠœΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ Ozon Π½Π° ΠΌΠ°ΠΉ 2026 Π³ΠΎΠ΄Π°, ΡƒΡ‡Π»ΠΈ скрытыС ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ (ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡŽΡ‚) ΠΈ собрали Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ кСйсы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² с Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ниш.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ: Ozon рСгулярно обновляСт Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ β€” послСднСС ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π² январС 2026 Π³ΠΎΠ΄Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° комиссии выросли для ряда ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, для элСктроники ΠΈ дСтских Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²). Если Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ ΡƒΡΡ‚Π°Ρ€Π΅Π²ΡˆΠΈΠΌΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, рискуСтС ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ списания. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ β€” Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ информация Π½Π° Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, Π½ΠΎ всСгда ΡΠ²Π΅Ρ€ΡΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ с ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ условиями ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ запуском Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Как формируСтся комиссия Озон: базовая структура Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ²

На Ozon Π½Π΅Ρ‚ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΉ комиссии для всСх Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² β€” Π΅Ρ‘ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ зависит ΠΎΡ‚ Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Ρ‘Ρ… ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ²:

1. Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹: FBS (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ хранится Π½Π° складС Ozon) ΠΈΠ»ΠΈ FBO (Π²Ρ‹ отправляСтС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ сами). Π’ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ случаС комиссия Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Π½ΠΎ Π²Ρ‹ экономитС Π½Π° логистикС.

2. ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°: маркСтплСйс Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ всС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ с Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ сбора. НапримСр, комиссия Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ смартфонов ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 15%, Π° Π·Π° ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ β€” всСго 5%.

3. Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°: для Π΄Π΅ΡˆΡ‘Π²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Π΄ΠΎ 500 β‚½) Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹, Π° для ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… (ΠΎΡ‚ 10 000 β‚½) β€” ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° сниТСнныС.

4. Π”ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ услуги: ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°, фотография Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, участиС Π² акциях β€” всё это ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ комиссию.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Ozon Π²Π·ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ комиссию Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС (Ссли Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎ FBS). НапримСр, Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ дольшС 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ, Π²Π°ΠΌ придётся ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ 0,5–2 β‚½ Π² дСнь Π·Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ кубичСский Π΄Π΅Ρ†ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ пространства.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, сколько ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ маркСтплСйсу, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€ΠΈ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° комиссий:

  • πŸ“¦ Комиссия Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ β€” ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ стоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (основной сбор).
  • 🚚 ЛогистичСская комиссия β€” ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° доставку (Ссли Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎ FBO) ΠΈΠ»ΠΈ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ (Ссли ΠΏΠΎ FBS).
  • πŸ’³ ΠŸΠ»Π°Ρ‚Ρ‘ΠΆΠ½Π°Ρ комиссия β€” сбор Π·Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ° (ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ 1–3%).

πŸ“Š Как Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π° Ozon?
Волько FBS
Волько FBO
ΠšΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡŽ ΠΎΠ±Π΅ схСмы
Π•Ρ‰Ρ‘ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽ

Π’Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ Озон ΠΏΠΎ катСгориям Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ

Π Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ комиссии Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ зависит ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. НиТС β€” Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² для самых популярных ниш (Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π° ΠΌΠ°ΠΉ 2026 Π³ΠΎΠ΄Π°):

ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Комиссия FBS (%) Комиссия FBO (%) Минимальная комиссия (β‚½)
Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° (смартфоны, Π½ΠΎΡƒΡ‚Π±ΡƒΠΊΠΈ, Π’Π’) 12–15% 8–10% 50
Бытовая Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠ° (Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΈΠΊΠΈ, ΡΡ‚ΠΈΡ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹) 10–12% 7–9% 100
ОдСТда ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ 15–20% 10–15% 30
Книги, ΠΊΠ°Π½Ρ†Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, ΠΈΠ³Ρ€ΡƒΡˆΠΊΠΈ 5–8% 3–5% 10
ΠšΡ€Π°ΡΠΎΡ‚Π° ΠΈ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅ (космСтика, Π²ΠΈΡ‚Π°ΠΌΠΈΠ½Ρ‹) 15–18% 12–15% 40
ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ питания 8–10% 5–7% 20

ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ комиссию β€” Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ мСньшС ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΠΎΠΉ суммы, Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ фиксированный ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ. НапримСр, продавая ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρƒ Π·Π° 200 β‚½ ΠΏΠΎ FBS с комиссиСй 5%, Π²Ρ‹ ΠΎΡ‚Π΄Π°Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π΅ 10 β‚½, Π° 30 β‚½ (Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΠΊΠ° для этой ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ β€” 30 β‚½).

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ozon Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ комиссии для:

  • πŸ”₯ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с высоким ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π° ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ).
  • πŸ“¦ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² вСсом Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 10 ΠΊΠ³ (Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° логистику).
  • πŸ’Ž ΠŸΡ€Π΅ΠΌΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΎΡ‚ 50 000 β‚½) β€” комиссия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π΄ΠΎ 5%, Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ ряда условий (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΠΈ).

FBS vs FBO: Π³Π΄Π΅ комиссия Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅?

Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ FBS (fulfillment by Ozon) ΠΈ FBO (fulfillment by merchant) Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ комиссии. Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ сравним ΠΎΠ±Π΅ схСмы Π½Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π΅.

Допустим, Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ бСспроводныС Π½Π°ΡƒΡˆΠ½ΠΈΠΊΠΈ Π·Π° 5 000 β‚½ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ "Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ°":

  • πŸ“¦ По FBS комиссия составит 15% (750 β‚½) + ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ (Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π½Π° складС дольшС 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ).
  • 🚚 По FBO комиссия Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ 10% (500 β‚½), Π½ΠΎ Π²Π°ΠΌ придётся ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ доставку (ΠΎΡ‚ 200 β‚½ Π·Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π·).

На ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ взгляд, FBO дСшСвлС, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΎ скрытых расходах:

  • πŸ“¦ Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΈ этикСтки (Ссли Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Ρƒ Ozon β€” ΠΎΡ‚ 5 β‚½ Π·Π° ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΡƒ).
  • πŸš› Доставка Π΄ΠΎ покупатСля (Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ Π‘Π”Π­Πš, Boxberry ΠΈΠ»ΠΈ ΠŸΠΎΡ‡Ρ‚Ρ‹ России).
  • ⏱ ВрСмя Π½Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (Ссли Ρƒ вас Π½Π΅Ρ‚ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ склада).

β˜‘οΈ Π§Ρ‚ΠΎ ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ FBS ΠΈ FBO

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 4

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎ FBO ΠΈ Π½Π΅ ΡƒΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ Π² сроки доставки (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, отправляСтС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 2 дня послС Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°), Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ Π΄ΠΎ 500 β‚½ Π·Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π· ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π·Π°Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚.

Для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ стратСгия β€” ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±Π΅ схСмы:

  • πŸ“ˆ FBS для Ρ…ΠΈΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с высоким ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΎΠΌ (экономия Π½Π° логистикС ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ комиссию).
  • πŸ›’ FBO для Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΈΡ… ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΠΎΠ³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Π³Π΄Π΅ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° складС Ozon обходится слишком Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ).

Π‘ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Π΅ комиссии Озон: ΠΎ Ρ‡Ρ‘ΠΌ Π½Π΅ говорят Π² ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°Ρ…?

МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΡΡ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ с Π½Π΅ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ списаниями, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅. Π’ΠΎΡ‚ TOP-5 скрытых комиссий, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΡŠΠ΅ΡΡ‚ΡŒ Π²Π°ΡˆΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ:

1. ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Если ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Ozon списываСт с вас комиссию Π·Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ логистику (ΠΎΡ‚ 100 Π΄ΠΎ 500 β‚½ Π² зависимости ΠΎΡ‚ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ²). ΠŸΡ€ΠΈ этом сам Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΆΠ΄Ρ‘Π½Π½Ρ‹ΠΌ β€” ΠΈ Π²Π°ΠΌ придётся Π»ΠΈΠ±ΠΎ Ρ€Π΅ΠΌΠΎΠ½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π·Π° свой счёт, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ.

2. Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ Π·Π° нСсоотвСтствиС описанию

Если ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ТалуСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ соотвСтствуСт ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ†Π²Π΅Ρ‚ Π½Π΅ совпадаСт), Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 20% ΠΎΡ‚ стоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² качСствС ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π°. Π­Ρ‚ΠΎ частая ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ ΠΈ элСктроники.

3. Комиссия Π·Π° "Π½Π΅Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏ" Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Если ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π΅ Π·Π°Π±Ρ€Π°Π» посылку Π½Π° ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚Π΅ Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ, Π²Ρ‹ тСряСтС Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ комиссию Π·Π° Π½Π΅Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏ (ΠΎΡ‚ 50 Π΄ΠΎ 300 β‚½). ΠŸΡ€ΠΈ этом Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ утСрян ΠΈΠ»ΠΈ испорчСн β€” ΠΈ Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Π½ΡΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΈ.

4. ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ "Π·Π°Π»Ρ‘ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ" Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π½Π° складС Ozon дольшС 90 Π΄Π½Π΅ΠΉ, комиссия Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ вырастаСт Π² 2–3 Ρ€Π°Π·Π°. НапримСр, для элСктроники ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ 5 β‚½/дСнь Π·Π° 1 Π΄ΠΌΒ³.

5. Комиссия Π·Π° участиС Π² акциях

Если Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ ΠΊ распродаТам Ρ‚ΠΈΠΏΠ° "Ozon Sale" ΠΈΠ»ΠΈ "Чёрная пятница", маркСтплСйс Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ 2–5% ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. ΠŸΡ€ΠΈ этом Π²Π°ΠΌ Π΅Ρ‰Ρ‘ ΠΈ придётся ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.

Как ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ всС списания?

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Ѐинансы β†’ Выписки Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Ozon Seller. Π’Π°ΠΌ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ всС комиссии, ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ ΠΈ удСрТания. ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° строки с ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‚ΠΊΠ°ΠΌΠΈ "Логистика", "Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚" ΠΈ "Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„" β€” ΠΈΡ… часто ΡƒΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ· Π²ΠΈΠ΄Ρƒ.

Π’ 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Ozon Π½Π°Ρ‡Π°Π» Ρ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ комиссию Π·Π° "Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ΅ качСство ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°" β€” Ссли Ρƒ вас ΠΌΠ°Π»ΠΎ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, Π½Π΅Ρ‚ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ описаниС слишком ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΎΠ΅, маркСтплСйс ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 1% ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ²Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ° дСйствуСт Π½Π΅ для всСх ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ², Π½ΠΎ скоро станСт ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ.

Как Π·Π°ΠΊΠΎΠ½Π½ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ комиссию Озон: 7 Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… способов

Π”Π°ΠΆΠ΅ с ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠΌ всСх сборов ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ. Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ способы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹:

1. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Иногда Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ отнСсти ΠΊ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ с мСньшСй комиссиСй. НапримСр, Ρ‡Π΅Ρ…Π»Ρ‹ для Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π² "АксСссуарах" (10%) ΠΈΠ»ΠΈ Π² "Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ΅" (15%). ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° Ozon β€” Ссли ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ΄ нСсколько ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ, Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚Ρƒ, Π³Π΄Π΅ комиссия Π½ΠΈΠΆΠ΅.

2. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ FBO для Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²

Если ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ стоит ΠΎΡ‚ 10 000 β‚½, комиссия ΠΏΠΎ FBO (7–10%) ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠΎ FBS (12–15%), Π΄Π°ΠΆΠ΅ с ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠΌ логистики. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ β€” Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ с транспортными компаниями ΠΎ ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π°Ρ….

3. УчаствуйтС Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ΅ "OzonPremier"

Если Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ (ΠΎΡ‚ 50 000 β‚½), ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ комиссию (Π΄ΠΎ 5%) ΠΏΡ€ΠΈ условии прСдоставлСния Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΠΈ ΠΈ бСсплатной доставки.

4. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ вСс ΠΈ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Ozon Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρƒ Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ вСсом Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 10 ΠΊΠ³ ΠΈΠ»ΠΈ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π°ΠΌΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 120Γ—60Γ—60 см. Если Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° части (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, мСбСль) ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π»Ρ‘Π³ΠΊΡƒΡŽ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ.

5. Π‘Π½ΠΈΠΆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ количСство Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ²

Π§Π΅ΠΌ мСньшС Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ², Ρ‚Π΅ΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅ риск ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ². Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°:

  • πŸ“Έ Π’ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€ (ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΆΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Ссли видят Π΅Π³ΠΎ Π² дСйствии).
  • πŸ“ Π’ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ (для ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΠΈ).
  • ❓ ЧастыС вопросы (Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π·Π½Π°Π», Π½Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠ΄Ρ‘Ρ‚).

6. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ "OzonΠ Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ" с ΡƒΠΌΠΎΠΌ

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° маркСтплСйсС ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π½ΠΎ Ссли Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚, ΠΎΠ½Π° ΡΡŠΠ΅ΡΡ‚ всю ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. НастройтС Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹ Π² Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β†’ Кампании ΠΈ отслСТивайтС ROI (Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ с инвСстиций).

7. Π’Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ дСньги Ρ€Π΅ΠΆΠ΅

Ozon Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ комиссию Π·Π° Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ срСдств (ΠΎΡ‚ 1% ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Π΅ Π½Π° ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρƒ). Если Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΆΠ΅ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ€Π°Π· Π² нСдСлю вмСсто Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹Ρ… Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚), ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 3–5% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°.

Расчёт комиссии Озон Π½Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π΅

Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ, сколько Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Ozon Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ фитнСс-браслСта ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ 3 500 β‚½ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ "Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ°" (комиссия 15% ΠΏΠΎ FBS).

Π˜ΡΡ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅:

  • Π¦Π΅Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°: 3 500 β‚½
  • ВСс: 0,2 ΠΊΠ³ (Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹ 10Γ—5Γ—3 см)
  • Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ°: FBS
  • Доставка: стандартная (Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½Π° Π² комиссию)

Расчёт:

  1. Комиссия Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ: 3 500 β‚½ Γ— 15% = 525 β‚½
  2. ЛогистичСская комиссия (FBS): 0 β‚½ (доставка Π΄ΠΎ 0,5 ΠΊΠ³ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½Π° Π² Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„).
  3. ΠŸΠ»Π°Ρ‚Ρ‘ΠΆΠ½Π°Ρ комиссия: 3 500 β‚½ Γ— 1% = 35 β‚½
  4. Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΏΠΈΡˆΡƒΡ‚: 525 β‚½ + 35 β‚½ = 560 β‚½ (16% ΠΎΡ‚ стоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°).

Если Π±Ρ‹ Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π»ΠΈ этот ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎ FBO:

  1. Комиссия Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ: 3 500 β‚½ Γ— 10% = 350 β‚½
  2. Доставка (Π‘Π”Π­Πš): ~250 β‚½ (Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ для ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²).
  3. ΠŸΠ»Π°Ρ‚Ρ‘ΠΆΠ½Π°Ρ комиссия: 35 β‚½.
  4. Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΏΠΈΡˆΡƒΡ‚: 350 β‚½ + 250 β‚½ + 35 β‚½ = 635 β‚½ (18% ΠΎΡ‚ стоимости).

Π’ этом случаС FBS Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅, Π½ΠΎ Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ вСсит большС (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 2 ΠΊΠ³), логистичСская комиссия ΠΏΠΎ FBO ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ дСшСвлС.

ЧастыС ошибки ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ², ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… растут комиссии

МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ дСньги Π½Π΅ ΠΈΠ·-Π·Π° высоких Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ², Π° ΠΈΠ·-Π·Π° Π΄ΠΎΠΏΡƒΡ‰Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ошибок. Π’ΠΎΡ‚ самыС распространённыС:

1. ΠΠ΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ указанная катСгория Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Если Π²Ρ‹ ΡƒΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π½Π°ΡƒΡˆΠ½ΠΈΠΊΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ "АудиотСхника" вмСсто "АксСссуары", комиссия вырастСт с 10% Π΄ΠΎ 15%. ВсСгда ΡΠ²Π΅Ρ€ΡΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ с классификатором ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ.

2. Π—Π°Π²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ вСс ΠΈΠ»ΠΈ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹

НСкоторыС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ вСс "с запасом", Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ с доставкой. Но Ozon Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρƒ Π·Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ лишний ΠΊΠΈΠ»ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ. Π’Π·Π²Π΅ΡˆΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ с ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ!

3. Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ²

Если Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ воврСмя, Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ с вас ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ Π·Π° просрочку (Π΄ΠΎ 500 β‚½) + комиссию Π·Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ логистику. ΠžΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ β†’ Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹.

4. УчастиС Π²ΠΎ всСх акциях подряд

Акции Ρ‚ΠΈΠΏΠ° "Ozon Sale" ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ комиссия растёт. Если ваша ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠ° мСньшС 20%, участиС Π² распродаТах ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ.

5. Π₯Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС дольшС 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ

МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π° "Π·Π°Π»Ρ‘ΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ" Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ozon Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρƒ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅. Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ продаётся, Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ вывСсти Π΅Π³ΠΎ со склада ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с ΠΈΡΡ‚Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ сроком годности (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, космСтику), Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ с вас ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ Π·Π° просрочку (Π΄ΠΎ 1 000 β‚½ Π·Π° ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ), Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π΅Ρ‰Ρ‘ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½. ΠžΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ сроки Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ β†’ Π˜Π½Π²Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΡŒ.

FAQ: ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° частыС вопросы ΠΎ комиссиях Озон

МоТно Π»ΠΈ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с Ozon ΠΎ сниТСнии комиссии?

ΠžΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ β€” Π½Π΅Ρ‚. Но Ссли ваш ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ 5 ΠΌΠ»Π½ β‚½/мСсяц, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ с запросом Π½Π° ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ условия. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ozon ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, нулСвая комиссия ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ).

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ комиссия Π² ΠΌΠΎΡ‘ΠΌ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π΅?

ВСроятно, ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сборы (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, участиС Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ). ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Ѐинансы β†’ Комиссии β€” Ρ‚Π°ΠΌ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Ρ‹ всС удСрТания.

Как ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² Π·Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹?

Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° максимально ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ΅ описаниС (Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ, Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹) ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΠΉΡ‚Π΅ покупатСлям ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΎΠΉ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ услугу "Π“Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚" (ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎ), Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ozon Π±Ρ€Π°Π» Π½Π° сСбя риски.

Бколько Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Ozon Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² вСсом Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 30 ΠΊΠ³?

Для ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΠΎΠ³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (ΠΎΡ‚ 30 ΠΊΠ³) дСйствуСт фиксированная комиссия 500 β‚½ + 1% ΠΎΡ‚ стоимости (Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 1 000 β‚½). Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ придётся ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ логистику (ΠΎΡ‚ 1 500 β‚½ Π·Π° доставку).

МоТно Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Ozon Π±Π΅Π· комиссии?

НСт, комиссия взимаСтся со всСх ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Но ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Ρ‘ влияниС β€” Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, продавая Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с высокой ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΎΠΉ (ΠΎΡ‚ 50%) ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ FBO для Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ.