Какие товары чаще всего покупают на Ozon: статистика, тренды и советы по выбору

Маркетплейс Ozon уже несколько лет остаётся лидером по объёму онлайн-продаж в России, и каждый месяц миллионы пользователей оформляют здесь заказы — от бытовой мелочёвки до дорогостоящей электроники. Но какие именно товары пользуются? Почему одни категории стабильно лидируют, а другие взлетают в топ только в определённые сезоны? В этой статье мы разберём актуальную статистику Ozon за 2026 год, выявим ключевые тренды и дадим практические советы, как выбрать востребованный товар — будь вы покупателем или продавцом.

Важно понимать, что спрос на Ozon формируется под влиянием нескольких факторов: сезонности (например, спрос на кондиционеры летом или новогодние товары зимой), экономической ситуации (покупатели экономят на одних категориях и тратятся на другие), а также маркетинговых акций платформы. Мы проанализировали данные открытых источников, отчёты продавцов и тренды поисковых запросов, чтобы составить объективный рейтинг. А для тех, кто планирует начать продажи на маркетплейсе, приведём рекомендации по выбору ниши с учётом конкуренции и рентабельности.

Топ-5 категорий с самым высоким спросом на Ozon

По данным Ozon за первый квартал 2026 года, лидирующие позиции занимают товары повседневного спроса, электроника и товары для дома. При этом некоторые категории демонстрируют рост на 30–50% по сравнению с прошлым годом. Рассмотрим топ-5 направлений, которые генерируютную выручку и количество заказов.

Первое место уверенно занимает электроника и гаджеты. Здесь лидируют смартфоны, наушники, умные часы и аксессуары к ним. Особенно востребованы бюджетные модели Xiaomi, Redmi и Realme, а также флагманы Samsung и Apple в период распродаж. Второй по популярности сегмент — товары для дома и кухни: от кухонных принадлежностей до систем хранения. Третье место делят косметика и парфюмерия, где лидируют средства по уходу за кожей и волосами, а также детские товары (игрушки, одежда, аксессуары). Замыкает пятёрку спортивное питание и товары для фитнеса — спрос на них вырос на фоне тренда на здоровый образ жизни.

• 📱 Электроника: смартфоны, наушники, powerbank, умные гаджеты.
• 🏠 Товары для дома: кухонная утварь, текстиль, мебель, системы хранения.
• 💄 Косметика и парфюмерия: уходовая косметика, декоративная косметика, духи.
• 👶 Детские товары: игрушки, одежда, коляски, аксессуары для новорождённых.
• 💪 Спорт и фитнес: протеины, гейнеры, спортивная одежда, инвентарь.

Интересно, что в 2026 году заметно выросла доля заказов в категории "Зоотовары" — на 22% по сравнению с 2023-м. Это связано с увеличением числа домашних питомцев и ростом спроса на премиальные корма, аксессуары и средства по уходу. Также в топ вошли автотовары (масла, аксессуары, автохимия) и книги, которые традиционно лидируют перед Новым годом и 1 сентября.

Самые продаваемые товары в 2026 году: конкретные примеры

Анализ данных Ozon и отзывов покупателей позволяет выделить конкретные товары, которые чаще всего попадают в корзины пользователей. В этой категории лидируют как бюджетные позиции, так и премиальные товары, которые покупатели приобретают во время распродаж. Ниже — список самых ходовых позиций с указанием средней цены и частоты заказов.

Особенно выделяется категория смартфонов — модели Xiaomi и Samsung занимают первые строчки рейтинга благодаря соотношению цена/качество. Например, Redmi Note 12 продаётся в среднем 1 200 раз в день, а во время"Чёрной пятницы" этот показатель вырастает в 2–3 раза. В сегменте бытовой техники лидируют мультиварки и роботы-пылесосы, а среди косметики — бюджетные средства отечественных брендов.

Среди неожиданных лидеров — товары для хобби и рукоделия. Например, наборы для вязания, 3D-ручки и материалы для скрапбукинга показывают стабильный рост продаж. Это связано с трендом на"антистрессовые" хобби и ручную работу. Также в топе — экотовары: многоразовые сумки, бамбуковые зубные щётки и средства без пластиковой упаковки.

⚠️ Внимание: Если вы продавец, избегайте категорий с высокой конкуренцией (например, чехлы для телефонов или USB-кабели), где маржа минимальна. Лучше сфокусируйтесь на нишевых товарах с низкой конкуренцией, но стабильным спросом — например, аксессуары для домашних животных или эко-продукция.

Сезонные тренды: что покупают в разное время года

Спрос на Ozon сильно зависит от времени года. Зимой растут продажи тёплой одежды, обогревателей и новогодних товаров, летом — кондиционеров, вентиляторов и средств от комаров. Разберём ключевые сезонные тренды, чтобы вы могли спланировать покупки или закупки для продажи заранее.

• ❄️ Зима (декабрь–февраль): новогодние украшения, ёлочные игрушки, подарки, тёплая одежда, обогреватели, электрические одеяла.
• 🌷 Весна (март–май): садовый инвентарь, семена, средства от аллергии, спортивная одежда (для пробежек), велосипеды.
• ☀️ Лето (июнь–август): кондиционеры, вентиляторы, средства от солнца, пляжные аксессуары, туристическое снаряжение.
• 🍂 Осень (сентябрь–ноябрь): школьные принадлежности, тёплые пледs, увлажнители воздуха, витамины для иммунитета.

Особенно важно учитывать пиковые даты:

• 🎄 Новый год: с 1 по 25 декабря продажи подарков и украшений вырастают на 300–400%.
• 🎒 1 сентября: спрос на школьные рюкзаки, тетради и канцтовары увеличивается в 5–7 раз.
• 💘 14 февраля: продажи парфюмерии, шоколада и сувениров растут на 150–200%.

Продавцам стоит заранее формировать запасы под сезонные пики. Например, если вы торгуете кондиционерами, закупайте товар в апреле–мае, чтобы успеть подготовиться к летнему спросу. Для покупателей совет: многие сезонные товары дешевеют после пикового периода. Например, ёлочные игрушки можно купить со скидкой 70% уже в январе.

Почему эти товары так популярны: анализ причин

Высокий спрос на определённые категории товаров на Ozon обусловлен не только сезонностью, но и рядом других факторов. Давайте разберёмся, почему покупатели выбирают именно эти позиции, и как это можно использовать для оптимизации продаж или личностных покупок.

1. Цена и доступность. Большинство лидеров продаж — это товары среднего или бюджетного сегмента. Например, смартфоны Xiaomi или Realme предлагают хорошие характеристики за 15–25 тыс. рублей, что делает их доступными для широкой аудитории. То же касается бытовой техники: мультиварка за 3–5 тыс. рублей покупается чаще, чем модель за 15 тыс., даже если функционал схожий.

2. Маркетинговые акции Ozon. Платформа активно продвигает определённые категории через распродажи, баннеры и персонализированные рекомендации. Например, в"Чёрную пятницу" или во время"Дней Ozon" скидки на электронику могут достигать 50%, что стимулирует импульсные покупки. Также Ozon часто субсидирует доставку для популярных категорий, делая их ещё привлекательнее.

3. Тренды и социальные факторы.

• 📱 Гаджеты: постоянное обновление моделей смартфонов и наушников стимулирует покупателей менять технику каждые 2–3 года.
• 🏋️ Спортпит: рост интереса к ЗОЖ и фитнесу (особенно после пандемии) увеличил спрос на протеины и гейнеры.
• 🐶 Зоотовары: количество домашних животных в России выросло на 20% за последние 3 года, что повысило спрос на корма и аксессуары.

4. Удобство и скорость доставки. Ozon предлагает доставку многих популярных товаров в день заказа (в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах). Это особенно важно для категорий, где покупателю нужно получить товар быстро: лекарства, продукты, бытовая химия.

⚠️ Внимание: Если вы продавец, обратите внимание на товары с высокой частотой повторных покупок (например, расходные материалы: картриджи для принтеров, бритвенные станки, корм для животных). Такие позиции позволяют формировать постоянную клиентскую базу и увеличивать LTV (пожизненную ценность клиента).

Как выбрать востребованный товар для продажи на Ozon

Если вы планируете начать продажи на Ozon или расширить ассортимент, важно выбрать товар, который будет пользоваться спросом, но при этом не утонет в высокой конкуренции. Вот пошаговый алгоритм, который поможет принять взвешенное решение.

Шаг 1. Анализ спроса и конкуренции. Используйте инструменты Ozon (например, Аналитика спроса в личном кабинете продавца) или сторонние сервисы вроде DataLens, Peak, Sellerboard. Обращайте внимание на:

• 📊 Динамику продаж (растёт или падает спрос).
• 🏆 Количество конкурентов (если в категории >1 000 продавцов, пробиться будет сложно).
• 💰 Средний чек (товары с ценой 1 000–5 000 ₽ обычно продаются лучше всего).

Шаг 2. Оценка рентабельности. Посчитайте потенциальную прибыль с учётом:

• 📦 Стоимости товара у поставщика.
• 🚚 Логистических расходов (доставка на склад Ozon, хранение, возврат).
• 💸 Комиссии маркетплейса (от 5% до 15% в зависимости от категории).
• 🔄 Процента возвратов (в одежде и обуви он может достигать 30%).

Изучите динамику спроса за последние 6 месяцев|

Проверьте количество конкурентов в категории (оптимально <500)|

Оцените среднюю наценку (не менее 30–50%)|

Убедитесь, что товар не требует сертификации или специальных условий хранения|

Просчитайте логистику (вес, габариты, хрупкость)

-->

Шаг 3. Тестирование ниши. Начните с небольшой партии (50–100 единиц) и проанализируйте:

• 🛒 Конверсию (сколько просмотров переходит в покупки).
• ⭐ Отзывы (если много негатива — возможно, проблема с качеством или описанием).
• 🔄 Возвраты (высокий % возвратов может указывать на несоответствие товара ожиданиям).

Шаг 4. Оптимизация карточки товара. Даже востребованный товар не будет продаваться, если у него слабое описание или плохие фотографии. Обязательные элементы успешной карточки:

• 📸 Качественные фото (не менее 5 штук, с разных ракурсов).
• 📝 Подробное описание (характеристики, размеры, материалы).
• 🎥 Видеообзор (увеличивает конверсию на 20–30%).
• 🏷️ Ключевые слова в названии и описании (используйте сервис Wordstat для подбора).

Советы покупателям: как выбрать лучший товар на Ozon

Для покупателей Ozon предлагает огромный ассортимент, но как не потеряться в нём и выбрать действительно качественный товар? Вот несколько проверенных советов, которые помогут избежать разочарований.

1. Изучайте отзывы — но правильно. Не ориентируйтесь только на общую оценку. Читайте негативные отзывы (1–3 звезды), чтобы понятьные проблемы товара. Обращайте внимание на:

• 📅 Дата отзыва (актуальные отзывы важнее старых).
• 📸 Фото от покупателей (они показывают реальный вид товара).
• 🔄 Ответы продавца (как он реагирует на претензии).

2. Проверяйте рейтинг продавца. На Ozon у каждого продавца есть рейтинг (от 0 до 5). Оптимальный вариант — покупать у продавцов с рейтингом 4.5+ и количеством отзывов >1 000. Также обращайте внимание на:

• 🏆 "Премиум" или "Топ-100" — знаки качества от Ozon.
• 📦 "Ozon Гарантия" — гарантия возврата или обмена при браке.

3. Сравнивайте цены. Используйте фильтр Сначала дешёвые и проверяйте, нет ли того же товара у других продавцов дешевле. Также обращайте внимание на:

• 💰 Скидки и промокоды (иногда можно сэкономить 10–20%).
• 🚚 Стоимость доставки (иногда"бесплатная доставка" уже включена в цену).

4. Обращайте внимание на характеристики. Часто покупатели возвращают товары из-за несоответствия ожиданиям. Например:

• 📏 Размеры одежды (уточняйте таблицу размеров у продавца).
• 🔋 Ёмкость аккумулятора в гаджетах (иногда указывают"до 10 часов работы", а по факту — 4–5).
• 🎨 Цвет товара (на фото он может выглядеть иначе).

Как распознать"серый" товар?

"Серые" товары — это продукция, ввезённая в Россию неофициально, без сертификации и гарантии производителя. Их можно распознать по:

- Цене значительно ниже рыночной (на 30–50%).

- Отсутствию официальной гарантии (в описании указано"гарантия магазина").

- Надписям на упаковке на иностранном языке без перевода.

- Отзывам о проблемах с сервисным обслуживанием.

Такие товары часто ломаются раньше срока, и их невозможно починить по гарантии.

Перспективные ниши для продаж на Ozon в 2026–2026 годах

Если вы ищете идеи для бизнеса на Ozon, обратите внимание на ниши, которые показывают стабильный рост или только набирают популярность. Анализ трендов позволяет выделить несколько перспективных направлений.

1. Экотовары и устойчивое потребление. Спрос на экологичные продукты растёт на 25–30% в год. В эту категорию входят:

• ♻️ Многоразовые товары: сумки, бутылки, соломинки, контейнеры.
• 🌿 Натуральная косметика: без силиконов, парабенов и пластиковой упаковки.
• 🧴 Бытовая химия без вредных веществ: стиральные порошки, средства для уборки.

2. Товары для домашних животных. Количество питомцев в России продолжает расти, а вместе с ним — и спрос на премиальные корма, аксессуары и средства по уходу. Особенно востребованы:

• 🐶 Корма супер-премиум класса (например, Acana, Orijen).
• 🏡 Автоматические кормушки и поилки.
• 🛁 Гипоаллергенные шампуни и средства от блох.

3. Умный дом и гаджеты для автоматизации. Рынок"умных" устройств растёт на 40% в год. Самые перспективные товары:

• 💡 Умные лампы и розетки (Xiaomi, Redmond).
• 🔒 Видеодомофоны и камеры наблюдения.
• 🌡️ Умные термостаты и датчики (например, для контроля влажности).

4. Товары для хобби и творчества. Пандемия и удалённая работа увеличили интерес к ручной работе. В тренде:

• 🧶 Наборы для вязания и вышивания.
• 🎨 Материалы для рисования и скрапбукинга.
• 🖨️ 3D-ручки и принтеры для домашнего использования.

5. Медицинские товары и средства для здоровья. Спрос на товары для домашней медицины вырос на фоне пандемии и остаётся высоким. Актуальные позиции:

• 🌡️ Термометры, тонометры, пульсоксиметры.
• 💊 Витамины и БАДы (особенно для иммунитета).
• 🦷 Электрические зубные щётки и ирригаторы.

⚠️ Внимание: Прежде чем входить в нишу, проверьте требования Ozon к сертификации товаров. Например, для продажи БАДов, медицинских приборов или детских товаров могут потребоваться дополнительные документы.

FAQ: Частые вопросы о покупках на Ozon

🔍 Как узнать, какой товар самый популярный в моём городе?

Используйте фильтр Доставка в ваш город и сортировку По популярности. Также можно посмотреть разделы Хиты продаж или Рекомендуем — там часто отображаются локальные тренды. Для более точного анализа используйте сервисы вроде DataLens, где можно выбрать регион и категорию.

💰 Почему один и тот же товар у разных продавцов стоит по-разному?

Разница в цене может быть связана с несколькими факторами:

• 🏷️ Акции и скидки (один продавец может участвовать в распродаже, другой — нет).
• 🚚 Стоимость логистики (если товар хранится на складе Ozon, доставка может быть дешевле).
• 🏆 Рейтинг продавца (продавцы с высоким рейтингом могут позволить себе меньшую наценку).
• ♻️ "Серый" импорт (товары без официальной гарантии часто дешевле).

Совет: всегда сравнивайте не только цену, но и отзывы, рейтинг продавца и условия гарантии.

📦 Можно ли вернуть товар, если он не подошёл?

Да, Ozon предоставляет право на возврат товара в течение 14 дней с момента получения, если:

• Товар не был в употреблении.
• Сохранены все бирки, упаковка и комплектующие.
• Товар не входит в список неподлежащих возврату (например, нижнее бельё, косметика с нарушенной упаковкой).

Для возврата оформите заявку в личном кабинете или через поддержку. Деньги вернутся на карту в течение 10 рабочих дней.

🛡️ Как избежать покупки подделки?

Чтобы не нарваться на контрафакт, следуйте этим правилам:

• 🛒 Покупайте у официальных продавцов (в названии магазина есть слово"Официальный").
• 🏷️ Проверяйте наличие сертификатов (для электроники, детских товаров, косметики).
• 📄 Изучайте описание — у оригинального товара должны быть указаны все характеристики, а не общие фразы.
• ⭐ Читайте отзывы с фото — часто покупатели публикуют изображения упаковки или сертификатов.

Если сомневаетесь, запросите у продавца дополнительные документы (например, декларацию соответствия).

📈 Какие товары будут популярны на Ozon в 2026 году?

По прогнозам аналитиков, в 2026 году продолжат расти продажи:

• 🤖 ИИ-гаджеты: умные колонки с голосовыми помощниками, роботы-пылесосы с функцией распознавания объектов.
• 🌍 Экотовары: биоразлагаемая упаковка, солнечные зарядки, товары из переработанных материалов.
• 🏠 Комплекты для домашнего ремонта: на фоне роста ипотеки спрос на стройматериалы и инструменты будет расти.
• 🎮 Гейминг-аксессуары: клавиатуры, мыши, наушники для стримеров и киберспортивных энтузиастов.

Также ожидается рост интереса к персонализированным товарам (например, кружки с фотопечатью, индивидуальные украшения).