Wildberries vs Ozon: кто зарабатывает больше в 2026 году — сравнение выручки, прибыли и бизнес-моделей

Спор о том, кто из гигантов российского e-commerce приносит больше дохода — Wildberries или Ozon, — не утихает уже несколько лет. Обе платформы демонстрируют рекордные темпы роста, но их бизнес-модели принципиально отличаются: Wildberries делает ставку на массовый ассортимент и низкие цены, а Ozon развивает экосистему с премиальными услугами, финансовыми продуктами и логистическими решениями. При этом для продавцов критично понимать, на какой площадке выгоднее работать — где выше комиссии, но и больше трафик, а где ниже издержки, но и меньше клиентов.

В этой статье мы разберём официальные финансовые отчёты компаний за 2022–2026 годы, сравним их чистую прибыль после уплаты налогов (этот показатель редко раскрывается в открытых источниках), проанализируем структуру доходов и выясним, почему Wildberries остаётся лидером по выручке, а Ozon — по темпам роста. Также вы узнаете, как эти различия влияют на заработок продавцов и какие тренды определят будущее рынка.

Спойлер: если вы продавец, то выбор площадки зависит не столько от её общей прибыли, сколько от вашей ниши. Например, на Ozon выгоднее продавать электронику и премиальные товары, а на Wildberries — одежду и масс-маркет.

1. Официальные финансовые показатели: выручка vs прибыль

По данным Forbes и отчётов самих компаний, в 2023 году Wildberries показал выручку в 2,7 трлн рублей, что почти в 1,5 раза превышает результат Ozon (1,8 трлн рублей). Однако выручка — это не прибыль. Если посмотреть на чистую прибыль после налогов, картина меняется:

• 📊 Wildberries (2023): ~120 млрд рублей чистой прибыли (4,4% от выручки).
• 📈 Ozon (2023): ~35 млрд рублей чистой прибыли (1,9% от выручки), но с ростом на 240% по сравнению с 2022 годом.
• 💰 Яндекс Маркет (для сравнения): ~50 млрд рублей чистой прибыли при выручке 1,2 трлн.

Почему такая разница? Wildberries работает по модели ультранизких наценок (маржинальность ~5–7%) и зарабатывает в основном на комиссиях с продавцов (до 15% от стоимости товара). Ozon, напротив, активно развивает собственные услуги: логистику (Ozon Rocket), финансовые продукты (Ozon Банк), рекламу и премиальную подписку Ozon Premium. Это позволяет диверсифицировать доходы, но требует огромных инвестиций в инфраструктуру.

Интересный факт: в 2022 году Ozon был убыточным (чистый убыток ~40 млрд рублей), но уже в 2023-м вышел в плюс благодаря оптимизации логистики и росту комиссий для продавцов. Wildberries, напротив, стабильно прибылен с 2018 года, но его маржа постепенно снижается из-за конкуренции.

2. Структура доходов: где деньги лежат?

Если разложить выручку компаний по статьям, станет ясно, почему Ozon растёт быстрее, но зарабатывает меньше.

Ozon активно наращивает долю неторговых доходов: например, в 2023 году выручка от Ozon Банка выросла на 180%, а доходы от логистики — на 130%. Это делает бизнес устойчивее к колебаниям розничных продаж. Wildberries, напротив, по-прежнему зависит от торговли: более 70% его доходов — это комиссии с продавцов (в среднем 10–15% от стоимости товара против 5–8% у Ozon в базовом тарифе).

Для продавцов это означает:

• 🛒 На Wildberries выше трафик, но и выше комиссии (до 20% с учётом логистики).
• 🚀 На Ozon ниже базовая комиссия, но больше скрытых платежей (хранение, упаковка, реклама).
• 💳 Ozon Банк предлагает продавцам кредиты под 0% на закупку товара — это может быть выгодно для старта.

3. Логистика: кто платит больше?

Один из ключевых факторов, влияющих на прибыльность продавцов, — это стоимость логистики. Здесь модели компаний кардинально различаются:

Wildberries работает по схеме FBS (Fulfillment by Seller), где продавец сам доставляет товар на склад WB, а далее платформа берёт на себя хранение, упаковку и доставку. Комиссия за логистику фиксированная и зависит от категории товара (например, 30–50 рублей за заказ для одежды). При этом Wildberries не берёт плату за хранение — это большой плюс для продавцов с медленным оборотом.

Ozon, напротив, активно продвигает модель FBO (Fulfillment by Ozon), где продавец платит не только за доставку, но и за:

• 📦 Хранение на складе (от 0,5 рубля/день за 1 кг).
• 🔄 Комплектацию и упаковку (от 15 рублей за заказ).
• 🚚 Обратную логистику (возвраты оплачивает продавец).

При этом Ozon предлагает гибкие тарифы: например, если товар продаётся быстро (в течение 30 дней), хранение может быть бесплатным. Но для новичков расчёты часто оказываются неожиданными: итоговая комиссия за логистику может достигать 20–30% от стоимости товара.

Скрытые комиссии Ozon

На что ещё тратится деньги продавца?:

Помимо базовых комиссий, Ozon взимает плату за:

- Штрафы за несоответствие упаковки (до 500 рублей за заказ).

- Платное размещение в каталоге (от 1 000 рублей/месяц за premium-позицию).

- Услуги фотографа (если вы заказываете съёмку товара на складе Ozon).

- Подключение к программе "Защита покупателя" (обязательно для некоторых категорий, +1% к комиссии).

4. Реклама и продвижение: где дороже?

Без рекламы на маркетплейсах не обойтись, но её стоимость сильно отличается. На Wildberries основные инструменты:

• 🔍 Поисковое продвижение (от 0,5 рубля за клик).
• 📢 Баннеры на главной (от 5 000 рублей/день).
• 🎯 Автоматические кампании (комиссия до 3% от продаж).

На Ozon рекламные инструменты разнообразнее, но и дороже:

• 🎲 Аукционные ставки (средний CPC — 1,5–3 рубля).
• 📊 Продвижение в "Рекомендациях" (до 5% от продаж).
• 🏆 Размещение в "Топе продаж" (от 10 000 рублей/неделя).

При этом Ozon предлагает более точную таргетированную рекламу (например, по интересам или истории покупок), что может быть выгодно для нишевых товаров. На Wildberries алгоритмы продвижения менее прозрачны, и часто приходится "методом тыка" подбирать ставки.

5. Возвраты и штрафы: где продавцы теряют больше?

Один из самых болезненных моментов для продавцов — это возвраты и штрафы. По статистике, на Wildberries уровень возвратов достигает 15–20% (особенно в категориях одежды и обуви), а на Ozon — 8–12%. Однако политики компаний по работе с возвратами сильно различаются:

На Wildberries:

• ✅ Возврат оплачивает покупатель, если товар не подошёл по субъективным причинам (цвет, размер).
• ❌ Продавец платит за обратную доставку, если товар бракованный или не соответствует описанию.
• ⚠️ Штрафы за некачественную упаковку (до 1 000 рублей за заказ).

На Ozon:

• ✅ Бесплатная обратная доставка для покупателя в большинстве случаев (но продавец платит комиссию за обработку возврата).
• ❌ Штрафы за несоответствие товара** (до 5 000 рублей за системные нарушения).
• ⚠️ Блокировка средств** на счёту продавца до разрешения спора (до 30 дней).

⚠️ Внимание! На Ozon действует правило "3 возвратов подряд" — если три покупателя вернут товар по одной и той же причине (например, "не соответствует описанию"), карточка товара может быть автоматически заблокирована до предоставления доказательств (фото, видео, сертификаты).

Для продавцов одежды и обуви Wildberries может быть выгоднее из-за более лояльной политики возвратов, но для электроники и техники строгие проверки Ozon иногда работают в плюс — меньше недобросовестных возвратов.

6. Перспективы роста: кто будет лидировать в 2026 году?

Аналитики прогнозируют, что к 2026 году Ozon может сократить отставание от Wildberries по выручке до 30% (сейчас разрыв ~50%). этому способствуют несколько факторов:

• 🌍 Экспансия в Казахстан, Узбекистан, Белоруссию — Ozon активно выходит на зарубежные рынки, тогда как Wildberries сосредоточен на России.
• 💳 Развитие финансовых сервисов — Ozon Банк уже выдаёт кредиты продавцам и покупателям, что увеличивает средний чек.
• 🚀 Инвестиции в логистику — к 2026 году Ozon планирует сократить время доставки до 1 дня в 50% регионов России.

Однако Wildberries тоже не стоит на месте:

• 🏭 Собственное производство — WB уже выпускает одежду, обувь и даже электронику под собственными брендами (например, WB Home).
• 🤖 Автоматизация складов — к 2026 году планируется запустить 10 полностью роботизированных хабов, что снизит издержки на 20%.
• 📱 Развитие соцсетей — WB активно продвигает товары через ТикТок и ВКонтакте, привлекая молодую аудиторию.

Для продавцов это означает, что в ближайшие 2–3 года конкуренция между площадками будет только расти. Возможно, оптимальная стратегия — это мультиплатформенность: продавать базовые товары на Wildberries, а премиальные — на Ozon.

🔹 Проанализируйте комиссии в вашей категории (используйте калькуляторы на сайтах WB и Ozon).

🔹 Оцените скорость оборота товара (если товар лежит дольше 30 дней, Ozon обойдётся дороже из-за платы за хранение).

🔹 Проверьте уровень возвратов в вашей нише (на WB он выше для одежды, на Ozon — для электроники).

🔹 Тестируйте рекламу на обеих площадках (на Ozon она дороже, но точнее).

-->

FAQ: Частые вопросы о заработке на WB и Ozon

🔹 Почему на Wildberries такие высокие комиссии?

Wildberries берёт большую комиссию (до 15%), потому что предоставляет продавцам максимальный трафик — более 100 млн посетителей в месяц. Кроме того, WB инвестирует в логистику и маркетинг, что также включается в стоимость услуг. Для сравнения: на Ozon базовая комиссия ниже (5–8%), но есть дополнительные платежи за хранение, упаковку и рекламу.

🔹 Можно ли продавать на обеих площадках одновременно?

Да, многие продавцы работают и на Wildberries, и на Ozon. Главное — синхронизировать остатки, чтобы избежать продажи одного товара дважды. Для этого можно использовать сервисы вроде МойСклад, Эквайринг.ру или Пайп. Также учитывайте, что на каждой площадке свои требования к карточкам товаров (фото, описания, атрибуты), поэтому дублировать контент "как есть" не получится.

🔹 Какая площадка лучше для начинающих продавцов?

Для новичков Wildberries часто оказывается проще:

• 📦 Нет платы за хранение (на Ozon это дополнительные расходы).
• 🎯 Проще вывести товар в топ за счёт низких цен и отзывов.
• 💰 Меньше скрытых комиссий (на Ozon легко упустить плату за упаковку или штрафы).

Однако если вы продаёте премиальные товары или готовы вкладываться в рекламу, Ozon может быть выгоднее благодаря более лояльной аудитории.

🔹 Правда ли, что Ozon скоро обгонит Wildberries?

По темпам роста — да, Ozon растёт быстрее (выручка выросла на 70% в 2023 году против 30% у WB). Однако Wildberries остаётся лидером по объёму продаж и количеству покупателей. В ближайшие 2–3 года полного обгона маловероятно, но разрыв будет сокращаться. Ключевой фактор — это логистика: если Ozon сможет обеспечить доставку за 1 день по всей России, это может стать переломным моментом.

🔹 Какой маркетплейс выгоднее для продажи электроники?

Для электроники Ozon часто оказывается выгоднее по нескольким причинам:

• 💻 Ниже комиссии (5–8% против 10–15% на WB).
• 🛡️ Меньше возвратов (покупатели на Ozon более осознанные).
• 🎯 Лучшие инструменты для продвижения премиальных товаров (например, размещение в "Топе продаж").

Однако если вы продаёте бюджетную электронику (например, аксессуары), Wildberries может дать больший объём продаж за счёт массовой аудитории.