Ozon или Wildberries: кто круче по выручке в 2026 году? Сравнение гигантов

Рынок электронной коммерции в России бьёт рекорды: по итогам 2023 года его объём превысил 13 трлн рублей, а доля маркетплейсов достигла 40% от всего ритейла. В этой гонке лидируют два гиганта — Ozon и Wildberries, которые вместе занимают более 60% рынка. Но кто из них действительно крупнее по выручке? Этот вопрос волнует не только инвесторов, но и продавцов, выбирающих площадку для развития, а также покупателей, желающих понять, чья экосистема стабильнее.

На первый взгляд, Wildberries кажется безоговорочным лидером: компания первой вышла на IPO (хотя и отложила его), имеет больше пунктов выдачи и шире представлена в регионах. Однако Ozon активно наращивает обороты за счёт агрессивной экспансии в фулфилмент, логистику и финансовые услуги. Разберёмся, как обстоят дела на самом деле — на основе официальных отчётов, аналитики и экспертных оценок.

Спойлер: ответ не так однозначен, как кажется. Всё зависит от того, какие именно показатели сравнивать: валовую выручку (GMV), чистую выручку (реvenue), прибыль или динамику роста. А ещё — от того, учитывать ли международные операции и доходы от сопутствующих сервисов (например, Ozon Банк или WB Pay).

1. Официальные данные: что показывают отчёты компаний

Начнём с "сухих" цифр. Wildberries традиционно публикует данные выборочно, тогда как Ozon как публичная компания (торгуется на NASDAQ под тикером OZON) отчитывается по стандартам SEC. Это даёт нам более полную картину по второму игроку.

По итогам 2023 года Ozon зафиксировал чистую выручку (revenue) в размере 404,5 млрд рублей — это на 34% больше, чем годом ранее. При этом валовая выручка (GMV) составила 1,3 трлн рублей. Для сравнения: в 2022 году GMV был на уровне 980 млрд рублей, а в 2021 — 644 млрд**. Динамика впечатляет, но важно понимать, что GMV включает стоимость товаров, проданных через площадку, а не доход самой компании.

С Wildberries сложнее. Последний раз компания публиковала полную отчётность в 2021 году, когда её выручка составила 1,85 трлн рублей (GMV). В 2022 году в СМИ просочились данные о GMV в 2,5 трлн рублей, но официального подтверждения не было. По оценкам Forbes и РБК, в 2023 году GMV Wildberries мог достичь 3–3,2 трлн рублей — почти в 2,5 раза больше**, чем у Ozon.

Однако здесь есть нюанс: Wildberries учитывает в GMV продажи через собственную розничную сеть (магазины "Вайлдберриз"), тогда как Ozon работает исключительно как маркетплейс. Если исключить офлайн, разрыв сокращается.

2. Что такое GMV и почему это не то же самое, что выручка

Многие путают валовую выручку (GMV — Gross Merchandise Value) и чистую выручку (revenue). GMV — это общая стоимость всех товаров, проданных на площадке, включая комиссии, доставку и налоги. Фактически, это показатель объёма рынка, который контролирует маркетплейс, но не его доход.

Чистая выручка (revenue) — это деньги, которые остаются у компании после вычета комиссий продавцам, стоимости товаров (если маркетплейс продаёт их сам) и других прямых затрат. Например, если вы купили смартфон за 30 000 рублей на Ozon, то:

• 📊 GMV увеличится на 30 000 рублей (полная стоимость товара).
• 💰 Revenue Ozon получит только комиссию (например, 10–15%, то есть 3 000–4 500 рублей) плюс доход от доставки (если она оплачена отдельно).

Поэтому сравнивать компании только по GMV — всё равно что судить о богатстве человека по сумме всех его покупок за год, а не по доходу. Вот почему Ozon с GMV в 1,3 трлн может быть прибыльнее Wildberries с GMV в 3 трлн — если у первого выше маржинальность.

3. Прибыльность: кто зарабатывает больше на каждом рубле

По данным отчёта Ozon за 2023 год, компания вышла на положительную EBITDA (12,3 млрд рублей) впервые с 2021 года. Это значит, что бизнес стал прибыльным до учёта налогов и процентов по кредитам. Для сравнения: в 2022 году EBITDA была отрицательной (−1,6 млрд рублей).

У Wildberries данных по EBITDA нет, но по оценкам экспертов, их маржинальность выше — около 8–12% против 5–7% у Ozon. Это связано с несколькими факторами:

• 🚚 Логистика: Wildberries оптимизировала доставку за счёт собственной сети ПВЗ и контрактов с "Почтой России".
• 🛒 Собственные бренды: доля private label у WB достигает 30%, а их маржа выше, чем у сторонних продавцов.
• 💳 Финансовые сервисы: WB Pay и кредитование покупателей приносят дополнительный доход.

Однако Ozon активно сокращает убытки за счёт:

• 📦 FBS (Fulfillment by Ozon): доля товаров, хранимых на складах компании, выросла до 70%, что снижает издержки на логистику.
• 🏦 Ozon Банк: выдача кредитов и дебетовые карты стали отдельным источником дохода.
• 🌍 Экспансия в Казахстан и Узбекистан: международные продажи растут на 50% в год.

Почему Ozon так долго был убыточным?

До 2023 года компания активно инвестировала в инфраструктуру: строила склады, разрабатывала IT-системы и субсидировала доставку для привлечения продавцов. Например, в 2021 году Ozon потратил на логистику 45 млрд рублей — почти треть всей выручки. Только к 2023 году эти вложения начали окупаться.

4. Динамика роста: кто набирает обороты быстрее

Если сравнивать темпы роста, то Ozon выглядит более динамичным:

* Оценки аналитиков на основе косвенных данных.

Видно, что Ozon растёт быстрее по ключевым метрикам, но Wildberries сохраняет лидерство по абсолютным показателям. Причины:

• 📈 Ozon агрессивно наращивает долю в сегменте премиальных товаров (электроника, брендовые вещи), где маржа выше.
• 🛍️ Wildberries фокусируется на массовом сегменте (одежда, обувь, товары для дома), где объёмы больше, но прибыль на единицу товара ниже.
• 🌐 Ozon активнее выходит на зарубежные рынки, тогда как WB сосредоточена на России и Белоруссии.

5. География присутствия: кто шире представлен

Wildberries безоговорочно лидирует по покрытию территорий:

• 🏙️ 11 000+ ПВЗ в России (у Ozon — около 7 000).
• 🌍 Присутствие в 7 странах (Россия, Белоруссия, Армения, Киргизия, Казахстан, Узбекистан, Израиль).
• 🚂 Собственная сеть поездов-доставщиков (например, маршрут Москва–Владивосток).

Ozon отстаёт по количеству точек выдачи, но компенсирует это:

• 📦 50+ распределительных центров (у WB — около 30).
• ✈️ Собственный авиапарк (самолёты для доставки между хабами).
• 🌍 Активное развитие в Казахстане и Узбекистане (в 2023 году открыты локальные склады).

Ключевое отличие: Wildberries сильнее в регионах (где покупатели предпочитают забирать заказы сами), а Ozon делает ставку на крупные города и экспресс-доставку (например, "Ozon Rocket" — доставка за 2 часа).

✅ Проверьте наличие ПВЗ в вашем городе на карте WB или Ozon

✅ Сравните сроки доставки для вашего региона (в мобильном приложении)

✅ Узнайте, есть ли в вашем городе склад FBS/FBO (это ускорит обработку заказов)

✅ Оцените стоимость доставки — у WB она часто дешевле в отдалённые регионы-->

6. Экосистема и дополнительные сервисы: кто предлагает больше

Оба маркетплейса давно перестали быть просто площадками для торговли. Сегодня это полноценные экосистемы с финансовыми, логистическими и даже развлекательными сервисами.

Ozon развивает:

• 🏦 Ozon Банк (кредиты, дебетовые карты, кэшбэк до 30%).
• 📱 Ozon Travel (бронирование отелей и авиабилетов).
• 🎮 Ozon Games (цифровые игры и подарки для геймеров).
• 📦 Ozon Global (доставка товаров из-за рубежа).

Wildberries делает упор на:

• 💳 WB Pay (собственная платёжная система с кэшбэком).
• 👗 WB Fashion (собственные бренды одежды, например, Love Republic).
• 📦 WB Express (доставка за 1–2 дня в крупных городах).
• 🛍️ WB Market (площадка для мелких продавцов с упрощёнными условиями).

Главное отличие: Ozon стремится стать "суперприложением" (как AliExpress или Meituan в Китае), тогда как Wildberries фокусируется на рознице и частных брендах.

7. Перспективы на 2026–2026 годы: кто обгонит кого

Аналитики сходятся во мнении, что в ближайшие 2–3 года Ozon имеет шансы сократить разрыв с Wildberries по GMV, но обогнать лидеров рынка будет сложно. Вот ключевые тренды:

Факторы роста Ozon:

• 📈 Увеличение доли FBS (товары на складах компании обрабатываются быстрее, что повышает лояльность покупателей).
• 🌍 Экспансия в Центральную Азию (Казахстан, Узбекистан, Киргизия).
• 💳 Развитие Ozon Банка (кредитование покупателей и продавцов).

Факторы роста Wildberries:

• 🛍️ Расширение сети официальных магазинов (уже более 200 по России).
• 👕 Увеличение доли собственных брендов (маржа выше, чем у сторонних продавцов).
• 🚀 Оптимизация логистики (например, запуск роботизированных складов в Подмосковье).

По прогнозам Data Insight, к 2026 году доля Wildberries на рынке e-commerce может снизиться с 35% до 30%, тогда как доля Ozon вырастет с 25% до 28–30%. Это не означает, что WB будет проигрывать в абсолютных цифрах — просто Ozon растёт быстрее.

FAQ: Частые вопросы о выручке Ozon и Wildberries

🔍 Почему у Wildberries такой большой GMV, но маленькая прибыль?

Wildberries работает с низкомаржинальными категориями (одежда, обувь, товары для дома), где конкуренция высока, а цены давят на прибыль. Кроме того, компания инвестирует значительные средства в логистику и развитие собственных брендов, что снижает чистую прибыль.

💰 Как маркетплейсы зарабатывают на продавцах?

Основные источники дохода:

• 💸 Комиссия (от 5% до 25% в зависимости от категории).
• 📦 Логистика (хранение, упаковка, доставка).
• 🎯 Реклама (размещение в топе поиска, баннеры).
• 💳 Финансовые сервисы (кредиты, кэшбэк, страхование).

📊 Какая компания выгоднее для продавцов?

Это зависит от ниши:

• 👕 Для одежды и обуви выгоднее Wildberries (больше трафика, ниже комиссии).
• 📱 Для электроники и премиальных товаров — Ozon (выше средний чек).
• 🌍 Для экспорта — Ozon (активнее выходит на зарубежные рынки).

Также Ozon предлагает более гибкие условия по FBS (например, хранение товаров бесплатно первые 30 дней).

⚠️ Почему данные по Wildberries такие противоречивые?

Wildberries не публикует полную финансовую отчётность, так как не является публичной компанией. Большинство данных — это оценки аналитиков на основе:

• 📄 Отчётов контрагентов (например, поставщиков логистики).
• 🗣️ Инсайдов от сотрудников и партнёров.
• 📊 Аналитики трафика и объёмов продаж (например, SimilarWeb, Data Insight).

Поэтому цифры могут отличаться в разных источниках.

🚀 Кто из маркетплейсов быстрее выйдет на IPO?

Wildberries уже пыталась провести IPO в 2022 году, но отложила из-за геополитической обстановки. Ozon уже торгуется на NASDAQ, но рассматривает возможность вторичного размещения на MOEX. По последним данным, WB может вернуться к вопросу IPO не раньше 2026 года.

⚠️ Внимание! При выборе маркетплейса для продаж не ориентируйтесь только на GMV. Важнее:

• 🎯 Конверсия в вашей категории (например, на Ozon лучше продаётся электроника, на WB — одежда).
• 💰 Комиссии и логистические расходы (сравните тарифы на Ozon Seller и WB Seller).
• ⏱️ Сроки выплаты выручки (у Ozon можно получать деньги ежедневно, у WB — раз в неделю).

⚠️ Внимание! Если вы покупатель, обратите внимание на программы лояльности:

• Ozon предлагает Ozon Card с кэшбэком до 30% в категориях.
• Wildberries даёт скидки по WB Club (до 10% на некоторые товары).
• Сравните условия возврата: на WB проще вернуть одежду, на Ozon — электронику.