Ozon: Π”ΡƒΠΌΠ°ΠΉ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊ β€” БтратСгия успСха ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°

МногиС ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π²ΠΎΡΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΡŽ Π½Π° маркСтплСйсах ΠΊΠ°ΠΊ Ρ…Π°ΠΎΡ‚ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ процСсс, Π³Π΄Π΅ успСх зависит лишь ΠΎΡ‚ ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ случайных Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ². Однако Ozon β€” это слоТная экосистСма, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ ΠΏΠΎ строгим Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠ°ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ языком Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ». Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ просто Π²Ρ‹ΠΆΠΈΡ‚ΡŒ, Π° ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρƒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π°Π±ΡΡ‚Ρ€Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ эмоций ΠΈ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊ, рассматривая ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ свой шаг ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ Π² слоТном ΡƒΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.

ΠŸΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄, основанный Π½Π° Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… вычислСниях, позволяСт ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ‚ΡƒΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ошибки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ часто становятся Ρ„Π°Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ для Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠ². ВмСсто гадания «купят ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ купят», Π²Ρ‹ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ вСроятностями, конвСрсиями ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ. Unit-экономика становится вашим Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΌ инструмСнтом Π½Π°Π²ΠΈΠ³Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π² ΠΎΠΊΠ΅Π°Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ, Π³Π΄Π΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€ΡƒΠ±Π»ΡŒ расходов Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ обоснован расчСтом.

Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠ³ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ бизнСсом Π½Π° ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ΅, ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ² Ρ…Π°ΠΎΡ‚ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·ΡƒΠ΅ΠΌΡƒΡŽ систСму. Π’Ρ‹ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ скрытыС зависимости ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ, логистикой ΠΈ Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ. ПониманиС этих процСссов β€” ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ваш бизнСс рос ΡΠΊΡΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Π° Π½Π΅ стагнировал.

Π€ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ основы Unit-экономики

ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ΅, с Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ Β«ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊΒ» Π² e-commerce, β€” это Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ расчСт unit-экономики. Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ просто подсчСт ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π° Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΈΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· всСх входящих ΠΈ исходящих Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠΎΠ², связанных с этой Ρ‚Ρ€Π°Π½Π·Π°ΠΊΡ†ΠΈΠ΅ΠΉ. Ошибка Π² расчСтах Π½Π° этом этапС ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ ситуации, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π² ноль ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ, Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ увСличивая ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Ρ‹, Π½ΠΎ сТигая собствСнныС срСдства.

НСобходимо ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ всС скрытыС комиссии ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹, логистичСскиС расходы, Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΈ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ привлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Часто сСллСры Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎ логистику Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ расходы Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π°Ρ… тысяч Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² прСвращаСтся Π² ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΡƒΡŽ Π΄Ρ‹Ρ€Ρƒ Π² Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π΅. Π’ΠΎΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ здСсь ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½Π°: ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠ³Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ коэффициСнтов ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ².

Рассмотрим основныС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π·Π°Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Ρ‹ Π² Π²Π°ΡˆΡƒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρƒ расчСта ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ:

  • πŸ’° Π‘Π΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°: закупочная Ρ†Π΅Π½Π°, доставка Π΄ΠΎ склада, Ρ‚Π°ΠΌΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡˆΠ»ΠΈΠ½Ρ‹.
  • πŸ“¦ Логистика Ozon: ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°, Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° складС.
  • πŸ“‰ Комиссия маркСтплСйса: ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ мСняСтся Π² зависимости ΠΎΡ‚ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΈ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.
  • πŸ“’ ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³: расходы Π½Π° Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΡŽΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, внСшниС источники Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°, ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ привлСчСния ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° (CAC).
  • πŸ“‰ Налоги ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΠ΅ расходы: НДБ, Π½Π°Π»ΠΎΠ³ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, расходы Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Никогда Π½Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ срСдниС значСния комиссий Β«ΠΏΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒΒ». Для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ SKU (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ) расчСт Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹ ΠΈ катСгория Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΊΠ°Ρ€Π΄ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

ИспользованиС Excel ΠΈΠ»ΠΈ спСциализированных сСрвисов Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ этих расчСтов являСтся ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ условиСм. Π ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΉ пСрСсчСт дСсятков ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ нСэффСктивСн ΠΈ Ρ‡Ρ€Π΅Π²Π°Ρ‚ ошибками. Π’Π°ΡˆΠ° Ρ†Π΅Π»ΡŒ β€” ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‡ΠΈΡΡ‚ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, которая Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ самых pessimistic сцСнариях развития событий.

Анализ коэффициСнтов конвСрсии ΠΈ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

ΠœΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ΅Π½ Π±Π΅Π· понимания конвСрсии. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ количСства посСтитСлСй, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ, ΠΊ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΌΡƒ числу посСтитСлСй ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. На Ozon этот ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅: Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

Если Ρƒ вас ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ просмотров, Π½ΠΎ ΠΌΠ°Π»ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Π² вашСй Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Β«Π΄Ρ‹Ρ€Π°Β». Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Π½ΠΎ высокой Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ, ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠΌΠΈ фотографиями, нСдостаточным количСством ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΌ описаниСм. НСобходимо постоянно ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ эти ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ A/B тСстированиС элСмСнтов ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ сочСтаниС.

πŸ“Š Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго ΠΎΡ‚ΠΏΡƒΠ³ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ?
Высокая Ρ†Π΅Π½Π°
ΠŸΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠ΅ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ
Мало ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ²
Долгая доставка

Рассмотрим, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ:

Π€Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ влияния ОписаниС воздСйствия ΠŸΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π» роста конвСрсии
Π¦Π΅Π½Π° Π‘Π½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° 5-10% ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ спрос Высокий
Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 4.5 Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ Π΄ΠΎ 40% ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠšΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΉ
НаличиС ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Π±Π΅Π· ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π² 3-5 Ρ€Π°Π· Ρ…ΡƒΠΆΠ΅ Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ
Π‘ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ° "Доставка Π·Π°Π²Ρ‚Ρ€Π°" ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π½Π° 15-20% Высокий

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ конвСрсия β€” Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° динамичСская. Она мСняСтся Π² зависимости ΠΎΡ‚ сСзона, дня Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ суток. Аналитика Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡΡŒ Π² Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° измСнСния повСдСния ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π Π΅Π·ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ конвСрсии ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΈΠ³Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ появлСнии Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ² ранТирования.

Для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π° сСллСра, обращая Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ· поиска ΠΈ ΠΈΠ· ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π°. Π­Ρ‚ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, насколько эффСктивно ваша ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… этапах Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ этапа ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° β€” это ΠΈ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Β«ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊΠ°Β» Π½Π°Π΄ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ эффСктивности бизнСса.

ΠœΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊΠ° цСнообразования ΠΈ ΡΠ»Π°ΡΡ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ спроса

Π¦Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° маркСтплСйсС β€” это Π½Π΅ просто установка ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΠΈ, Π° слоТная ΠΈΠ³Ρ€Π° с ΡΠ»Π°ΡΡ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ спроса. Π—Π°ΠΊΠΎΠ½ спроса гласит: Ρ‡Π΅ΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅ Ρ†Π΅Π½Π°, Ρ‚Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ объСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π΄ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π°. Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° β€” Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Ρ‚Ρƒ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Π½Π° ΠΊΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠΉ спроса, Π³Π΄Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° количСство ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† (Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°) минус расходы Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ.

На Ozon Ρ†Π΅Π½Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ влияСт Π½Π° Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Алгоритмы часто ΠΎΡ‚Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ прСдлоТСниям с Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ, помСчая ΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ Β«Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Ρ Ρ†Π΅Π½Π°Β» ΠΈΠ»ΠΈ Β«Π‘ΡƒΠΏΠ΅Ρ€Ρ†Π΅Π½Π°Β». Однако слСпоС сниТСниС Ρ†Π΅Π½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²ΠΎΠΉΠ½Π΅, Π³Π΄Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ³Ρ€Π°ΡŽΡ‚ всС участники Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. НСобходимо Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ бСзубыточности ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ запас прочности Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρƒ вашСй ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° эластичности спроса

E = (% измСнСния количСства) / (% измСнСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹). Если |E| > 1, спрос эластичСн ΠΈ сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ.

ΠŸΡ€ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ стратСгии ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ аспСкты:

  • 🏷️ ΠŸΡΠΈΡ…ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ Ρ†Π΅Π½Ρ‹: Ρ†Π΅Π½Ρ‹, ΠΎΠΊΠ°Π½Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ Π½Π° 9 ΠΈΠ»ΠΈ 99, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΊΡ€ΡƒΠ³Π»Ρ‹Ρ… сумм.
  • πŸ“‰ ДинамичСскоС Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅: автоматичСская ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ° Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π² зависимости ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ остатков Π½Π° складС.
  • 🎁 УчастиС Π² акциях: расчСт Π³Π»ΡƒΠ±ΠΈΠ½Ρ‹ скидки, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΉ для попадания Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ, с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ комиссии.
  • 🚚 ВлияниС доставки: ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ доставку бСсплатной для покупатСля.

ИспользованиС инструмСнтов динамичСского цСнообразования позволяСт автоматичСски Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° дСйствия ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Если ваш ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ поднял Ρ†Π΅Π½Ρƒ, Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡ‚ΡŒ Π²Π°ΡˆΡƒ, ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ² ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ. Если ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ снизил Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½ΠΈΠΆΠ΅ вашСго ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠ³Π° Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, систСма ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ участиС Π² Π³ΠΎΠ½ΠΊΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² минус.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Π Π΅Π·ΠΊΠΎΠ΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ. Алгоритмы Ozon ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Ρ€Π°ΡΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ это ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΏΡƒΠ»ΡΡ†ΠΈΡŽ. ΠœΠ΅Π½ΡΠΉΡ‚Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΏΠ»Π°Π²Π½ΠΎ, шаг Π·Π° шагом, отслСТивая Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.

ΠŸΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π° β€” это самый Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΈΠΉ инструмСнт ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. МСняя Π΅Π΅, Π²Ρ‹ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ воздСйствуСтС Π½Π° спрос. Однако Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ это Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ остороТно, ΠΎΠΏΠΈΡ€Π°ΡΡΡŒ Π½Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, Π° Π½Π΅ Π½Π° ощущСния. ΠœΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚Π΅, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ½Π΅ Π·Π° объСмом ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ запасами: тСория вСроятностСй ΠΈ логистика

Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ запасами β€” это, ΠΏΠΎ сути, прикладная тСория вСроятностСй. Π’Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰ΠΈΠΉ спрос, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π±Ρ‹Π» Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π»Π΅ΠΆΠ°Π» ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‚Π²Ρ‹ΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠΌ Π½Π° складС, замораТивая ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π½Ρ‹Π΅ срСдства. На Ozon Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (in-stock rate) β€” ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² ранТирования. ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ падСнию ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅, ΠΈ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ слоТно.

НСобходимо Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° (Reorder Point) β€” ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ остатка, ΠΏΡ€ΠΈ достиТСнии ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ расчСт базируСтся Π½Π° срСднСй скорости ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ доставки Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΎΡ‚ поставщика ΠΈ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ страхового запаса. Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° проста, Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Π²Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ….

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ риски ΠΏΡ€ΠΈ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ запасами:

  • πŸ“‰ Out-of-stock: отсутствиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰Π΅Π΅ ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ Π² поискС.
  • πŸ“¦ Overstock: Π·Π°Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰Π΅Π΅ ΠΊ Π·Π°ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ дСньгам ΠΈ расходам Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅.
  • πŸ”„ Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ: Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΈΠ΅ скачки спроса, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅.
  • πŸš› ЛогистичСскиС Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ: Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π±ΡƒΡ„Π΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ запас Π½Π° случай ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ с поставками.

β˜‘οΈ ΠšΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ запасов

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 4

Для расчСта ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ запаса ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρƒ: ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ запас = (БрСдняя ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° Π² дСнь Γ— Π‘Ρ€ΠΎΠΊ поставки) + Π‘Ρ‚Ρ€Π°Ρ…ΠΎΠ²ΠΎΠΉ запас. Π‘Ρ‚Ρ€Π°Ρ…ΠΎΠ²ΠΎΠΉ запас ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ составляСт 20-30% ΠΎΡ‚ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ объСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π·Π° врСмя поставки, Π½ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°Ρ€ΡŒ9ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² зависимости ΠΎΡ‚ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ поставщика ΠΈ спроса.

Автоматизация процСссов ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ Π²Π°ΠΌ всСгда Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€ΡƒΠΊΡƒ Π½Π° ΠΏΡƒΠ»ΡŒΡΠ΅. БСрвисы Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Ρ‚Ρƒ окончания Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС ΠΈ автоматичСски Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ поставщику. Π­Ρ‚ΠΎ освобоТдаСт врСмя для стратСгичСского планирования ΠΈ сниТаСт Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ чСловСчСского Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°.

Бтатистика Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ROI

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° Ozon β€” это инвСстиция, которая Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄. ΠœΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ здСсь Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² строгом ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ROI (Return on Investment) ΠΈ Π”Π Π  (Доля Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Расходов). Π’Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, сколько Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ приносит ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€ΡƒΠ±Π»ΡŒ, Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ.

БущСствуСт мноТСство инструмСнтов продвиТСния: Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² поискС, рСкламная ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ Ozon, бустСр ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ Π·Π° Π±Π°Π»Π»Ρ‹. ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ свою ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ для Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° β€” Ρ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π³ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Π·Ρ‹, ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ статистику ΠΈ ΠΎΡ‚ΡΠ΅ΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ нСэффСктивныС ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹, пСрСраспрСдСляя Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ инструмСнты.

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹:

ΠœΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ° Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° расчСта Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅
CTR (Click-Through Rate) (Клики / ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹) Γ— 100% > 1.5%
CPC (Cost Per Click) Расходы / Клики Зависит ΠΎΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈ
Π”Π Π  (Π”Π Π ) (Расходы Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ / Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°) Γ— 100% < 15-20%
ROMI ((ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ - Расходы Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ) / Расходы) Γ— 100% > 100%

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ органичСскими ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ. Часто Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° cannibalizes (ΠΏΠΎΠ΅Π΄Π°Π΅Ρ‚) органичСскиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ всС Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ Π±Ρ‹ ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π² Π΅Π³ΠΎ Π² поискС Π±Π΅Π· ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‚ΠΊΠΈ Β«Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°Β». Анализ Π°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡƒΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ.

РСгулярный Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ позволяСт Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ скрытыС Ρ€Π΅Π·Π΅Ρ€Π²Ρ‹. НапримСр, ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… слов с высоким CPC ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ конвСрсиСй ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ финансовый Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚. НС Π±ΠΎΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΡΠΊΡΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ с Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈ ставками, Π½ΠΎ всСгда Π΄Π΅Π»Π°ΠΉΡ‚Π΅ это Π½Π° основС Ρ†ΠΈΡ„Ρ€.

ΠŸΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ бизнСса

Когда Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ процСссы ΠΎΡ‚Π»Π°ΠΆΠ΅Π½Ρ‹ ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ часы, ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ врСмя Π΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΎ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π½Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ историчСскиС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ роста, ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π½Π° ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π» Π²ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² финансировании. ΠœΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊΠ° позволяСт Π·Π°Π³Π»ΡΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π΅ с высокой Π΄ΠΎΠ»Π΅ΠΉ вСроятности.

ΠœΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ β€” это Π½Π΅ просто ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ объСмов Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠΎΡ€Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ всСх рСсурсов: складских мощностСй, пСрсонала, ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π½Ρ‹Ρ… срСдств. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономику ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈ ростС объСмов. Часто Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π° растут ΠΈ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, логистика становится слоТнСС, Π° Π±Ρ€Π°ΠΊ β€” Ρ‡Π°Ρ‰Π΅), Ρ‡Ρ‚ΠΎ сводит Π½Π° Π½Π΅Ρ‚ всю ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Π­Ρ‚Π°ΠΏΡ‹ бСзопасного ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ:

  • πŸ“ˆ Анализ ΡƒΠ·ΠΊΠΈΡ… мСст: ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π° роста (снабТСниС, логистика, финансы).
  • πŸ’° ЀинансовоС ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅: расчСт потрСбности Π² ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π½Ρ‹Ρ… срСдствах для Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ уровня ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΎΠ².
  • 🀝 ДивСрсификация: Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ассортимСнта ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ для сниТСния рисков.
  • πŸ€– Автоматизация: Π²Π½Π΅Π΄Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ERP-систСм для управлСния растущими ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ….

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Π Π΅Π·ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π±Π΅Π· запаса прочности ΠΏΠΎ финансам β€” самая частая ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° банкротства ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Ρ… сСллСров. ΠšΠ°ΡΡΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ растущих ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…, Ссли дСньги Β«Π·Π°ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅Π½Ρ‹Β» Π² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅.

Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ слоТныС ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ для планирования рСинвСстирования ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Если Π²Ρ‹ reinvest (рСинвСстируСтС) 50% ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ мСсяц, ваш бизнСс Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ расти ΡΠΊΡΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ β€” Π½Π΅ Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ баланс ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΈΠ·ΡŠΡΡ‚ΠΈΠ΅ΠΌ Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² ΠΈ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Часто Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ вопросы (FAQ)

Как часто Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ unit-экономику?

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ unit-экономику Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ любом ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ Π²Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ²: ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, комиссий Ozon, стоимости логистики ΠΈΠ»ΠΈ курса Π²Π°Π»ΡŽΡ‚. РСкомСндуСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ расчСтов ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ Ρ€Π°Π· Π² ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π», Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ….

Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли Π”Π Π  Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°?

Если доля Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… расходов ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π²Ρ‹ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ. НСобходимо срочно ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ кампанию: ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ставки, ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ нСэффСктивныС ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова, ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° для ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ конвСрсии ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ссли позволяСт Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ.

НуТно Π»ΠΈ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΡΡˆΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊΡƒ для Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ Π½Π° Ozon?

НСт, Π²Ρ‹ΡΡˆΠ°Ρ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊΠ° Π½Π΅ трСбуСтся. Достаточно ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ владСния Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠΊΠΎΠΉ, ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠΎΡ€Ρ†ΠΈΠΉ ΠΈ основ статистики. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ β€” логичСскоС ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ.

Как ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π² расчСтах?

Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ β€” это Π½Π΅ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ расходы. Π’ расчСтах unit-экономики Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 5-10% Π² зависимости ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ) ΠΊΠ°ΠΊ прямыС ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ логистики Ρ‚ΡƒΠ΄Π°-ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π°.

МоТно Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ матСматичСскиС расчСты?

ΠŸΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ β€” Π½Π΅Ρ‚, Π½ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ 90% процСссов. БСрвисы Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ (MPStats, Moneyplace ΠΈ Π΄Ρ€.) ΠΈ инструмСнты самого Ozon ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Π½ΠΎ стратСгичСскиС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ интСрпрСтация Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π·Π° Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠΎΠΌ.