Бколько ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Озон с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ: ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² FBS ΠΈ FBO

Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π½Π° маркСтплСйсС Ozon приносит ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄, Π½ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΡΡ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ с Π½Π΅ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈΠ· Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ. "Какой ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Озон?" β€” этот вопрос Π·Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ, ΠΈ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡΡΡŒ ΡΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. Π”Π΅Π»ΠΎ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ комиссия маркСтплСйса Π½Π΅ ограничиваСтся фиксированным ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ: ΠΎΠ½Π° зависит ΠΎΡ‚ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ (FBS ΠΈΠ»ΠΈ FBO), ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, вСса посылки ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π° доставки.

Π’ 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Ozon уТСсточил условия для Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ, Π½ΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ» Π»ΡŒΠ³ΠΎΡ‚Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² ΠΈ участников Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ. Главная ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° β€” отсутствиС прозрачности: комиссии ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ СТСмСсячно, Π° Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π΅ всСгда понятно, Π·Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎ списали дСньги. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ всС Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ²: ΠΎΡ‚ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄ΠΎ скрытых ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹.

Π’Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅:

  • πŸ” Бколько ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Озон Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ для Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (с ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ расчётов).
  • πŸ“¦ Π§Π΅ΠΌ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ комиссии FBS ΠΈ FBO β€” Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅ для вашСго бизнСса.
  • πŸ’Έ Π‘ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚: ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹, Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°.
  • πŸ“‰ Как ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ β€” Π»Π΅Π³Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ способы ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ комиссий.

1. Базовая комиссия Озон: ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ

Основной Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ видят всС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹, β€” это ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ стоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π’ 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Ozon установил Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ Π² зависимости ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. НапримСр, для элСктроники комиссия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 15–20%, Π° для ΠΊΠ½ΠΈΠ³ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°Π½Ρ†Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² β€” всСго 5–8%. Π’ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ ставку маркСтплСйс опрСдСляСт автоматичСски ΠΏΡ€ΠΈ Π·Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠ΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ бСрётся Π½Π΅ ΠΎΡ‚ вашСй сСбСстоимости, Π° ΠΎΡ‚ Ρ„ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ для покупатСля (Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ скидки ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄Ρ‹). Если Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π·Π° 5 000 β‚½ с комиссиСй 12%, Ρ‚ΠΎ Ozon Π·Π°Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ 600 β‚½ β€” Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли ваша Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΠ° составляла всСго 1 000 β‚½. ИмСнно поэтому ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ комиссию Π² Ρ†Π΅Π½Π½ΠΈΠΊ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅.

НиТС β€” Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ ΠΏΠΎ популярным катСгориям (Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π° июнь 2026 Π³ΠΎΠ΄Π°):

ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Комиссия Озон (%) ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π·Π° 3 000 β‚½)
Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° (смартфоны, Π½ΠΎΡƒΡ‚Π±ΡƒΠΊΠΈ) 15–20% 450–600 β‚½
Бытовая Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠ° 12–18% 360–540 β‚½
ОдСТда ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ 10–15% 300–450 β‚½
Книги, ΠΊΠ°Π½Ρ†Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ 5–8% 150–240 β‚½
ΠšΠΎΡΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΠ°Ρ€Ρ„ΡŽΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΡ 12–16% 360–480 β‚½

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "Выгодная Ρ†Π΅Π½Π°" ΠΈΠ»ΠΈ "Π”Π΅Π½ΡŒ роТдСния"), Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ комиссию Π½Π° 2–5%. Π­Ρ‚ΠΎ прописано Π² Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π΅, Π½ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ± этом Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ послС списания срСдств.

πŸ“Š Какой ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ комиссии Озон Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Ρƒ вас Π² срСднСм?
Π”ΠΎ 10%
10–15%
15–20%
Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ 20%

2. FBS vs FBO: сравнСниС комиссий Π·Π° логистику

Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ (FBS β€” склад Ozon ΠΈΠ»ΠΈ FBO β€” самовывоз) Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ. Π’ FBS Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈ доставку, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅. Π’ FBO комиссия Π½ΠΈΠΆΠ΅, Π½ΠΎ всю логистику ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ.

Π Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ 2 500 β‚½ (катСгория "ОдСТда", комиссия 12%):

  • πŸ“¦ FBS:
    • Комиссия с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ: 300 β‚½ (12%).
    • Π₯Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° складС: 5 β‚½/дСнь (срСдний срок β€” 14 Π΄Π½Π΅ΠΉ) = 70 β‚½.
    • Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°: 20 β‚½ (Ссли Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Ρƒ Ozon).
    • Доставка Π΄ΠΎ ΠŸΠ’Π—: 120 β‚½ (зависит ΠΎΡ‚ вСса ΠΈ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°).
    • Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ: 510 β‚½ (20.4% ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°).
  • 🚚 FBO:
    • Комиссия с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ: 300 β‚½ (12%).
    • Доставка Π΄ΠΎ покупатСля: 250 β‚½ (ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π‘Π”Π­Πš/Boxberry).
    • Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°: 15 β‚½ (свои ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Ρ‹).
    • Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ: 565 β‚½ (22.6% ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°).

На ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ взгляд, FBS Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅, Π½ΠΎ здСсь Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠ½ΠΈ:

  • πŸ“‰ Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ продаётся дольшС 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ, комиссия Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ вырастаСт Π΄ΠΎ 10 β‚½/дСнь.
  • πŸ”„ ΠŸΡ€ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π·Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ доставку, Π½ΠΎ Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π±Ρ€Π°ΠΊΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ β€” расходы лоТатся Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°.
  • πŸ“¦ Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π·ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρƒ Π·Π° Π½Π΅ΡΡ‚Π°Π½Π΄Π°Ρ€Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, для Ρ…Ρ€ΡƒΠΏΠΊΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²).

3. Π‘ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ: ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹, Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ "нСоТиданности"

МногиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΡΡ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ с ситуациСй, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈΠ· Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ ΡΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ суммы, Π½Π΅ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π΅. Π’ΠΎΡ‚ самыС распространённыС "скрытыС" комиссии:

  • πŸ“¦ Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ Π·Π° нСсоотвСтствиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Π΄ΠΎ 500 β‚½ Π·Π° ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ): Ссли ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ТалуСтся Π½Π° расхоТдСния Π² описании (Ρ†Π²Π΅Ρ‚, Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€, комплСктация), Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ дСньги Π² счёт компСнсации.
  • πŸ”„ Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°: Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли Π²ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Π½Π΅Ρ‚, маркСтплСйс ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ 10–15% ΠΎΡ‚ стоимости Π·Π° "ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°".
  • ⏳ Π₯Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ просрочСнных Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²: Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π½Π° складС Ozon дольшС 90 Π΄Π½Π΅ΠΉ, комиссия вырастаСт Π΄ΠΎ 20 β‚½/дСнь.
  • πŸ“„ ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° этикСтки: 3 β‚½ Π·Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ Π½Π°ΠΊΠ»Π΅ΠΉΠΊΡƒ, Ссли Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈΡ… Ρƒ маркСтплСйса.
  • 🚫 Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ Π·Π° ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρƒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°: Ссли Π²Ρ‹ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π· ΠΏΠΎ своСй ΠΈΠ½ΠΈΡ†ΠΈΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π΅, Ozon ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ 500 β‚½.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π» ΠΏΠΎΠ΄ Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ "БСсплатная доставка", Ozon компСнсируСт ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ, Π½ΠΎ списываСт Π΅Ρ‘ с вашСго счёта ΠΊΠ°ΠΊ "ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ расходы". Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡŠΠ΅ΡΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 30% ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ с Π΄Π΅ΡˆΡ‘Π²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ: ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° склад Ozon Π² январС, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ Π½Π΅ продался Π΄ΠΎ июня. Π—Π° 150 Π΄Π½Π΅ΠΉ хранСния (ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… 60 Π΄Π½Π΅ΠΉ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρƒ) комиссия составила:

30 Π΄Π½Π΅ΠΉ Γ— 5 β‚½ + 120 Π΄Π½Π΅ΠΉ Γ— 10 β‚½ = 1 350 β‚½

Π­Ρ‚ΠΎ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ самого Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (1 200 β‚½)! Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡŒ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ инструмСнт АвтоматичСскоС сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅.

Как ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ всС списания Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅?

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Ѐинансы β†’ Π’Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ β†’ ДСтализация. Π’Π°ΠΌ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ всС удСрТания с Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΠ²ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΈΠΏΠ°ΠΌ (комиссия, логистика, ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹). ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° столбСц "ΠšΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ" β€” Ρ‚Π°ΠΌ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ списаний. Если Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π΅Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ, запроситС Ρ€Π°Π·ΡŠΡΡΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρƒ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ β†’ ЀинансовыС вопросы.

4. Как ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ комиссии Озон: 7 Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΡ… способов

Π£ΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»Π΅Π³Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ, Π½Π΅ Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ°Ρ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° маркСтплСйса. Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ стратСгии:

  1. УчаствуйтС Π² акциях Ozon. НапримСр, ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° "Новинки" Π΄Π°Ρ‘Ρ‚ скидку 2% Π½Π° комиссию для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ.
  2. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ вСс ΠΈ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹. ЛогистичСскиС расходы зависят ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ вСса (Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π°: Π΄Π»ΠΈΠ½Π° Γ— ΡˆΠΈΡ€ΠΈΠ½Π° Γ— высота / 5 000). Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°ΠΊΡ‚Π½ΡƒΡŽ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ.
  3. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° FBO для ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Если ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ, Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° складС Ozon ΡΡŠΠ΅Π΄Π°Π΅Ρ‚ всю ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.
  4. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ozon Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ с ΡƒΠΌΠΎΠΌ. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ списываСтся послС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π° Π½Π΅ авансом. НастройтС Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ.
  5. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Иногда Ozon автоматичСски относит Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΊ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. ΠžΡΠΏΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ это ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ.
  6. Π‘Π½ΠΈΠΆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρƒ автоматичСски. Π’ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΠΏΡ†ΠΈΡŽ АвтосниТСниС Π² настройках Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ² Π·Π° Π·Π°Π»Π΅ΠΆΠ°Π»Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.
  7. Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ с Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. Если Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² большС 5% ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ комиссию. АнализируйтС ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΈ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ описания.

πŸ’‘ ΠŸΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹ΠΉ совСт: Если ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ вСсит ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 500 Π³ ΠΈ стоит Π΄ΠΎ 1 500 β‚½, рассмотритС схСму FBO с самовывозом. Доставка Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π‘Π”Π­Πš ΠΈΠ»ΠΈ Boxberry часто дСшСвлС, Ρ‡Π΅ΠΌ комиссия Ozon Π·Π° логистику.

ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ

Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ максимально ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°ΠΊΡ‚Π½ΠΎ

Π’ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ автосниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ для Π·Π°Π»Π΅ΠΆΠ°Π»Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ

ΠŸΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π·Π° послСдний мСсяц

Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ FBS ΠΈ FBO для вашСго ассортимСнта-->

5. Комиссии для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²: Π»ΡŒΠ³ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠ½ΠΈ

Ozon Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ², прСдлагая Π»ΡŒΠ³ΠΎΡ‚Π½Ρ‹Π΅ условия Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ мСсяцы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. НапримСр, Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ дСйствуСт ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° "Π‘Ρ‚Π°Ρ€Ρ‚", которая сниТаСт комиссию Π΄ΠΎ 5–7% для ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… 100 Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ². Однако Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹:

  • ⏳ Π›ΡŒΠ³ΠΎΡ‚Π° дСйствуСт Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ 3 мСсяца с ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° рСгистрации.
  • πŸ“¦ НС распространяСтся Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ вСсом Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 10 ΠΊΠ³ ΠΈ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π°ΠΌΠΈ ΡΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅ 120 см.
  • πŸ’Έ ПослС окончания Π»ΡŒΠ³ΠΎΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π° комиссия возрастаСт Π΄ΠΎ стандартной (Π° ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π² "рискованныС" ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ).
  • πŸ“Š Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ (ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ 50 Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π² мСсяц).

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† зарСгистрировался Π² январС ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π» 80 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ 2 000 β‚½ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ с комиссиСй 6%. Π•Π³ΠΎ расходы:

80 Γ— (2 000 Γ— 6%) = 9 600 β‚½ (вмСсто 19 200 β‚½ ΠΏΠΎ стандартному Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρƒ 12%).

Однако Ссли Π² Π°ΠΏΡ€Π΅Π»Π΅ ΠΎΠ½ продаст Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ 30 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π»ΡŒΠ³ΠΎΡ‚Π° сгорит, ΠΈ комиссия вСрнётся ΠΊ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠΌΡƒ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Π’ 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Ozon уТСсточил трСбования ΠΊ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ. Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ для получСния Π»ΡŒΠ³ΠΎΡ‚ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ Π²Π΅Ρ€ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡŽ (ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ИНН, выписку ΠΈΠ· Π•Π“Π Π˜ΠŸ ΠΈ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΈ склада). Π‘Π΅Π· этого комиссия Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ стандартной.

6. ЧастыС ошибки ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ², Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΊ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ комиссиям

МногиС ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ сами ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ свои расходы Π½Π° Ozon, Π½Π΅ зная особСнностСй систСмы. Π’ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠΏ-5 ошибок:

  • 🏷️ ΠΠ΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ вСса/Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ². Если Π²Ρ‹ Π·Π°Π½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚Π΅ вСс, Ozon доначислит комиссию послС взвСшивания Π½Π° складС + ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ 300 β‚½.
  • πŸ“¦ ΠžΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π±Π΅Π· ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ. Π—Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ ΡΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ 50 β‚½.
  • πŸ”„ Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². Если Π½Π΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Π·ΠΈΡŽ покупатСля Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 48 часов, Ozon автоматичСски ΡΠΏΠΈΡˆΠ΅Ρ‚ 500 β‚½ Π·Π° "нСкачСствСнноС обслуТиваниС".
  • πŸ“‰ Π—Π°Π²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ с ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠΌ. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΏΠ»Π΅ΠΉΡ Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ комиссию с ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Π° Π½Π΅ со скидочной.
  • 🚫 ΠžΡ‚ΠΌΠ΅Π½Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π² послСдний ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚. Если ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠ» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π° Π²Ρ‹ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·, Ozon ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΡ‚ 1 000 β‚½ Π·Π° "Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°".

πŸ“Œ КСйс ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ: ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π» вСс Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° 1 ΠΊΠ³, Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ вСс составил 1.8 ΠΊΠ³. Ozon доначислил:

  • Π Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ Π² Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π΅ доставки: +250 β‚½.
  • Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ Π·Π° Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅: 300 β‚½.
  • Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ: 550 β‚½ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… расходов Π½Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π·Π°ΠΊΠ°Π·.

7. ΠΠ»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹ Ozon: сравнСниС комиссий с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ маркСтплСйсами

Если комиссии Ozon каТутся слишком высокими, стоит Ρ€Π°ΡΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ. НиТС β€” сравнСниС Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² Π½Π° 2026 Π³ΠΎΠ΄:

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΏΠ»Π΅ΠΉΡ Базовая комиссия (%) Логистика (FBS) Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ Π·Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹
Ozon 5–20% ΠžΡ‚ 50 β‚½ Π·Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π· 10–15% ΠΎΡ‚ стоимости
Wildberries 5–15% ΠžΡ‚ 30 β‚½ (дСшСвлС для Π»Ρ‘Π³ΠΊΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²) ЀиксированныС 100–300 β‚½
ЯндСкс ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ 8–18% ΠžΡ‚ 60 β‚½ (зависит ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°) Π”ΠΎ 20% ΠΏΡ€ΠΈ частых Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°Ρ…
AliExpress Russia 3–10% НСт FBS (Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ FBO) Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΈ, Π½ΠΎ Π΄ΠΎ 50% Π·Π° ΠΌΠΎΡˆΠ΅Π½Π½ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ

πŸ” Π§Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ?

  • πŸ“¦ Если ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ Π»Ρ‘Π³ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ (Π΄ΠΎ 1 ΠΊΠ³) β€” Wildberries Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅ ΠΏΠΎ логистикС.
  • πŸ’° Для Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (ΠΎΡ‚ 10 000 β‚½) Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Ozon ΠΈΠ»ΠΈ ЯндСкс ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ β€” Ρ‚Π°ΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ комиссии.
  • 🌍 Если ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π° экспорт, рассмотритС AliExpress Russia β€” Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΌ строгиС трСбования ΠΊ описаниям.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: На Wildberries дСйствуСт систСма "взносов Π² Ρ„ΠΎΠ½Π΄ развития" (Π΄ΠΎ 3% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ всСгда Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… расчётах. УточняйтС Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ рСгистрациСй.

FAQ: ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° частыС вопросы ΠΎ комиссиях Озон

πŸ”Ή ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Озон списал с мСня 20% вмСсто ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… 12%?

Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎ нСскольким ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°ΠΌ:

  • Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π» Π² Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "Чёрная пятница"), Π³Π΄Π΅ комиссия ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ Π½Π° 3–5%.
  • Π’Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ с ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠΌ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, элСктроника вмСсто ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹).
  • Ozon списал Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹.

ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Ѐинансы β†’ Π’Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ, Ссли списаниС каТСтся нСобоснованным.

πŸ”Ή МоТно Π»ΠΈ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ комиссию Π·Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚, Ссли Π²ΠΈΠ½ΠΎΠ²Π°Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ?

НСт, Ozon ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ комиссию Π·Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° Π² любом случаС. Однако Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ вСрнулся Π² Π½Π΅Π½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‰Π΅ΠΌ Π²ΠΈΠ΄Π΅ (ΠΏΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΆΠ΄Ρ‘Π½, использован), Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅:

  1. ΠžΡ‚ΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° срСдств ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ (Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ останСтся Ρƒ вас, Π½ΠΎ комиссия ΡΠΏΠΈΡˆΠ΅Ρ‚ΡΡ).
  2. ΠŸΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Π·ΠΈΡŽ Π½Π° Π²ΠΎΠ·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΎΠ² Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Π‘ΠΏΠΎΡ€Ρ‹ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅.

Π’ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ случаС Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 70% стоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½ΠΎ процСсс Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Π΄ΠΎ 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ.

πŸ”Ή Как ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ комиссию для ΠΌΠΎΠ΅Π³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°?

Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ комиссий Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅:

  1. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ β†’ Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.
  2. Π—Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ (катСгория, вСс, Ρ†Π΅Π½Π°).
  3. Π’ Π±Π»ΠΎΠΊΠ΅ Комиссия отобразится ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ расчёт.

ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ ΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρƒ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅. Для Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π° экспортируйтС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² Excel Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠžΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ β†’ ЀинансовыС ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹.

πŸ”Ή ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ послС ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π½Π° FBO комиссия Π½Π΅ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΠ»Π°ΡΡŒ?

ВСроятныС ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹:

  • Π’Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ остатков Π½Π° складах Ozon (ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Логистика β†’ ΠžΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΊΠΈ).
  • Π’ вашСй ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ дСйствуСт ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с аккумуляторами).
  • Π’Ρ‹ Π½Π΅ ΡƒΡ‡Π»ΠΈ расходы Π½Π° ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ доставку (ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ комиссию Ozon).

Π‘Ρ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅ расходы Π·Π° мСсяц Π² FBS ΠΈ FBO Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ Π‘Ρ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ схСм Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅.

πŸ”Ή Π‘ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π»ΠΈ комиссии расти Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ?

Ozon Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ с 1 января, Π½ΠΎ ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… заявлСний ΠΎ ростС комиссий Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π΅Ρ‚. Однако Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚:

  • ΠŸΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠΉ комиссии Π½Π° 1–2% для ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΎΠΉ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ питания).
  • Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° 20–30% ΠΈΠ·-Π·Π° роста Π°Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ складов.
  • Π’Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сборов Π·Π° "ΡΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ" (ΠΏΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ с СвропСйскими маркСтплСйсами).

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ, Π·Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅ Π² бизнСс-ΠΏΠ»Π°Π½ Ρ€Π΅Π·Π΅Ρ€Π² 10–15% Π½Π° Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ.