ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ конвСрсии Π² Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Ozon: ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠ΅ руководство

Π’ соврСмСнном e-commerce успСх ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° маркСтплСйсах Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ зависит ΠΎΡ‚ умСния Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹. ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ конвСрсии Π² Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Ozon β€” это ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² эффСктивности, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ количСства ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ ΠΊ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΌΡƒ числу просмотров ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ‹ΠΌΠΈ словами, этот ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° вопрос: сколько людСй ΠΈΠ· ста, Π·Π°ΡˆΠ΅Π΄ΡˆΠΈΡ… Π½Π° страницу вашСго ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠ»ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ. ПониманиС ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠΊΠΈ этого ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Π° позволяСт сСллСрам Π½Π΅ просто ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΡƒΡŽ ΡΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρ‹.

МногиС Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΊΡƒ, Ρ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΡƒΡΡΡŒ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π° количСствС ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² (Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ΅), забывая ΠΎ качСствС. Высокая ΠΏΠΎΡΠ΅Ρ‰Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ конвСрсии ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ. Ozon Analytics прСдоставляСт Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ слабыС мСста: Π±ΡƒΠ΄ΡŒ Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π°, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹. ИмСнно Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· этих Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… становится Ρ„ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ для построСния стратСгии роста.

Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π°, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹ для Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ инструмСнты ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π’Ρ‹ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΎΡ‚ случайных всплСсков спроса. Π“Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ³Ρ€ΡƒΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ расходы ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ конвСрсия ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½Π° рассчитываСтся Π½Π° Ozon

ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ (Conversion Rate, CR) β€” это ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°, ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‰Π°Ρ долю ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ… Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ΅ дСйствиС, ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ числа посСтитСлСй. Π’ контСкстС Ozon Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹ΠΌ дСйствиСм считаСтся ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°. Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° расчСта достаточно проста: количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² дСлится Π½Π° количСство просмотров ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ умноТаСтся Π½Π° сто. Однако Π² Озон Аналитика ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ для получСния ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρ‹.

БистСма ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ ΠΏΠΎ-Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΌΡƒ Π² зависимости ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π° ΠΈ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°. НапримСр, Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ Β«ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈΒ» Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ с Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ, Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒΡΡ. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ конвСрсиСй Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ ΠΈ конвСрсиСй Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Π°Ρ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ интСрСс, вторая β€” Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ финансовый Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚. Часто ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² ΠΈΠ·Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ сдСлку сразу.

  • πŸ“Š CR (Conversion Rate) β€” основной ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ эффСктивности Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
  • πŸ›’ ДобавлСния Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ β€” ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΠΎΡ€ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ интСрСса покупатСля ΠΊ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ.
  • πŸ’° Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ β€” Ρ„ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ дСйствиС, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°.
  • πŸ‘οΈ ΠŸΡ€ΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Ρ‹ β€” количСство ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π½Π° страницу Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (PDP).

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ozon ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ статистику Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Π΄Π½Π΅ΠΉ (ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½Ρ‹, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹), поэтому Ρ„ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ конвСрсия Π·Π° мСсяц ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ².

Для Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ расчСта Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π° Аналитика β†’ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ β†’ По Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ. ЭкспортируйтС ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ Π² CSV ΠΈΠ»ΠΈ Excel, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ провСсти собствСнныС вычислСния Π±Π΅Π· ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ интСрфСйса. Π­Ρ‚ΠΎ особСнно ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ сравнСнии ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… массивов Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. Π’ΠΎΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏ

πŸ“Š Какой Ρƒ вас сСйчас срСдний ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ конвСрсии?
МСнСС 1%
1-3%
3-5%
Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ 5%

Π“Π΄Π΅ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ конвСрсии Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ сСллСра

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ доступ ΠΊ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΉ статистикС, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Аналитика. Основной ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ нас Π±Π»ΠΎΠΊ находится Π²ΠΎ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ Β«ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈΒ». Π—Π΄Π΅ΡΡŒ прСдставлСна Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ информация ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΡƒΠ»Ρƒ, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ количСство просмотров, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ ΠΈ ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ². Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Ρ„Π΅ΠΉΡ позволяСт Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎ Π΄Π°Ρ‚Π°ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ для сравнСния Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠΈ.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Β«Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρ‹Β», Π³Π΄Π΅ отобраТаСтся Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Низкий Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ часто ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅Π»ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ конвСрсиСй. Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ просмотров, Π½ΠΎ ΠΌΠ°Π»ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², систСма ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ. Π’ этом случаС рСкомСндуСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ остатков Π½Π° складах FBO ΠΈΠ»ΠΈ FBS, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ отсутствиС быстрой доставки Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ сниТаСт ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ.

Для Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ инструмСнт Β«Π’ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΒ» (Ссли ΠΎΠ½ доступСн Π² вашСм Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ тСстовом Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅). Он Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°: ΠΎΡ‚ поиска Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π΅ Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌ этапС тСряСтся ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ. Π”Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° позволяСт ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π»ΠΈ вашС Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° кроСтся Π² Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ части.

β˜‘οΈ ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠ° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 4

Нормы конвСрсии: ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌΠΈ

НС сущСствуСт Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹, которая ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π»Π°ΡΡŒ Π±Ρ‹ идСальной для всСх. Нормы конвСрсии сильно зависят ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, сСзонности ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ сСгмСнта. НапримСр, для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² повсСднСвного спроса (ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹, бытовая химия) Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π΅Π½ высокий ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ ΠΈ стаб CR. Π’ Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя, Π² катСгориях элСктроники ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹, Π³Π΄Π΅ высока Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° ΠΈ сравнСния, конвСрсия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½ΠΈΠΆΠ΅.

Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΌ ΠΏΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ считаСтся ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π² Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½Π΅ ΠΎΡ‚ 1% Π΄ΠΎ 3%. Если ваш CR Π½ΠΈΠΆΠ΅ 1%, это сигнал ΠΎ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ… с ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ. ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ 5% ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎΠ± ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ Π½Π°Π΄ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ, Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ Π°ΠΊΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ozon Premium ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅. Однако слСпо ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° срСдниС значСния Π½Π΅ стоит β€” Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ ваша собствСнная Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ°.

ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Низкая конвСрсия БрСдняя конвСрсия Высокая конвСрсия
ОдСТда ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ < 1.5% 1.5% - 3.5% > 3.5%
Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° < 1.0% 1.0% - 2.5% > 2.5%
Π”ΠΎΠΌ ΠΈ сад < 2.0% 2.0% - 4.0% > 4.0%
ΠšΡ€Π°ΡΠΎΡ‚Π° ΠΈ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅ < 2.5% 2.5% - 5.0% > 5.0%

Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ. Π’ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ распродаТ, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ Β«Π₯ΠΈΡ‚Ρ‹Β» ΠΈΠ»ΠΈ «ЧСрная пятница», конвСрсия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π²Ρ‹Ρ€Π°ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ·-Π·Π° Π°ΠΆΠΈΠΎΡ‚Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ спроса, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π΅ идСальна. Conversely, Π² Β«ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‚Π²Ρ‹Π΅Β» сСзоны (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, майскиС ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠΈ для Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ниш) ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ показатСля β€” это Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ рыночная рСакция. Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ колСбания Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡƒΡ…ΡƒΠ΄ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ качСства прСдлоТСния.

Π€Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ конвСрсии ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

На ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ CR влияСт мноТСство ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ…, ΠΈ часто ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ кроСтся Π² совокупности Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ². ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ ΠΈ самым Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ являСтся Ρ†Π΅Π½Π°. На Ozon ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΊ стоимости, особСнно Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ являСтся ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ. Если ваша Ρ†Π΅Π½Π° Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² с Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ ΠΈ условиями доставки, конвСрсия Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠ°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ.

Π’Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ критичСский Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ β€” Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ, Π° ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° β€” Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ основныС вопросы покупатСля. Π’ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€Ρ‹ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ ΠΈ врСмя, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π½Π° страницС, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ сказываСтся Π½Π° повСдСнчСских Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°Ρ…. ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ сниТаСт ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

  • πŸ“Έ Π€ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ β€” качСство Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ.
  • πŸ“ ОписаниС β€” Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… характСристик ΠΈ SEO-тСкста ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π² Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ.
  • ⭐ ΠžΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ β€” ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ качСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.
  • 🚚 Π‘Ρ€ΠΎΠΊΠΈ доставки β€” логистика Ozon часто становится Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π°.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° вопросы ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π΄ΠΎ 30%. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ хотят ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ быстро, Π½Π΅ пСрСходя Π² Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠΌ.

НаличиС Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… плашСк, участиС Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ°Ρ… Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ozon (Ozon ΠšΠ°Ρ€Ρ‚Π°, Premium) Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ стимулируСт ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ видят Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΈ ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½Π΅Π΅ ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠ»ΡΡŽΡ‚ Π·Π°ΠΊΠ°Π·. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, схСма доставки FBO (со склада Ozon) часто Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚ Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π±Ρ‹ΡΡ‚Ρ€ΡƒΡŽ доставку, Ρ‡Ρ‚ΠΎ автоматичСски ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с FBS.

Как ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ: практичСскиС совСты для сСллСров

Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π½Π°Π΄ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ конвСрсии β€” это Π½Π΅ΠΏΡ€Π΅Ρ€Ρ‹Π²Π½Ρ‹ΠΉ процСсс тСстирования ΠΈ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ. НачнитС с Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°: ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅, насколько ΠΎΠ½Π° соотвСтствуСт трСбованиям маркСтплСйса ΠΈ оТиданиям ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ A/B тСстированиС Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ: мСняйтС ΠΎΠ±Π»ΠΎΠΆΠΊΠΈ ΠΈ слСдитС Π·Π° Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΠ΅ΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 3-5 Π΄Π½Π΅ΠΉ. Π”Π°ΠΆΠ΅ нСбольшая Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒ Π½Π° Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ drastically ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ восприятиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Активно Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ с ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌΠΈ. Π—Π°ΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ чСстныС ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ Ρƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ‡Π°Ρ‚ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ листовки (соблюдая ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° Ozon). ΠžΡ‚Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π° Π² коммСнтариях ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ покупатСлям, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† Π½Π΅Ρ€Π°Π²Π½ΠΎΠ΄ΡƒΡˆΠ΅Π½ ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² Ρ€Π΅ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹. РСпутация ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° β€” это Π²Π°Π»ΡŽΡ‚Π°, которая конвСртируСтся Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

НастройтС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° вСсти Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π΅Ρ‚ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ с Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΉ конвСрсиСй. Если Π²Ρ‹ Π»ΡŒΠ΅Ρ‚Π΅ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ с ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠΌ описаниСм ΠΈΠ»ΠΈ высокой Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ, Π²Ρ‹ просто сливаСтС Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚. Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Π² порядок, Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ozon Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°.

Π‘Π΅ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ конвСрсии

Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ кросс-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚ ΠΈΠ·Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‡Π΅Ρ…ΠΎΠ» ΠΈ стСкло для Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π°) ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΡ… со скидкой. Π­Ρ‚ΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ срСдний Ρ‡Π΅ΠΊ ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.

Ошибки ΠΏΡ€ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…

Одна ΠΈΠ· самых частых ошибок β€” Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· слишком ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π°. Π—Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ дСнь статистика ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ искаТСна случайными Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌΠΈ: Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, тСхничСскими сбоями ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΠΎΠΉ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΎΠΉ B2B. Для ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° конвСрсии Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 7-14 Π΄Π½Π΅ΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎ сгладит колСбания ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ‚Π΅Π½Π΄Π΅Π½Ρ†ΠΈΡŽ.

Другая ошибка β€” ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сСзонности ΠΈ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ². ΠŸΡ‹Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡ… ΡƒΠΊΡ€Π°ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π² Π΄Π΅ΠΊΠ°Π±Ρ€Π΅ ΠΈ январС бСссмыслСнно. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ стоит ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅Π» ΠΈ Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ², с конвСрсиСй Ρ…ΠΈΡ‚Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ находится Π² Ρ‚ΠΎΠΏΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ. ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π΅ΠΊΡΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅.

НС Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎ влияниС мобильной вСрсии. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ 80% ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Π½Π° Ozon ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ с смартфонов. Если ваша ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° Π½Π΅Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½Π° Π½Π° малСньком экранС, Π° описаниС Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΡ‚ΠΎ Π½Π° ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹Π΅ простыни тСкста Π±Π΅Π· структуры, Π²Ρ‹ тСряСтС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². ΠΠ΄Π°ΠΏΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΏΠΎΠ΄ ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ устройства β€” критичСский Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ успСха Π² 2026-2026 Π³ΠΎΠ΄Π°Ρ….

Часто Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ вопросы (FAQ)

Как часто обновляСтся статистика конвСрсии Π² Ozon?

Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Β«ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈΒ» ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π² Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ с нСбольшой Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ (ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 15-30 ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚). Однако ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π·Π° дСнь ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ дСнь ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² статусС доставки. Для Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ² рСкомСндуСтся Π²Ρ‹Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΡƒΡ‚Ρ€ΠΎΠΌ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ дня.

ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π»ΠΈ Π½Π°ΠΊΡ€ΡƒΡ‚ΠΊΠ° ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ²Π»ΠΈΡΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ?

Π€ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ большого количСства ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² (Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π°ΠΊΡ€ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ…) ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π·Π° счСт ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°. Однако Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ Ozon Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ Π²Ρ‹ΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π°Π½ΠΎΠΌΠ°Π»ΠΈΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Накрутка Π³Ρ€ΠΎΠ·ΠΈΡ‚ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ, ΡƒΠ΄Π°Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ всСх ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² ΠΈ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π½Ρ‹ΠΌΠΈ санкциями для Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² долгосрочной пСрспСктивС ΡƒΠ½ΠΈΡ‡Ρ‚ΠΎΠΆΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ конвСрсия ΡƒΠΏΠ°Π»Π° послС запуска Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹?

Π­Ρ‚ΠΎ распространСнноС явлСниС. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ часто являСтся Β«Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌΒ» β€” люди пСрСходят ΠΏΠΎ яркому Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Ρƒ ΠΈΠ· Π»ΡŽΠ±ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΡΡ‚Π²Π°, Π½ΠΎ Π½Π΅ всСгда Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ. ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ всСгда Π½ΠΈΠΆΠ΅ органичСского. Если ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ критичСскоС, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… слов: Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ ΠΏΠΎ запросам, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ.

ВлияСт Π»ΠΈ схСма доставки (FBS/FBO) Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ?

Π”Π°, влияСт Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ со статусом «Доставка OzonΒ» (FBO ΠΈΠ»ΠΈ rFBS) ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚ Π² поисковой Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅ ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΏΠ»Π°ΡˆΠΊΡƒ быстрой доставки. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ скорости логистики маркСтплСйса большС, Ρ‡Π΅ΠΌ срокам доставки ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°.