РасчСт Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π½Π° Ozon: ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΈ Π½Π΅ ΡƒΠΉΡ‚ΠΈ Π² минус

Запуск ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠ΅ΠΌ маркСтплСйсС страны часто начинаСтся с эйфории ΠΎΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Π° бизнСса открываСтся Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ послС Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ финансового Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°. МногиС Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΊΡƒ, считая своСй ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΡŽ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, забывая ΠΎ дСсятках скрытых расходов ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹. ИмСнно поэтому Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π½Π° ОзонС Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π΅Ρ‰Π΅ Π΄ΠΎ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ Π½Π° склад, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ.

ПониманиС структуры расходов позволяСт сСллСру Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, которая ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ всС ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ ΠΈ приносит ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ всС ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹ успСха, ΠΎΡ‚ логистичСских Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² Π΄ΠΎ стоимости Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΉ, ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ вСсти ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономику. Π’Ρ‹ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ скрытыС Π΄Ρ‹Ρ€Ρ‹ Π² Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ расходы для ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ бизнСса.

Π‘Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ понятия: Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ отличаСтся ΠΎΡ‚ Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΠΈ

ΠŸΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ слоТным вычислСниям, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ Ρ€Π°Π·Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ„ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ экономичСскиС Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ часто ΠΏΡƒΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ. НацСнка β€” это ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, добавляСмый ΠΊ сСбСстоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ долю ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Π² ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ΅. На маркСтплСйсах, Π³Π΄Π΅ комиссии ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 30-40% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°, ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π° Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΡƒ ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ опасно ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ кассовому Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π²Ρƒ.

Для ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ расчСта ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρƒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, которая ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ всС входящиС ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠΈ Π΄Π΅Π½Π΅Π³. Если Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π·Π° 1000 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° Π΅Π³ΠΎ производство ΠΈ доставку ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ 600 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, ваша ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ составит 400 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Однако ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π²Π½Π° 40%, Π° Π½Π΅ 66%, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, рассчитывая Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΡƒ.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ozon ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ комиссии с ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ суммы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки, Ссли ΠΎΠ½Π° ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡Π΅Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ, Π½ΠΎ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈ ΠΈΠ· своих срСдств. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ базовая Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π²Ρ‹Π³Π»ΡΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊ: (Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° βˆ’ Π‘Π΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ βˆ’ Комиссия βˆ’ Логистика βˆ’ Налоги) / Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° Γ— 100%. Волько Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ Π΄Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ эффСктивности ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ расчСтС Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ Π²Ρ‹Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ НДБ ΠΈΠ· Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ, Ссли Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π° ОБНО, Π΄ΠΎ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° Ρ„ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ комиссия маркСтплСйса бСрСтся с суммы, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Π½Π°Π»ΠΎΠ³.

Π‘Ρ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° расходов: ΠΈΠ· Ρ‡Π΅Π³ΠΎ складываСтся ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½Π° маркСтплСйсС

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡŽ расходов, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° Ozon ΠΈΡ… список Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡˆΠΈΡ€Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² классичСской Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ†Π΅. ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠΉ являСтся закупочная Ρ†Π΅Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ производства, ΠΊ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ расходы Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΏΠΎ стандартам ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ. Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ стоимости ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹, ΠΏΡƒΠΏΡ‹Ρ€Ρ‡Π°Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Π½ΠΎ "ΡΡŠΠ΅ΡΡ‚ΡŒ" Π΄ΠΎ 5% ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈ.

Π’Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ваТнСйший Π±Π»ΠΎΠΊ β€” это логистичСскиС расходы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ дСлятся Π½Π° доставку Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° складах. Π’Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ зависят ΠΎΡ‚ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹: FBO (со склада Ozon) ΠΈΠ»ΠΈ FBS (со склада ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°), Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΡ‚ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ вСса Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Логистика ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ 30 Π΄ΠΎ 100 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π·Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сущСствСнно влияСт Π½Π° ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρƒ.

Π’Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚ β€” это комиссии сСрвиса, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ зависят ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ комиссию 3-5%, Π² Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Π΄ΠΎΠΌΠ° β€” Π΄ΠΎ 20% ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ слСдуСт ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ расходы Π½Π° эквайринг (ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 1-1.5% ΠΎΡ‚ суммы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

πŸ“Š Какая схСма Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π²Π°ΠΌ Π±Π»ΠΈΠΆΠ΅?
FBO (склад Озон)
FBS (свой склад)
RealFBS (свой склад)
Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π°

НС Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ расходы. Π‘Π΅Π· продвиТСния Π² условиях высокой ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ просто Π½Π΅ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ. Расходы Π½Π° Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΡŽΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, участиС Π² акциях ΠΈ Π±Π°Π»Π»Ρ‹ Π·Π° ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π·Π°Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Ρ‹ Π² ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономику Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅, ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅ расчСт ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½Ρ‹ΠΌ.

Π£Ρ‡Π΅Ρ‚ логистики ΠΈ комиссий: ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ ΡƒΠΉΡ‚ΠΈ Π² минус

Логистика Π½Π° Ozon β€” это слоТный ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ, Π³Π΄Π΅ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки Π΄ΠΎ покупатСля ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π² зависимости ΠΎΡ‚ расстояния ΠΈ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°. ΠŸΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ ΠΏΠΎ схСмС FBS ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† часто ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π·Π° доставку Π΄ΠΎ сортировочного Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π° ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ милю, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°Ρ… расходы ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡƒΠ΄Π²Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ. ΠšΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ коэффициСнт Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π½ΠΈΡˆΠ°Ρ… (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π°) достигаСт 30-40%.

Комиссия сСрвиса β€” это ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° доступ ΠΊ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈ инфраструктурС. Она рассчитываСтся автоматичСски, Π½ΠΎ Π΅Ρ‘ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ зависит ΠΎΡ‚ мноТСства Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ участиС Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ°Ρ… Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ozon Premium ΠΈΠ»ΠΈ Ozon ΠšΠ°Ρ€Ρ‚Π°. Если Π²Ρ‹ участвуСтС Π² акциях, скидка для покупатСля часто лоТится Π½Π° ΠΏΠ»Π΅Ρ‡ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ сниТаСт ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ сдСлки.

Π‘Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ расходов ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ % ΠΈΠ»ΠΈ сумма Π—Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ВлияниС Π½Π° Ρ†Π΅Π½Ρƒ
Комиссия ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ 5% - 20% ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠŸΡ€ΡΠΌΠΎΠ΅
Логистика Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° 50 - 150 Ρ€ΡƒΠ±. Π“Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹, Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½ ΠŸΡ€ΡΠΌΠΎΠ΅
ΠžΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° 30 - 100 Ρ€ΡƒΠ±. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° КосвСнноС (Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· %)
Π­ΠΊΠ²Π°ΠΉΡ€ΠΈΠ½Π³ 1.0% - 1.5% Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ° Ρ‡Π΅ΠΊΠ° ΠŸΡ€ΡΠΌΠΎΠ΅

Для ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ рисков ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅, Π½ΠΎ провСряйтС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ условия Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ измСнСния Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ². Π’ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ расчСт Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ постоянного ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³Π° ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² ΠΎΡ„Π΅Ρ€Ρ‚Π΅.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ расчСтС логистики всСгда Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π² ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ "послСднюю милю" (доставку Π΄ΠΎ ΠŸΠ’Π—), Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΅Ρ‘ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ это влияСт Π½Π° Ρ„ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π° Π²ΠΈΡ‚Ρ€ΠΈΠ½Π΅ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ.

Π‘ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Π΅ расходы: Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅

МногиС сСллСры Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ получСнная Π½Π° счСт сумма β€” это Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. НСобходимо Π²Ρ‹Ρ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ, Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… зависит ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΉ систСмы налогооблоТСния: УБН "Π”ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρ‹" (ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ 6%), УБН "Π”ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρ‹ минус расходы" (15%) ΠΈΠ»ΠΈ ΠΠŸΠ” (4-6% для самозанятых). Ошибка Π² расчСтС Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π½Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ ситуации, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ profitable бизнСс Π½Π° Π΄Π΅Π»Π΅ оказываСтся ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ.

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹ β€” это Π΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ строгого контроля. Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ° ΠΈ конвСрсии постоянно растут, ΠΈ Ссли Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π·Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅ 10-15% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ потСряСт Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ. ИспользованиС инструмСнтов Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ Ozon Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° позволяСт Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ставками, Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ.

Π₯Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° складах маркСтплСйса Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит Π΄Π΅Π½Π΅Π³, особСнно Π² ΠΏΠΈΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ сСзоны ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π½Π°Ρ…ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π±Π΅Π· двиТСния. Π¨Ρ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ Π·Π° Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹, нСсоотвСтствиС ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½Π½ΠΎ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ максимально Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π² Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ расходов Π³Ρ€Π°Ρ„Ρƒ "Π Π΅Π·Π΅Ρ€Π² Π½Π° ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ ΠΈ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅" Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 2-3%.

Как ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ расходы Π½Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅?

Π‘Ρ‚Π°Ρ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π΅ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° склад Ozon большиС ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ†ΠΈΠΊΠ»ΠΎΠΌ оборачиваСмости. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π³ΠΈΠ±Ρ€ΠΈΠ΄Π½ΡƒΡŽ схСму, оставляя основной запас Π½Π° своСм складС (FBS) ΠΈ пополняя склад маркСтплСйса нСбольшими партиями ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° ROI ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° бСзубыточности для сСллСра

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ эффСктивности инвСстиций являСтся ROI (Return on Investment), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… срСдств. Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° выглядит просто: (ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ βˆ’ Π˜Π½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ†ΠΈΠΈ) / Π˜Π½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Γ— 100%. Однако Π² контСкстС Ozon ΠΏΠΎΠ΄ инвСстициями понимаСтся Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½ΠΎ ΠΈ всС ΡΠΎΠΏΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ расходы: ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°, логистика Π΄ΠΎ склада, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈ комиссия.

Π’ΠΎΡ‡ΠΊΠ° бСзубыточности β€” это ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ объСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ расходы. Для Π΅Ρ‘ расчСта Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ постоянныС расходы (подписки Π½Π° сСрвисы, Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°) Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π—Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ этой Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, сколько ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ.

Рассмотрим ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ Π·Π° 100 000 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Расходы Π½Π° логистику ΠΈ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ составили 10 000, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β€” 15 000. Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° составила 150 000 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Чистая ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ = 150 000 βˆ’ (100 000 + 10 000 + 15 000 + Комиссия 20% ΠΎΡ‚ 150ΠΊ = 30 000) = 150 000 βˆ’ 155 000 = βˆ’5 000 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Π’ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ случаС ROI ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ, нСсмотря Π½Π° Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ комплСксного ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π°.

β˜‘οΈ ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠ° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ запуском

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 5

ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ расчСта ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономики

Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ кСйс, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π·Π°ΠΊΡ€Π΅ΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΡŽ. ΠŸΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ бСспроводныС Π½Π°ΡƒΡˆΠ½ΠΈΠΊΠΈ. Закупочная Ρ†Π΅Π½Π° β€” 800 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΠ°Ρ Ρ†Π΅Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° Ozon β€” 2500 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Комиссия ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ "Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ°" β€” 5%. Логистика Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° β€” 60 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Расходы Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ β€” 30 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Налог (УБН 6%) β€” с ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ суммы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π΅ΠΌ расчСт:

1. Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°: 2500 Ρ€ΡƒΠ±.

2. Комиссия Ozon (5%): 125 Ρ€ΡƒΠ±.

3. Логистика: 60 Ρ€ΡƒΠ±.

4. Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°: 30 Ρ€ΡƒΠ±.

5. Π‘Π΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°: 800 Ρ€ΡƒΠ±.

6. Налог (6% ΠΎΡ‚ 2500): 150 Ρ€ΡƒΠ±.

Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ расходов: 125 + 60 + 30 + 800 + 150 = 1165 Ρ€ΡƒΠ±.

ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ: 2500 βˆ’ 1165 = 1335 Ρ€ΡƒΠ±.

ΠœΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ: (1335 / 2500) Γ— 100% = 53.4%.

ROI: (1335 / 1165) Γ— 100% β‰ˆ 114%.

Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ выглядит ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Π½ΠΎ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ расходы Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 10% ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ = 250 Ρ€ΡƒΠ±.) ΠΈ ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 5%). Если Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ эти Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ снизится, Π½ΠΎ останСтся ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎ дСмонстрируСт, ΠΊΠ°ΠΊ расчСт ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ниши.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Π’ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π΅ Π½Π΅ ΡƒΡ‡Ρ‚Π΅Π½Π° ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ (инфляция) ΠΈ риск Π±Ρ€Π°ΠΊΠ°, поэтому всСгда оставляйтС Π±ΡƒΡ„Π΅Ρ€ бСзопасности Π² 5-10% ΠΎΡ‚ расчСтной ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.

ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ расходов ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ

ПослС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ смогли ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, наступаСт этап ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ шаг β€” ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹ с поставщиками. Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ объСма Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ часто позволяСт ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ скидку, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ сниТаСт ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π’Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ шаг β€” оптимизация ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ: ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ² ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ Π½Π° логистику, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° Ozon Ρ†Π΅Π½Π° зависит ΠΎΡ‚ объСма.

Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ассортимСнтом Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ. Анализ ABC ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ приносят ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ лишь Π·Π°ΠΌΠΎΡ€Π°ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ дСньги. ΠžΡ‚ΠΊΠ°Π· ΠΎΡ‚ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ пСрСсмотр ΠΈΡ… Ρ†Π΅Π½Ρ‹ позволяСт Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΎΠ±ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ рСсурсы для развития Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ динамичСскоС Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ автоматичСски ΠΏΠΎΠ΄ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², сохраняя ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ.

НС ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ с Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. Π£Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ описания Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ чСстных Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€ΠΎΠ² сниТаСт ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ "Π½Π΅ подошло" ΠΈΠ»ΠΈ "Π½Π΅ соотвСтствуСт описанию". ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚Π²Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ β€” это сохранСнныС дСньги Π½Π° логистикС ΠΈ комиссии.

РСгулярный пСрСсчСт ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономики (хотя Π±Ρ‹ Ρ€Π°Π· Π² мСсяц) ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ Π²Π°ΠΌ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° измСнСния Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡŠΡŽΠ½ΠΊΡ‚ΡƒΡ€Ρ‹. Волько Ρ‚Π°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ бизнСс ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π² долгосрочной пСрспСктивС.

Часто Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ вопросы (FAQ)

Как часто Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° Ozon?

РСкомСндуСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ пСрСрасчСт ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономики Π½Π΅ Ρ€Π΅ΠΆΠ΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π°Π·Π° Π² мСсяц ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² маркСтплСйса. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ пСрСсчитывайтС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΎΠΉ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ курсы Π²Π°Π»ΡŽΡ‚ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ.

ВлияСт Π»ΠΈ участиС Π² акциях Ozon Π½Π° Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ?

Π”Π°, участиС Π² акциях Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ скидка для покупатСля Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго прСдоставляСтся Π·Π° счСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ пСрСсчитайтС ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΡƒΠΉΡ‚ΠΈ Π² минус.

НуТно Π»ΠΈ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π² расчСтах ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°?

ΠžΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Π’ ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономику слСдуСт Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ срСдний ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ вашСй ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 10-30%). Расходы Π½Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ логистику ΠΈ ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π±Ρ€Π°ΠΊΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

МоТно Π»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ стандартный ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ Ozon для Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ расчСта?

ΠšΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ Ozon Π΄Π°Π΅Ρ‚ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΡƒΡŽ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΡƒ, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ваши ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ расходы Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ. Для Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ расчСта ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ собствСнныС Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹, ΠΊΡƒΠ΄Π° внСсСны всС Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ вашСго бизнСса.