Как Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° Озон: ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠ΅ руководство для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΏΠ»Π΅ΠΉΡ Ozon стал ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΎΠΊ для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² России, Π½ΠΎ Π±Π΅Π· Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π΄Π°ΠΆΠ΅ качСствСнный Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ рискуСт Π·Π°Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒΡΡ срСди ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. По Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ozon Stats 2026, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ инструмСнты ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹, ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π² срСднСм Π½Π° 40-60% ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с органичСским Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΎΠΌ. Однако ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠ·-Π·Π° Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… настроСк β€” Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ слишком ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΠΌ.

Π­Ρ‚Π° ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Π½Π° Озон с нуля: ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Поисковой Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ ΠΈ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ… Π΄ΠΎ тонкостСй Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с CPC (ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°) ΠΈ ROAS (Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹). ΠœΡ‹ рассмотрим Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ 2026 Π³ΠΎΠ΄Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ повСдСнчСскиС Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π΄Π°Π΄ΠΈΠΌ Ρ‡Π΅ΠΊ-лист для ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ запуском. ОсобоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠ΄Π΅Π»ΠΈΠΌ Ρ‚ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ошибкам, ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° "ΡΡŠΠ΅Π΄Π°Π΅Ρ‚" Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Π΅Π· Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π° β€” Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° объявлСния ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎ Π½Π΅Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ запросам ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Π½Π° Π½ΠΈΡ… Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ.

1. Π’ΠΈΠΏΡ‹ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π° Озон: ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ для вашСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

ΠŸΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ основных Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ свои Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ: Π½Π΅ распыляйтС Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° всС Ρ‚ΠΈΠΏΡ‹ сразу. НачнитС с 1-2 Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΎΠ², ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

  • πŸ” Поисковая Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β€” объявлСния ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°Ρ… поиска ΠΏΠΎ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ словам. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Π° для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с высоким спросом (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, смартфоны Xiaomi ΠΈΠ»ΠΈ дСтскиС вСлосипСды). Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ CTR (ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ) β€” 3-7%.
  • πŸ“¦ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² β€” Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° страницах ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². ΠŸΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ для кросс-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‡Π΅Ρ…Π»Ρ‹ для Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½ΠΎΠ² Π½Π° страницС смартфонов). ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² поискС, Π½ΠΎ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ ΡƒΠΆΠ΅.
  • πŸ† Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² рСкомСндациях β€” ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π½Π° Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ страницС Озон ΠΈ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π°Ρ… "Для вас". Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Π° для ΠΈΠΌΠΏΡƒΠ»ΡŒΡΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ (аксСссуары, космСтика). Π’Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ высокого Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (ΠΎΡ‚ 4.5 Π·Π²Ρ‘Π·Π΄).
  • πŸ“’ БаннСрная Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β€” статичныС ΠΈΠ»ΠΈ динамичСскиС Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Ρ‹ Π² Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½Π΅ΠΉ части страниц. Дорогостоящий Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚, ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°Π½ для Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, запуск Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²).

Какой Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ? Зависит ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈ этапа Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ:

  • πŸ›’ Π₯олодная аудитория (Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚ ΠΎ вашСм Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅) β†’ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² рСкомСндациях ΠΈΠ»ΠΈ Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Ρ‹.
  • πŸ”Ž Вёплая аудитория (ΠΈΡ‰Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€) β†’ Поисковая Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°.
  • πŸ”„ Горячая аудитория (сравниваСт Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹) β†’ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ….
⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 4.2 ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 10 ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ², Озон ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π² рСкомСндациях ΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ…. Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, описаниС, ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹), Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ запускайтС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ.
πŸ“Š Какой Ρ‚ΠΈΠΏ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π²Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅?
Поисковая
Π’ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²
Π’ рСкомСндациях
БаннСрная
Π•Ρ‰Ρ‘ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°Π»

2. Пошаговая настройка поисковой Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π° Озон

Поисковая Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β€” самый популярный Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ срСди ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΈ самый Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊ настройкС. Рассмотрим процСсс создания ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ шагам, с ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ» Ozon Ads 2026 Π³ΠΎΠ΄Π°.

Π¨Π°Π³ 1. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Ozon Seller β†’ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β†’ Кампании ΠΈ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡ‚Π΅ "Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ кампанию". Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΈΠΏ "Поисковая Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°". Π£ΠΊΠ°ΠΆΠΈΡ‚Π΅:

  • πŸ“… Π”Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π° (Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΠ΅ΠΌ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Ρ‚ΡŒ с 7-14 Π΄Π½Π΅ΠΉ для тСстирования).
  • πŸ’° Π‘ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ β€” ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠΌΠΈΡ‚: 500 β‚½ (для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚ΠΎΠ²).
  • 🎯 ЦСлСвая аудитория β€” гСография (Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρ‹ доставки), устройства (ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅/дСсктоп), врСмя ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (ΠΏΠΈΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ часы: 18:00–22:00).

Π¨Π°Π³ 2. ΠŸΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… слов

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова (ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈ) ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚, ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ запросам Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ вашС объявлСниС. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½Π°Ρ†ΠΈΡŽ:

  • πŸ”‘ Π¨ΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠ΅ запросы (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "ΠΊΡƒΡ…ΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ Π½ΠΎΠΆ") β€” высокий ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚, Π½ΠΎ низкая конвСрсия.
  • 🎯 Π’ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ запросы (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "Π½ΠΎΠΆ поварской Victorinox 20 см") β€” мСньший ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚, Π½ΠΎ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΈ.
  • 🚫 Π‘Ρ‚ΠΎΠΏ-слова (ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ„Ρ€Π°Π·Ρ‹, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "Π΄Π΅ΡˆΡ‘Π²Ρ‹ΠΉ" ΠΈΠ»ΠΈ "Π±/Ρƒ") β€” Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ΡƒΡŽΡ‚ Π½Π΅Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ.

Π“Π΄Π΅ Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈ?

  • πŸ” Подсказки Озон β€” Π²Π²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² поисковой строкС ΠΈ посмотритС автодополнСния.
  • πŸ“Š Аналитика ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² β€” ΠΈΠ·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²-Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠ² (Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» "ΠŸΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠ΅ запросы").
  • πŸ›  БСрвисы β€” Key Collector, SlovoEB (бСсплатныС Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Ρ‹).

Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ»ΠΈ 10-15 ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… слов (ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠ΅ + Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅)

Π˜ΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ стоп-слова (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "бСсплатно", "ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Π»ΠΊΠ°")

Π£ΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½Ρ‹ΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ (ΠΎΡ‚ 500 β‚½/дСнь)

ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (ΠΎΡ‚ 4.2 Π·Π²Ρ‘Π·Π΄)

Настроили ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π½Π° ΠΏΠΈΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ часы (18:00–22:00)-->

Π¨Π°Π³ 3. Настройка ставок

Озон ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ Π°ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ модСль: Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ваша ставка Π·Π° ΠΊΠ»ΠΈΠΊ (CPC), Ρ‚Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ позиция объявлСния. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ стратСгия:

  • πŸ’° НачнитС со срСднСй ставки ΠΏΠΎ нишС (посмотритС Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ Озон Π² интСрфСйсС ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ).
  • πŸ“ˆ ΠŸΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ ставку для ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅ΠΉ с высокой конвСрсиСй (Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ бСрутся ΠΈΠ· Ozon Analytics).
  • πŸ“‰ ΠŸΠΎΠ½ΠΈΠΆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈ с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ CTR (ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 1%) ΠΈΠ»ΠΈ высокой ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ конвСрсии.
ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Норма для Озон ДСйствиС ΠΏΡ€ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΠΎΠ½Π΅Π½ΠΈΠΈ
CTR (ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ) 3–7% Если <2% β†’ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹
CPC (ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°) Зависит ΠΎΡ‚ ниши (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, элСктроника: 10–50 β‚½) Если >50 β‚½ β†’ ΡΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ставку
CR (конвСрсия Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ) 1–3% Если <1% β†’ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ страницу
ROAS (Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹) >300% Если <200% β†’ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚

β€” Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ°: 400–600%

β€” ОдСТда/ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ: 300–500%

β€” Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Π΄ΠΎΠΌΠ°: 250–400%

Если ваш ROAS Π½ΠΈΠΆΠ΅ этих Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ, кампанию Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ срочно ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ.-->

3. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²

Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° страницах ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ². Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ прСимущСство β€” высокая конвСрсия, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΡƒΠΆΠ΅ заинтСрСсован Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. Однако здСсь Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ².

Как Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ:

  1. Π’ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ Ozon Seller β†’ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β†’ Кампании Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΈΠΏ "Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ…".
  2. Π£ΠΊΠ°ΠΆΠΈΡ‚Π΅ список Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ (ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 20 SKU Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ).
  3. НастройтС Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ β€” Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ссылки Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ссли ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ Ρ‡Π΅Ρ…Π»Ρ‹, Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ смартфонов).
  4. Π—Π°Π΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ ставку (Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½: 5–30 β‚½ Π·Π° ΠΊΠ»ΠΈΠΊ).

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ошибки Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠ²:

  • ❌ Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° Π½Π΅Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ носков Π½Π° страницС смартфонов).
  • ❌ Блишком низкая ставка β€” объявлСниС Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Ρ‘Ρ‚ Π² Ρ‚ΠΎΠΏ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ².
  • ❌ Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ β€” Π½Π΅ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ приносят конвСрсии.

4. Как Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π° Озон

Π‘Π΅Π· Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… кампания ΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‡Π΅Π½Π° Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π°Π». Ozon Ads прСдоставляСт Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ статистику, Π½ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡŽΡ‚, Π½Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅. Π Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ инструмСнты.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹ Π² Ozon Ads

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β†’ Бтатистика. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ доступны ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Ρ‹:

  • πŸ“Š По кампаниям β€” ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚, ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΈ, Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹.
  • πŸ” По ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ словам β€” ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ запросы приносят Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ.
  • πŸ›’ По Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ β€” ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ SKU Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ.
  • πŸ•’ По Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ β€” Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ часы самая высокая Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

КакиС ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ

Π‘Ρ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π° этих показатСлях:

  1. Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ конвСрсии (CPA) = Π—Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ / ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Норма: Π½Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 20% ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.
  2. ROAS (Return on Ad Spend) = Π”ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ / Π—Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Γ— 100%. ЦСль: >300%.
  3. Доля ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π² Ρ‚ΠΎΠΏΠ΅ (Impression Share) β€” сколько Ρ€Π°Π· вашС объявлСниС показалось Π² Ρ‚ΠΎΠΏ-3. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ: 50–70%.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ расчёта:

Если Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ 5 000 β‚½ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Π° Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ составил 20 000 β‚½, Ρ‚ΠΎ:

ROAS = (20 000 / 5 000) Γ— 100% = 400%

Π­Ρ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° ниш.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Если ROAS ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 200% Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 3 Π΄Π½Π΅ΠΉ, приостановитС кампанию ΠΈ пСрСсмотритС ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова ΠΈΠ»ΠΈ ставки. Частая ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° β€” ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ„Ρ€ΠΎΠ΄ (ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Π½Π° ваши объявлСния).
Как ΠΎΠ±Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ„Ρ€ΠΎΠ΄?

ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π΅ IP-адрСса ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² (Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» "ДСтализация"). Если ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ IP ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ» >5 ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² Π·Π° дСнь Π±Π΅Π· ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ, это ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ·Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ смотритС Π½Π° врСмя Π½Π° страницС: Ссли <3 сСкунды β€” скорСС всСго, Π±ΠΎΡ‚.

5. Автоматизация ΠΈ инструмСнты для управлСния Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ

Ручная настройка ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, особСнно Ссли Ρƒ вас сотни Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². К ΡΡ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ, Ozon ΠΈ сторонниС сСрвисы ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ инструмСнты для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ.

ВстроСнныС инструмСнты Ozon Ads

  • πŸ€– Автоставки β€” Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ сам ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ставки для максимизации конвСрсий. ΠŸΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ для ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² с большим Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ΠΎΠΌ.
  • πŸ“ˆ ΠŸΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ β€” Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ кампанию, Ссли ROAS < 200%".
  • πŸ”„ ДинамичСский Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β€” ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡƒΠΆΠ΅ посСщали Π²Π°ΡˆΡƒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ.

Π‘Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ½Π½ΠΈΠ΅ сСрвисы для Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ

Для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅:

  • πŸ“Š Peak β€” Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, интСграция с Ozon, Wildberries, ЯндСкс.ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚.
  • πŸ›  Sellerboard β€” отслСТиваниС ROAS, ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, остатков Π½Π° складС.
  • πŸ€– AdMitad β€” автоматизация ставок ΠΈ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… слов для Ozon Ads.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Peak:

  1. ΠŸΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚ Ozon Seller ΠΊ сСрвису.
  2. НастройтС Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄ с ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ (ROAS, CPA, ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ).
  3. УстановитС увСдомлСния ΠΎ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ссли CTR ΡƒΠΏΠ°Π» Π½Π° 30%).
⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ использовании сторонних сСрвисов провСряйтС, Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈ Ρƒ Π½ΠΈΡ… ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ интСграция с Ozon API. НСкоторыС инструмСнты ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, парсинг Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π±Π΅Π· согласия).

6. Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ

Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠ·-Π·Π° распространённых ошибок. Π’ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ нСльзя Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π½Π° Озон:

  • 🚫 Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ минус-слова β€” Π±Π΅Π· Π½ΠΈΡ… вашС объявлСниС Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎ Π½Π΅Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ запросам (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Π°ΠΉΡ„ΠΎΠ½ Π±/Ρƒ" для Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ смартфона).
  • 🚫 Π—Π°ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ кампанию Π±Π΅Π· тСстирования β€” всСгда Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΠΉΡ‚Π΅ с нСбольшого Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° (1 000–2 000 β‚½) ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹.
  • 🚫 ΠšΠΎΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈ Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² 1:1 β€” ΠΈΡ… стратСгия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ для вашСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. АдаптируйтС запросы ΠΏΠΎΠ΄ свою Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ.
  • 🚫 НС ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹ β€” Ссли Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ тСкст объявлСния Π½Π΅ мСнялся большС мСсяца, CTR ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° 20–30%.

Как ΠΈΡΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ:

  • βœ… ΠœΠΈΠ½ΡƒΡ-слова β€” Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π² кампанию ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ„Ρ€Π°Π·Ρ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, "Π΄Π΅ΡˆΡ‘Π²Ρ‹ΠΉ", "ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Π»ΠΊΠ°", "ΠΊΠΈΡ‚Π°ΠΉ").
  • βœ… A/B-тСстированиС β€” запуститС Π΄Π²Π΅ ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ставками ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΠΌΠΈ ΠΈ сравнитС Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹.
  • βœ… ОбновлСниС ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ²ΠΎΠ² β€” мСняйтС тСксты ΠΈ изобраТСния ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹Π΅ 2–3 Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ.

7. Как ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ

Если ваша Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° приносит ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ROAS > 300%, ΠΏΠΎΡ€Π° ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ. Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ стратСгии:

  • πŸ“ˆ Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΡŒΡ‚Π΅ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° 20–30% Ρ€Π°Π· Π² нСдСлю, отслСТивая CPA. Если ΠΎΠ½ растёт β€” Π²Π΅Ρ€Π½ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΊ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌΡƒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρƒ.
  • πŸ” Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова β€” ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Ozon Analytics (Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» "ΠŸΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ запросы").
  • 🌍 Π Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡŒΡ‚Π΅ Π³Π΅ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΡŽ β€” Ссли Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»Π° Π² МосквС, протСстируйтС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π² Π‘Π°Π½ΠΊΡ‚-ΠŸΠ΅Ρ‚Π΅Ρ€Π±ΡƒΡ€Π³Π΅, Π•ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ½Π±ΡƒΡ€Π³Π΅.
  • πŸ›’ ЗапуститС кросс-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ β€” Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΡΠΎΠΏΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ссли ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ ΠΊΠΎΡ„Π΅ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ кампанию для ΠΊΠΎΡ„Π΅ΠΉΠ½Ρ‹Ρ… Π·Ρ‘Ρ€Π΅Π½).

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ:

Π’Π°ΡˆΠ° кампания ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ бСспроводных Π½Π°ΡƒΡˆΠ½ΠΈΠΊΠΎΠ² приносит ROAS = 400% с Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ΠΎΠΌ 3 000 β‚½/дСнь. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ:

  1. ΠŸΠΎΠ²Ρ‹ΡΡŒΡ‚Π΅ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎ 4 000 β‚½/дСнь ΠΈ прослСдитС Π·Π° CPA Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 3 Π΄Π½Π΅ΠΉ.
  2. Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈ: "Π½Π°ΡƒΡˆΠ½ΠΈΠΊΠΈ с ΡˆΡƒΠΌΠΎΠΏΠΎΠ΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ для спорта", "bluetooth Π½Π°ΡƒΡˆΠ½ΠΈΠΊΠΈ Π΄ΠΎ 5000 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ".
  3. ЗапуститС ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ кампанию для Ρ‡Π΅Ρ…Π»ΠΎΠ² ΠΊ Π½Π°ΡƒΡˆΠ½ΠΈΠΊΠ°ΠΌ (кросс-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°).
⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π° 50% Π·Π° Ρ€Π°Π·. Π Π΅Π·ΠΊΠΈΠΉ рост Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρƒ ΠΏΠΎ Π½Π΅Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ запросам ΠΈ падСнию ROAS.

FAQ: ЧастыС вопросы ΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π½Π° Озон

πŸ”Ή Бколько Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° для старта Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π° Озон?

ΠœΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ β€” 500 β‚½, Π½ΠΎ для тСстирования Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΠ΅ΠΌ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Ρ‚ΡŒ с 1 000–2 000 β‚½/дСнь. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ ΡΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ статистику Π·Π° 3–5 Π΄Π½Π΅ΠΉ. Для ниш с высокой ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ (элСктроника, брСндовая ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π°) Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 3 000–5 000 β‚½/дСнь.

πŸ”Ή Какой ROAS считаСтся Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ?

Зависит ΠΎΡ‚ ниши:

  • πŸ“± Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ°: 400–600%
  • πŸ‘• ОдСТда/ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ: 300–500%
  • 🏠 Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Π΄ΠΎΠΌΠ°: 250–400%
  • πŸ’Š ΠšΡ€Π°ΡΠΎΡ‚Π°/Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅: 500–800%

Если ROAS Π½ΠΈΠΆΠ΅ этих Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ кампанию ΠΈΠ»ΠΈ приостановитС Π΅Ρ‘.

πŸ”Ή МоТно Π»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ с Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 4.0?

ВСхничСски Π΄Π°, Π½ΠΎ Озон ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅ 4.2 ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 10 ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ². Π Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ:

  • Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ качСствСнныС Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€, ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π½Π° ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹).
  • Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠŸΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ β€” ΠΎΠ½Π° ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ зависима ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π°, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π² рСкомСндациях.
  • ЗапуститС Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, скидку 10%) для сбора ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ².
πŸ”Ή Как Π±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΡŒΡΡ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Π½Π° мою Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ?

Π­Ρ‚ΠΎ называСтся ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ„Ρ€ΠΎΠ΄. Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ:

  1. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΠΉΡ‚Π΅ Π² Ozon Ads Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» "ДСтализация" β€” ΠΈΡ‰ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ IP-адрСса ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ·Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΠ΅ сСссии (<3 сСкунды).
  2. Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ эти IP Π² Ρ‡Ρ‘Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ список (Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» "Настройки ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ β†’ Π˜ΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ").
  3. НастройтС ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ частотС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (Π½Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 3 Ρ€Π°Π· Π² дСнь ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ).
  4. Если Ρ„Ρ€ΠΎΠ΄ массовый, ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ Ozon с Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°ΠΌΠΈ (скрины ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠ²).
πŸ”Ή НуТно Π»ΠΈ ΠΎΡΡ‚Π°Π½Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Π½Π° Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ…?

Зависит ΠΎΡ‚ ниши:

  • βœ… ΠžΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΠΉΡ‚Π΅ для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠΌΠΏΡƒΠ»ΡŒΡΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ (Π΅Π΄Π°, космСтика, аксСссуары) β€” Π½Π° Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… конвСрсия часто Π²Ρ‹ΡˆΠ΅.
  • ❌ ΠŸΡ€ΠΈΠΎΡΡ‚Π°Π½Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ для B2B-Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, офисноС ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅) β€” ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΡ… Π² субботу-Π²ΠΎΡΠΊΡ€Π΅ΡΠ΅Π½ΡŒΠ΅.

ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ статистику ΠΏΠΎ дням Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ Π² Ozon Analytics β€” Ссли ROAS Π½Π° Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… Π½ΠΈΠΆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² Π±ΡƒΠ΄Π½ΠΈ, сократитС Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° эти Π΄Π½ΠΈ.