Бколько Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ Озон комиссию Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ: ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² 2026-2026

МногиС Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ Π½Π° ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ российский маркСтплСйс, Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ Π·Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ вопросом ΠΎ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ бизнСса. Комиссия Озон β€” это Π½Π΅ фиксированная Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Π°, Π° слоТная систСма, зависящая ΠΎΡ‚ дСсятков ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ². ПониманиС структуры расходов критичСски Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ для формирования ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ расчСта чистой ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

Π’ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ простого ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° Ρƒ Π΄ΠΎΠΌΠ°, Π³Π΄Π΅ Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π°Ρ€Π΅Π½Π΄Ρƒ ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π½Π° ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ΅ сСллСр сталкиваСтся с мноТСством скрытых ΠΈ явных ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΏΠ»Π΅ΠΉΡ Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ дСньги Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, логистику, ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ использованиС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… инструмСнтов. Если Π½Π΅ ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ эти Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ Π½Π° стартС, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΉΡ‚ΠΈ Π² минус Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΠ°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, ΠΈΠ· Ρ‡Π΅Π³ΠΎ складываСтся комиссия, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½Π° мСняСтся Π² зависимости ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. Π’Ρ‹ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΈ ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π°Ρ‚ΡŒ ситуаций, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° становится ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ.

Из Ρ‡Π΅Π³ΠΎ складываСтся комиссия: основныС ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅

Когда говорят ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, сколько ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ Озон, часто ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π² Π²ΠΈΠ΄Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ расходов, забывая ΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ°Ρ…. На самом Π΄Π΅Π»Π΅ комиссия Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ β€” это лишь ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ элСмСнт Π² Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ². Полная ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ обслуТивания слагаСтся ΠΈΠ· комиссии ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, стоимости логистики, эквайринга ΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… услуг.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ эти понятия, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠ°ΠΌ. Комиссия ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ β€” это ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ стоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π²Ρ‹ ΠΎΡ‚Π΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ΅ Π·Π° доступ ΠΊ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. Логистика ΠΆΠ΅ оплачиваСтся Π·Π° ΠΊΠΈΠ»ΠΎΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρ‹ ΠΈ вСс, Π° эквайринг β€” Π·Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ ΠΎΡ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

НСкоторыС ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π»ΡŒΠ³ΠΎΡ‚Π½Ρ‹Π΅ условия ΠΈΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ ставку. НапримСр, элСктроника продаСтся с минимальной ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΎΠΉ, Π½ΠΎ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°ΠΌΠΈ, Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π° Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ высокой Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΠΈ ΠΈΠ·-Π·Π° риска Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ².

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ расчСтС ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономики Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ Π²Ρ‹Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ комиссию ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. РСальная ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ становится Π²ΠΈΠ΄Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ послС ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° логистичСского ΠΏΠ»Π΅Ρ‡Π° ΠΈ стоимости хранСния.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ пСриодичСски ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ администрациСй ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ. Π‘Π΅Π»Π»Π΅Ρ€Π°ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ рСгулярно ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ обновлСния Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ воврСмя ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ цСнообразования.

Комиссия ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ: Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ ΠΈ зависимости

Основной ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€, Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π½Π° Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄, β€” это катСгория Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ИмСнно ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π΅ зависит Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ удСрТиваСтся с ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π’ 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½ ставок Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΎΡ‚ 3% Π΄ΠΎ 25% Π² зависимости ΠΎΡ‚ ниши.

НаиболСС высокиС ставки Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ Π½Π°Π±Π»ΡŽΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² катСгориях с высокой ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ слоТной логистикой. НапримСр, ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π° ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ часто ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΈΠ·-Π·Π° большого количСства ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΊ ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ². Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Π΄Π΅Ρ‚Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΈΠ³Ρ€ΡƒΡˆΠΊΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ находятся Π² Π·ΠΎΠ½Π΅ срСдних ΠΈ высоких ставок.

Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° ΠΈ бытовая Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠ°, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ², ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π½ΠΈΠ·ΠΊΡƒΡŽ комиссию, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ это Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с высокой ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ. Однако Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ компСнсируСтся высокими трСбованиями ΠΊ условиям хранСния ΠΈ доставкС.

НиТС ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π° Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° с ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ставками для популярных ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ (Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ, Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ провСряйтС Π² ΠΎΡ„Π΅Ρ€Ρ‚Π΅):

ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π‘Ρ‚Π°Π²ΠΊΠ° комиссии (%) Минимальная комиссия (Ρ€ΡƒΠ±)
Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ° 3-5% 15-30
ОдСТда ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΡŒ 15-20% 30-50
ДСтскиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ 10-15% 25-40
ΠšΡ€Π°ΡΠΎΡ‚Π° ΠΈ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅ 10-18% 20-35
Π”ΠΎΠΌ ΠΈ сад 8-12% 20-30

ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ минимальная комиссия β€” это фиксированная сумма, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° оказался мСньшС. Π­Ρ‚ΠΎ особСнно Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ для Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².

ЛогистичСскиС расходы: доставка Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹

Логистика β€” это вторая ΠΏΠΎ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ расходов, которая Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° Ρ‚ΠΎ, сколько ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ Озон ΠΎΡ‚ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ суммы. Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ доставки рассчитываСтся ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° ΠΈ зависит ΠΎΡ‚ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ², вСса ΠΈ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹.

Если Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎ схСмС FBO (со склада маркСтплСйса), Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΡƒ, Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ доставку Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. ΠŸΡ€ΠΈ схСмС FBS (со своСго склада) Π²Ρ‹ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ доставляСтС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² сортировочный Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€, Π½ΠΎ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π°"послСднюю милю" Π΄ΠΎ покупатСля. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ сущСствуСт схСма RealFBS, Π³Π΄Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† сам доставляСт Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ, ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° комиссия Π·Π° логистику ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ Π½Π΅ взимаСтся, Π½ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ свои Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹.

ΠžΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ расходов β€” это обратная логистика. Если ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ отказался ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ устроил Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎ качСству, Π²Ρ‹ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π΅Π³ΠΎ доставку ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ. Π’ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… случаях, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… условиях, эта услуга ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ бСсплатной ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ мСньшС, Π½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° это Π½Π΅ стоит.

  • 🚚 Доставка Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°: оплачиваСтся Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.
  • πŸ”„ Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚: оплачиваСтся, Ссли ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ отказался ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ оказался Π±Ρ€Π°ΠΊΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ.
  • πŸ“¦ Утилизация: платная услуга, Ссли Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π·Π°Π±Ρ€Π°Π»ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² установлСнный срок.

Π“Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈΠ³Ρ€Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ. Озон ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ систСму классификации Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π°ΠΌ. НСвСрно ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π² Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Ρ‹, Π²Ρ‹ рискуСтС ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° логистику, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ расчСт ΠΏΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎ фактичСским Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ€Π°ΠΌ Π½Π° складС.

Как ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ логистичСскиС расходы?

Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ максимально ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°ΠΊΡ‚Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΏΠ°ΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ². Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΌΡΠ³ΠΊΡƒΡŽ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ Ρ‚Π°ΠΌ, Π³Π΄Π΅ это допустимо, ΠΈ ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π°ΠΉΡ‚Π΅ пустот Π² ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΊΠ°Ρ….

Π­ΠΊΠ²Π°ΠΉΡ€ΠΈΠ½Π³ ΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ услуги

Π’Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΡ ваТная ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π°Ρ расходов β€” это комиссия Π·Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ, ΠΈΠ»ΠΈ эквайринг. Озон Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π·Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ дСньги ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΠΉ, Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π‘Π‘ΠŸ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ способами. ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ эта ставка составляСт ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 1-2%, Π½ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ.

Помимо Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… услуг, ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сСрвисы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ Π² ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ситуациях. НапримСр, Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° складС, участиС Π² акциях, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΠ΅ инструмСнты Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹.

УчастиС Π² акциях часто Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ влияСт Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Однако это Π΄Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π±Π΅ΠΉΠ΄ΠΆ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Π΅Π³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π΅. Π Π΅ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ, стоит Π»ΠΈ ΠΈΠ³Ρ€Π° свСч, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π½Π° основС расчСтов.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠŸΡ€ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ участия Π² акциях ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ пСрСсчитывайтС ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономику. Π‘Π½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ€Π°Π΄ΠΈ Π±Π΅ΠΉΠ΄ΠΆΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ Π² ноль ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ, Ссли Π½Π΅ ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ всС комиссии.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΡƒΠΏΠΎΠΌΡΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅. Если ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π½Π° складС дольшС ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ срока (ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ 45-60 Π΄Π½Π΅ΠΉ) ΠΈ Π½Π΅ продаСтся, Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ°ΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ стимулируСт сСллСров быстрСС ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ ассортимСнт ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄.

πŸ“Š Какая схСма Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π²Π°ΠΌ каТСтся Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ?
FBO (со склада Озон)
FBS (со своСго склада)
RealFBS (своя доставка)
Пока Π½Π΅ знаю, Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽ

Π‘Ρ…Π΅ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹: ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° комиссию

Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ β€” это стратСгичСскоС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ опрСдСляСт структуру Π²Π°ΡˆΠΈΡ… расходов. На ОзонС Ρ‚Ρ€ΠΈ основныС ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ: FBO, FBS ΠΈ RealFBS. КаТдая ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ свои ΠΏΠ»ΡŽΡΡ‹, минусы ΠΈ особСнности Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ.

FBO (Fulfillment by Ozon) β€” Π²Ρ‹ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° склад маркСтплСйса, Π° дальшС всС процСссы (Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, сборка, доставка, Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π°) Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ Π½Π° сСбя ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ°. Комиссия здСсь Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Π° услуг, Π½ΠΎ Π²Ρ‹ экономитС врСмя ΠΈ рСсурсы Π½Π° логистикС. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² с высокой ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.

FBS (Fulfillment by Seller) β€” Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ хранится Ρƒ вас. Когда поступаСт Π·Π°ΠΊΠ°Π·, Π²Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΡΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΈ ΠΎΡ‚Π²Π΅Π·Ρ‚ΠΈ Π² ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ° Озон. Логистика Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° оплачиваСтся ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Π­Ρ‚Π° схСма Π΄Π°Π΅Ρ‚ большС контроля Π½Π°Π΄ остатками, Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ наличия склада ΠΈ пСрсонала.

RealFBS β€” Π²Ρ‹ сами доставляСтС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ свои ΠΈΠ»ΠΈ сторонниС ΠΊΡƒΡ€ΡŒΠ΅Ρ€ΡΠΊΠΈΠ΅ слуТбы. Π’ этом случаС комиссия Π·Π° логистику Озон Π½Π΅ взимаСтся, Π½ΠΎ Π²Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ высокий ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ сСрвиса. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ для ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΠΎΠ³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ спСцифичСских Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ².

β˜‘οΈ Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ: 0 / 4

ΠŸΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ схСмы ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ комиссии, Π½ΠΎ ΠΈ свои ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ возмоТности. ΠΠ΅ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ быстро ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎ FBS ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Π°ΠΌ ΠΈ сниТСнию Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°.

Как Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ: Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, сколько Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ†, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρƒ расчСта чистой ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Она выглядит ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ: Π¦Π΅Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ - (Закупочная Ρ†Π΅Π½Π° + Комиссия ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ + Логистика + Π­ΠΊΠ²Π°ΠΉΡ€ΠΈΠ½Π³ + Налоги + Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°).

Рассмотрим ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€. Π’Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ кроссовки Π·Π° 5000 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Закупочная Ρ†Π΅Π½Π° β€” 2000 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Комиссия ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ (15%) β€” 750 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Логистика β€” 400 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Π­ΠΊΠ²Π°ΠΉΡ€ΠΈΠ½Π³ (1.5%) β€” 75 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ° β€” 50 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ расходов: 2000 + 750 + 400 + 75 + 50 = 3275 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Чистая ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ: 5000 - 3275 = 1725 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ.

Однако, Ссли случится Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚, Π²Ρ‹ потСряСтС дСньги Π½Π° логистикС Ρ‚ΡƒΠ΄Π° ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ доставку. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Π² Ρ†Π΅Π½Ρƒ всСгда Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π·Π°Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π½Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹, особСнно Π² катСгориях ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹.

Для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ расчСтов сущСствуСт ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ Ozon, доступный Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ сСллСра. Он позволяСт ввСсти ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΡƒΡŽ сумму комиссии ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Но слСпо ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ стоит β€” всСгда Π΄Π΅Π»Π°ΠΉΡ‚Π΅ свою ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΡƒ Π² Excel.

⚠️ Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: НС Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎ Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ. Π’ зависимости ΠΎΡ‚ вашСй систСмы налогооблоТСния (УБН, ОБНО, ΠΠŸΠ”), ΠΎΡ‚ 1% Π΄ΠΎ 6% ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡƒΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ государству. Π­Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ расходов.

РСгулярный пСрСсчСт ΡŽΠ½ΠΈΡ‚-экономики β€” Π·Π°Π»ΠΎΠ³ profitability. Если закупочная Ρ†Π΅Π½Π° выросла, Π° Π²Ρ‹ Π½Π΅ подняли Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π° ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ΅, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² минус, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π΅ замСчая этого сразу.

ЧастыС ошибки ΠΏΡ€ΠΈ расчСтС комиссии

Новички часто Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ошибки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ приводят ΠΊ финансовым потСрям. Одна ΠΈΠ· самых распространСнных β€” ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ НДБ Π² комиссии. Если Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ с НДБ, ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅, с ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ суммы бСрСтся ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚.

Другая ошибка β€” Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ расчСт Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ². Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Π°Π² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΊΡƒ 31 см вмСсто 30 см, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΠΏΠ°ΡΡ‚ΡŒ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ², Π³Π΄Π΅ логистика стоит Π½Π° 30-40% Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅. Π­Ρ‚ΠΎ ΡΡŠΠ΅ΡΡ‚ всю ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎ ΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„Ρ‹ ΠΈ удСрТания. ΠΠ°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ сроков ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ, пСрСсорт, Π±ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠ΅ β€” всС это Π²Π»Π΅Ρ‡Π΅Ρ‚ финансовыС санкции. Π Π΅Π·Π΅Ρ€Π²ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ срСдства Π½Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ случаи Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ.

  • πŸ“‰ Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ инфляции: Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ растут, Π° Ρ†Π΅Π½Π° Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ΅ остаСтся ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΉ.
  • πŸ“¦ Ошибка Π² Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π°Ρ…: ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎΠΌΡƒ росту логистичСских расходов.
  • πŸ”„ НСучтСнныС Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹: высокий ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΡƒΠ½ΠΈΡ‡Ρ‚ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΡƒ.

Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅. ДСтализация ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρƒ позволяСт ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΡƒΠ΄Π° ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ уходят дСньги ΠΈ Π³Π΄Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ расходы.

Π—Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅

Вопрос"сколько Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ Озон комиссию" Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π° Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹. Π­Ρ‚ΠΎ комплСксный ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ, зависящий ΠΎΡ‚ вашСй ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, схСмы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠ² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ мноТСства Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ². УспСх Π½Π° маркСтплСйсС ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΡƒΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€ΡƒΠ±Π»ΡŒ.

Π’Ρ‰Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, использованиС ΠΊΠ°Π»ΡŒΠΊΡƒΠ»ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΈ постоянный ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ расходов позволят Π²Π°ΠΌ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² плюсС Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² условиях высокой ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ. ΠŸΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ комиссия β€” это ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° доступ ΠΊ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈ инфраструктурС, которая ΠΏΡ€ΠΈ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ окупаСтся ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ.

Π’Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π»ΠΈ НДБ Π² комиссию Озон?

Π”Π°, Ссли Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ с НДБ, Ρ‚ΠΎ комиссия бСрСтся с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π±Π΅Π· Π½Π΅Π³ΠΎ Π² зависимости ΠΎΡ‚ вашСй систСмы налогооблоТСния ΠΈ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°. Для ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ² НДБ комиссия указываСтся с НДБ, для Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π° УБН β€” Π±Π΅Π· НДБ, Π½ΠΎ сам Π½Π°Π»ΠΎΠ³ с комиссии Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ ΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠΌ. ВсСгда ΡΠ²Π΅Ρ€ΡΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ с Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

БСрСтся Π»ΠΈ комиссия, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½?

Комиссия Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ бСрСтся Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Однако, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ хранится Π½Π° складС Озон (FBO), Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π° Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ нСзависимо ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ обратная логистика, Ссли ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ отказался ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Как часто ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ Π½Π° комиссии?

Озон ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ нСсколько Ρ€Π°Π· Π² Π³ΠΎΠ΄. ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΎΠ± измСнСниях ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· увСдомлСния Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈ рассылки. РСкомСндуСтся ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° новостями для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ², Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΡΠΏΠ΅Ρ‚ΡŒ ΡΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹.

Π•ΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈ минимальная сумма Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Π° срСдств с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ комиссии?

Минимальная сумма для Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Π° срСдств Π½Π° расчСтный счСт составляСт 1500 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Комиссия Π·Π° Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ срСдств Π½Π° расчСтный счСт Π² рублях ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π½Π΅ взимаСтся, Π½ΠΎ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π±Π°Π½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π°Π»ΡŽΡ‚ΠΎΠΉ. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ условия Π² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅"Ѐинансы".

МоТно Π»ΠΈ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ комиссию, Ссли ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΠ» Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚?

Комиссия Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ возвращаСтся Π½Π° счСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°, Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π±Ρ‹Π» Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ. Однако расходы Π½Π° логистику (доставку Ρ‚ΡƒΠ΄Π° ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ) Π² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π΅ случаСв ΠΎΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π΅ ΠΈ Π½Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Π½ΡΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ.