Wildberries vs Ozon: у кого больше обороты в 2026 году? Сравнение по реальным данным

Вопрос о том, кто крупнее — Wildberries или Ozon, — давно перестал быть просто любопытством. Для продавцов это выбор платформы, от которого зависят прибыль и масштабирование бизнеса. Для покупателей — гарантия стабильности цен, ассортимента и условий доставки. В 2026 году разрыв между лидером и аутсайдером стал ещё заметнее, но не всё так однозначно: по некоторым показателям Ozon обгоняет Wildberries, а по другим — отстаёт в разы.

Официальные отчёты компаний, данные аналитических агентств (Data Insight, InSales) и даже косвенные индикаторы (например, количество пунктов выдачи) рисуют противоречивую картину. Кто-то оперирует выручкой, кто-то — количеством заказов, а кто-то смотрит на географию покрытия. Мы собрали актуальные цифры за 2023–2026 годы, сравнили ключевые метрики и выяснили, где Wildberries безоговорочно лидирует, а где Ozon может предложить продавцам и покупателям более выгодные условия.

Спойлер: если вы продавец, выбор платформы зависит не только от оборотов, но и от ниши товара, логистической модели (FBS/FBO) и даже региона продаж. А если покупатель — от того, что для вас важнее: цена, скорость доставки или ассортимент премиум-брендов.

1. Официальная выручка: кто зарабатывает больше?

По итогам 2023 года Wildberries подтвердил статус абсолютного лидера российского e-commerce. Согласно отчёту компании, GMV (валовая стоимость товаров) составил 2,7 трлн рублей — это на 20% больше, чем в 2022-м. Для сравнения: Ozon отчитался о GMV в 1,3 трлн рублей, что тоже рекордный показатель (+36% к прошлому году). На первый взгляд, разрыв колоссальный — почти в 2 раза.

Но здесь есть нюанс: Wildberries включает в GMV всю стоимость заказов, включая товары, которыеlater были возвращены. Ozon же оперирует чистой выручкой (за вычетом возвратов и скидок). Если привести данные к единому знаменателю, разрыв сокращается до 1,5–1,8 раза.

• 📊 Wildberries (2023): GMV — 2,7 трлн ₽ (+20% к 2022)
• 📈 Ozon (2023): GMV — 1,3 трлн ₽ (+36% к 2022)
• 💡 Важно: Wildberries не раскрывает чистую выручку, а Ozon — не включает в отчёты продажи через Ozon Global (экспорт).

⚠️ Внимание: Цифры GMV — это не прибыль компаний, а общий объём торгов на платформе. Реальная выручка маркетплейсов (комиссии, логистика, реклама) составляет всего 5–15% от GMV.

По прогнозам Data Insight, в 2026 году Wildberries может преодолеть отметку в 3 трлн рублей GMV, а Ozon — выйти на 1,6–1,8 трлн. Однако темпы роста Ozon выше (30–40% годовых против 15–20% у Wildberries), что говорит о более агрессивной стратегии захвата рынка.

2. Количество заказов: кто обрабатывает больше?

Если смотреть не на деньги, а на физическое количество заказов, картина меняется. По данным InSales, в 2023 году:

• 📦 Wildberries обработал 1,2 млрд заказов (в среднем ~3,3 млн в день).
• 📦 Ozon — 650 млн заказов (~1,8 млн в день).

Казалось бы, опять побеждает Wildberries. Но здесь ключевой фактор — средний чек:

Ozon активно наращивает сегмент премиум-покупателей: доля заказов свыше 5 000 ₽ у них на 6 пунктов выше, чем у Wildberries. Это связано с:

• 🛍️ Активным продвижением Ozon Premium (подписка с бесплатной доставкой).
• 📱 Расширением ассортимента электроники и бытовой техники (где чек выше).
• 🌍 Развитием Ozon Global (экспорт в страны СНГ и Евросоюз).

3. География присутствия: где сильнее каждый?

Один из ключевых факторов роста — логистическая инфраструктура. Здесь лидерство зависит от региона:

• 🏙️ Москва и СПб: Ozon лидирует по скорости доставки (до 2 часов для Ozon Rocket).
• 🌍 Регионы России: Wildberries покрывает 98% населённых пунктов (у Ozon — ~90%).
• 🌐 Зарубежье: Ozon Global работает в 20+ странах (включая Германию, Израиль, ОАЭ), а Wildberries — только в СНГ и Турции.

Количество пунктов выдачи (ПВЗ):

• 📍 Wildberries: 25 000+ ПВЗ (включая постымат-партнёров).
• 📍 Ozon: 18 000+ ПВЗ, но с более высокой концентрацией в миллионниках.

⚠️ Внимание: В малых городах (население < 50 тыс.) Wildberries часто остаётся единственным вариантом — Ozon там либо отсутствует, либо работает с задержками доставки до 5–7 дней.

Для продавцов это означает:

• 🚀 На Ozon проще продавать в крупных городах (быстрая доставка = выше конверсия).
• 🌾 На Wildberries выгоднее работать с регионами (широкое покрытие = больше аудитория).

Почему у Wildberries так много ПВЗ?

Wildberries активно сотрудничает с местными предпринимателями по франшизе "Пункт выдачи WB". Это позволяет быстро масштабироваться в регионах с минимальными затратами. В отличие от них, Ozon строит собственную логистику, что медленнее, но надёжнее.

4. Ассортимент и категории товаров: где что выгоднее покупать?

Сравним топ-5 категорий по оборотам на каждой платформе (данные Data Insight за 1 полугодие 2026):

Где что дешевле?

• 👕 Одежда/обувь: Wildberries дешевле на 15–30% за счёт прямой работы с китайскими поставщиками.
• 📱 Электроника: на Ozon чаще бывают акции от официальных дистрибьюторов (например, Xiaomi, Samsung).
• 🍎 Продукты: Ozon активно развивает Ozon Fresh и партнёрства с сетями (например, Перекрёсток).

Для продавцов критичен уровень конкуренции:

• 🔥 На Wildberries крайне сложно пробиться в топ по одежде/обуви (миллионы одинаковых предложений).
• 💡 На Ozon проще продавать нишевые товары (например, B2B-оборудование или хобби-товары).

5. Логистика и модели работы: FBS vs FBO

Оба маркетплейса предлагают две основные схемы:

• FBS (Fulfillment by Seller) — продавец сам хранит и отправляет товар.
• FBO (Fulfillment by Ozon/Wildberries) — маркетплейс берёт на себя логистику.

Сравнение комиссий (2026 год):

Ozon проигрывает по комиссиям, но выигрывает в скорости доставки (особенно в крупных городах). Wildberries дешевле для продавца, но логистика медленнее и менее предсказуема.

Чек-лист для выбора модели:

Вы продаёте товары с высокой маржой (электроника, бренды)? → FBO на Ozon

Ваш товар дешёвый и лёгкий (аксессуары, канцтовары)? → FBS на Wildberries

Ваша аудитория — регионы? → FBO на Wildberries

Вам нужна сверхбыстрая доставка (1–2 дня)? → FBO на Ozon с программой Rocket-->

6. Прогнозы на 2026–2026 годы: кто будет расти быстрее?

Аналитики Morgan Stanley и Райффайзенбанка дают противоречивые прогнозы:

• 📈 Wildberries:
  • Рост GMV: +15–20% в год (замедление из-за насыщения рынка).
  • Фокус на WB Tech (собственные бренды электроники) и экспансию в Турцию/Казахстан.
• 🚀 Ozon:
  • Рост GMV: +30–40% в год (за счёт Ozon Global и премиум-сегмента).
  • Агрессивные инвестиции в логистику (строительство новых хабов в регионах).

К 2026 году Ozon может сократить разрыв с Wildberries до 30–40% по GMV, если сохранит текущие темпы роста. Однако Wildberries остаётся непоколебимым лидером по количеству заказов и покрытию регионов.

Факторы риска для обоих:

• 🔄 Ужесточение регуляторики (например, закон о маркетплейсах 2026 года).
• 💸 Рост издержек на логистику (топливо, аренда складов).
• 🛒 Конкуренция с Яндекс Маркетом и СберМегаМаркетом.

FAQ: Частые вопросы о Wildberries и Ozon

🔍 Какой маркетплейс выгоднее для продавца-новичка?

Wildberries проще для старта: ниже комиссии, больше инструментов для начинающих (например, WB Start). Однако конкуренция выше, особенно в массовых категориях (одежда, аксессуары).

Ozon подойдёт, если вы продаёте нишевые товары (электроника, хобби, B2B) или готовы работать с премиум-сегментом. Здесь проще выделиться за счёт меньшей конкуренции в некоторых категориях.

💰 Почему на Ozon товары часто дороже, чем на Wildberries?

Это связано с несколькими факторами:

1. Более высокие комиссии Ozon (до 20% против 15% у Wildberries).
2. Большая доля официальных дистрибьюторов (например, Apple, Samsung), которые не могут продавать дешевле RRP (рекомендованной розничной цены).
3. Активное продвижение премиум-подписки Ozon Premium, что позволяет продавцам закладывать высокую маржу.

📦 Какой маркетплейс быстрее доставляет заказы?

По данным Delivery Club за 2026 год:

• Ozon лидирует в Москве и СПб: до 2 часов для программы Ozon Rocket (товары на складе).
• Wildberries в среднем доставляет за 2–7 дней (в регионах до 10 дней).
• В малых городах Wildberries часто оказывается быстрее из-за большего количества ПВЗ.

🛡️ Где меньше проблем с возвратами?

Wildberries имеет более жёсткую политику возвратов: до 30% заказов в категории "одежда/обувь" возвращаются покупателями. При этом комиссия за возврат списывается с продавца.

Ozon более лоялен к продавцам: возвраты составляют ~15–20%, а в некоторых категориях (электроника) — менее 10%. Кроме того, Ozon активно борется с мошенническими возвратами через систему верификации.

🌍 Можно ли продавать на обеих платформах одновременно?

Да, многие продавцы работают мультиканально. Для этого:

1. Используйте сервисы вроде МойСклад или Эвотор для синхронизации остатков.
2. Учитывайте разные требования к карточкам товаров (на Ozon строже модерация).
3. Анализируйте рентабельность: иногда выгоднее фокусироваться на одной платформе.

Важно: На обеих платформах действуют ограничения на дублирование товаров (например, нельзя продавать один и тот же товар под разными артикулами).